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  • 策略聯盟的兩難
  • 點閱:497
  • 作者: 吳克著
  • 出版社:聯經
  • 出版年:2011[民100]
  • ISBN:978-957-08-3763-6 ; 957-08-3763-2
  • 格式:PDF
  • 版次:初版
租期14天 今日租書可閱讀至2020-12-13

策略聯盟,是一種和競爭者聯手合作的競爭策略。既要競爭,又要合作。是一件非常不容易的事。企業雙方該如何調適?如何合作?如何達成雙贏的目標?

從1980年代開始,策略聯盟成為企業所採取的一項競爭策略,以達成單一公司無法達成的策略目標。這種現象每日在媒體報導上俯拾皆是,幾乎無日無之。但是採取策略聯盟作為競爭手段,首先必須改變心態,與競爭者聯手合作,但維持「競合」關係並非易事,必須具備相當的溝通技巧與解決衝突的能力。另一方面,合作雙方必須適應環境的變遷,調適彼此的策略作為,以避免合作觸礁或破局。因此夥伴之間相互調適、建立緊密關係;合作關係又能適應環境的變遷,調整經營策略,是策略聯盟成功的兩項關鍵因素,這就是本書取名為「兩難」的原由。

吳克

畢業於政大歷史系,台大歷史研究所,專攻中國上古思想之研究。畢業之後進入中國時報工作,從編輯到記者,從報紙到雜誌,歷任各項編採工作職務。在媒體服務期間最後幾年,又至台北大學企研所攻讀博士學位,前後長達七年半,研究領域一直圍繞在策略聯盟的相關議題。從中國時報退休後,即轉至清雲科技大學國企系任教。

  • 序(第III頁)
  • 第一章 導論(第1頁)
    • 一、離婚率有多高?(第1頁)
    • 二、聯盟定義與類型(第5頁)
    • 三、聯盟不穩定的原因(第13頁)
    • 四、本書架構:載什麼眼鏡看聯盟?(第24頁)
  • 第二章 個別利益或共同利益?(第27頁)
    • 一、什麼是交易成本?(第27頁)
    • 二、對交易成本的批評(第32頁)
    • 三、交易成本理論和策略聯盟(第37頁)
    • 四、聯盟法律合約受到重視(第51頁)
    • 五、小結(第53頁)
  • 第三章 人際關係在主導:網絡理論(第55頁)
    • 一、人不是活在真空裡(第55頁)
    • 二、組織形式隨著環境演化(第57頁)
    • 三、地區產業的網絡優勢(第60頁)
    • 四、網絡組織的四種形式(第61頁)
    • 五、網絡的一些重要概念(第65頁)
    • 六、網絡結構的全貌(第68頁)
    • 七、網絡結構的重組(第72頁)
    • 八、如何建立網絡關係(第74頁)
    • 九、網絡理論與策略聯盟(第76頁)
    • 十、動態信任(第86頁)
    • 十一、小結(第89頁)
  • 第四章 資源在哪褈?(第93頁)
    • 一、由內往外看(第93頁)
    • 二、改變角度:公司擁有什麼資源?(第96頁)
    • 三、資源真的存在?(第98頁)
    • 四、如何選擇盟友?(第100頁)
    • 五、資源基礎論與交易成本理論(第103頁)
    • 六、保護與合作的矛盾(第109頁)
    • 七、小結(第113頁)
  • 第五章 動態適應環境(第115頁)
    • 一、什麼是動態能力?(第115頁)
    • 二、動態能力發展模式(第120頁)
    • 三、動態能力有哪些?(第127頁)
    • 四、動態能力與策略聯盟(第132頁)
    • 五、小結(第138頁)
  • 第六章 共演化與結構化(第141頁)
    • 一、組織環境的關係(第141頁)
    • 二、什麼是共演化?(第143頁)
    • 三、共演化的種類(第145頁)
    • 四、共演化與策略聯盟(第151頁)
    • 五、結構或結構化(第154頁)
    • 六、結構化理論的應用(第157頁)
    • 七、結構化理論與策略聯盟(第160頁)
    • 八、小結(第161頁)
  • 第七章 選擇適當的夥伴(第163頁)
    • 一、前置作業(第166頁)
    • 二、相互選擇盟友(第169頁)
    • 三、大公司與小公司能合作嗎?(第182頁)
    • 四、小結(第187頁)
  • 第八章 如何達成協議?(第189頁)
    • 一、誰來出馬?(第189頁)
    • 二、競合關係(第191頁)
    • 三、文化的差異(第193頁)
    • 四、談判過程(第197頁)
    • 五、聯盟目標(第207頁)
    • 六、小結(第209頁)
  • 第九章 執行的困難(第211頁)
    • 一、聯盟結構(第211頁)
    • 二、反思性監控(第217頁)
    • 三、實踐智能(第220頁)
    • 四、自我組織(第226頁)
    • 五、小結(第228頁)
  • 第十章 時間的試煉(第231頁)
    • 一、時間是不可逆的(第231頁)
    • 二、聯盟發展不再回到原點(第237頁)
    • 三、結盟條件會改變(第243頁)
    • 四、聯盟如情境管理(第246頁)
    • 五、聯盟績效(第248頁)
    • 六、聯盟管理能力(第252頁)
    • 七、小結(第255頁)
  • 第十一章 結論(第257頁)
  • 個案附錄(第263頁)
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