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  • 推銷員不是神話
  • 點閱:66
  • 作者: 黃易之著
  • 出版社:新潮社文化出版 創智文化代理
  • 出版年:2014[民103]
  • ISBN:978-986-316-552-1;
  • 格式:JPG
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內容簡介

推銷工作是一種必須不斷面對挑戰的行業!它不僅要面對業績的壓力,面對新客戶的挑戰,還須要不斷讓自己成長、不斷充實自己,以迎接每時每刻的不同變化與應對。

一個成功的推銷員,就是在這種種的挑戰中去挑戰自己,並創造出一個有成就的自己,所以他所面對的壓力,可是非比尋常……因此有人說,一個成功的推銷員,他可以在任何一種行業上生存,因為這種人天生就是優秀的、更是卓越的人才……

本書特別挑選十分經典的寓言故事為引子,再把推銷工作該注重的竅門一一為您說明,雖然是小短篇的作品,但卻留給人十分深刻的印象。同時由於取材廣泛,加上文章的趣味性十足,讀起來讓人一新耳目,並能從中獲取養分!

推銷一種商業行為、也是一種攻心為上的謀略學,最不可思議的是成功的推銷員,往往是最偉大的商業領航者……

  • 第一部 : 只要是人,都是我的顧客(第11頁)
    • 兵貴神速,話出口錢到手(第12頁)
    • 即使「守株待兔」,也要把兔子逮到手(第17頁)
    • 引人深思的 — why 的故事(第23頁)
    • 人人都有需要,只是沒被喚醒而已(第28頁)
    • 讚美之詞,千萬不要吝嗇(第31頁)
    • 先不談錢,最後還是要錢(第34頁)
    • 善用名人效應可以節省很多力氣(第36頁)
    • 一分鐘搞定的事,不要拖到15分鐘(第39頁)
    • 不可貪多貪大,要適當說「不」 !(第42頁)
    • 不要歧視任何一名潛在主顧(第44頁)
    • 注重細節,路會走得更穩當(第48頁)
    • 推銷員的第一課:記住別人的名字和面孔(第50頁)
    • 推銷員靠著「勤」字走天下(第53頁)
    • 想出法子,還要做出樣子(第58頁)
    • 避免無謂的爭論,才是最好的推銷(第62頁)
    • 入鄉隨俗,做生意要先懂民情(第66頁)
    • 抓住人心才能出奇制勝(第70頁)
    • 每一個陌生人都是我的客戶(第74頁)
    • 鞭子再長也沒有笑的力量大(第79頁)
    • 推銷的第一課就是要面對拒絕(第81頁)
    • 利用第三者產生「推波助瀾」的效果(第85頁)
    • 把握時間差,就能節省更多的時間(第90頁)
    • 用你的問題來解決我要銷售的東西(第93頁)
    • 不要看錶,即使你會錯過最後一班車(第99頁)
    • 只有顧客的立場,沒有推銷員的立場(第102頁)
    • 會講故事的人說服力較強(第108頁)
  • 第二部 : 銷售不是神話(第113頁)
    • 成交後,要讓對方感覺他的決定是 OK 的!(第114頁)
    • 雖然字簽好了,也不要馬上把桌子撤走(第117頁)
    • 結束時,要留下難忘的背影(第120頁)
    • 第一次交易結束後,也是第二次的開始!(第123頁)
    • 第一流推銷員永連會把客戶捧在手上(第126頁)
    • 有效溝通什麼時候都不能少(第129頁)
    • 推銷員的戰場就是客戶、客戶、還是客戶....(第132頁)
    • 要真心接納客戶的抱怨(第136頁)
    • 從客戶中開拓「人脈資源」(第140頁)
    • 售後服務,是推銷員的「基本客戶」(第144頁)
    • 服務不是浪費時間,而是節省未來的時間(第147頁)
    • 波音公司的服務連華爾街日報也佩服(第150頁)
    • 客戶的異議就是好推銷的開始(第153頁)
    • 以切割的方式,完成不可能的任務(第158頁)
    • 愚公移山數十年如一日(第161頁)
    • 與家人分享成功的喜悅(第164頁)
  • 第三部 : 懂得人性,就能做好推銷(第171頁)
    • 一流的推銷員不會讓人空手走出這個店(第172頁)
    • 不用為你的安全擔心(第176頁)
    • 不打沒把握的仗,就是要多了解對方(第181頁)
    • 讓小鬼有好心情就能見到閻羅王了(第184頁)
    • 給客戶提供他們所缺少的東西(第187頁)
    • 不斷進取是銷售成功的翅膀(第190頁)
    • 對待客戶要有一顆感恩的心(第193頁)
    • 樹立志在必得的自我形象(第199頁)
    • 關愛和尊重能感動「上帝」(第204頁)
    • 好奇心是神奇的動力(第207頁)
    • 滔滔不絕的人不能成為一流推銷員(第212頁)
    • 親身示範是最好的說服力(第216頁)
    • 只要能戰勝自己就能打敗對方(第219頁)
    • 只要行動,就要深信自己會(第222頁)
    • 只要相信自己的夢想你就會走上成功之路(第228頁)
    • 松下幸之助的決斷產生了日本「經營之神」(第234頁)
    • 幫助客戶就能幫助自己(第240頁)
    • 只要抓住別人的眼光,不成功也很難(第244頁)
    • 用心就是最好的推銷(第249頁)
紙本書 NT$ 230
單本電子書
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