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  • 有效人脈開發手冊
  • 點閱:122
  • 作者: 魯道夫著
  • 出版社:悅讀名品
  • 出版年:2015[民104]
  • 集叢名:工作QRcode:15
  • ISBN:978-986-5971-97-7 ; 986-5971-97-6
  • 格式:PDF
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我們經營人脈的目的,是想讓自己有更大發揮才能的機遇。
但我們卻像無頭蒼蠅地去參加聚會,
亂槍打鳥地到處分發名片,
與一些酒肉朋友喝酒搏感情來經營人脈。
這種經營人脈的方法所增加的「虛人脈」,

並不能達到我們想獲得機遇的目的。
 
解讀戴勝益為何說:「借不到五百萬,千萬別創業!」
 
戴勝益說「只要借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這句話的背後原因,是如果你借不到五百萬元,就代表你的人緣和人脈關係還不夠穩固,匆促創業後,萬一遇到財務危機,就可能因此找不到可以調頭寸的人脈,讓自己創業的公司因而倒閉。
 
「只要借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這是王品集團董事長戴勝益,出席新書發表會時,針對年輕人創業的話題,語出驚人的一句話,他同時建議現在想要自己創業的年輕人,創業年齡最好在三十五到四十歲之間,而且,必須先經營人脈,然後,在累積足夠人脈和經驗後,再進行創業。
 
然而,「借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這句話的意思並不是說每個想要創業的年輕人,在創業之前都必須先學會如何向別人借錢,如果沒有能力借到錢,就不要想創業。而其真正意思是要告訴所有想創業的年輕人,這些平時跟自己「稱兄道弟」的人脈,哪些是會義無反顧地向你伸出援手的「有用人脈」,哪些則是一聽到你要向他借錢,就馬上跟你顧左右而言他的「無用人脈」,而這也就是本書準備要告訴你的「人脈支持力」。
 
【九十九.九九%的人在沒有抵押品時是做不到的】
 
「借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這句話的另一層意思是說,如果你借不到五百萬元,就代表你沒有足夠讓朋友或銀行相信你有還款能力的抵押品,譬如房子和土地……等等,因此,在倉促創業後,萬一公司遇到必須向銀行融資貸款才能夠解決的財務危機,勢必就會因為自己手頭沒有足夠的抵押品,可以讓銀行將錢借給你,因而讓自己剛創業的公司面臨倒閉危機。
 
因此,戴勝益才會說出「只要借不到五百萬元的人,千萬別創業。」這句話,因為,如果你有辦法在即便沒有抵押品的情況下,照樣能夠讓朋友或銀行安心地將五百萬元借給你,就代表你在創業之前,就已經擁有別人沒有的有效「人脈支持力」,因此,在創業之後,不論遇到什麼財務危機,都比較可以迎刃而解。
 
【不要把五百萬當數字,它只不過是個形容詞】
 
其實,戴勝益所說的「借不到五百萬元,千萬別創業。」的「五百萬」指著並不是一個數字,而是代表著你在朋友之間的人緣,以及你擁有的人脈,是否肯在你一無所有、兩手空空的時候,還願意支持你,挺你到底,因此,與其說,這「五百萬」是一個金額數字,還不如說,這「五百萬」是代表著你的「人脈支持力」的創業指數。
 
【戴勝益可以向六十六位好友借到一億六千萬元來創業,他是如何做到】
 
戴勝益在出席他的新書發表會,談到他過去創業失敗經驗時說道,自己失敗了九次,才成功創立王品牛排。自己雖然是製帽業者第二代,也就是現在所說的「富二代」,但那時候他並沒從家裡拿半毛錢,卻向六十六個朋友借了一億六千萬開始創業,他強調當年自己「白手起家」的資本,就是在平時和朋友之間建立起穩固的人脈關係,因此,朋友才願意將錢借給他,但是他表示要維持良好的人脈關係,並不一定非得每天請朋友出去吃吃喝喝,才能跟朋友「搏感情」,而是要用心經營你跟朋友之間的誠信關係,讓朋友願意信任你,換言之,就是要用你在朋友內心的「價值」,來強化你的「人脈支持力」,而這個「價值」就是朋友對你的「信任感」,也就是如果朋友認為你在他內心的「價值」,絕對超過你準備要向他借的錢,當然就會安心、放心地將錢借給你。
 
本書就是一本想告訴你,其實,我們有九十%的人脈都是無效用的,而如何祛除九十%的無效用人脈,來打造自己的「人脈支持力」,讓自己可以成為即便在沒有任何抵押品的情況下,別人也願意將「五百萬元」借給自己的人,則是我們拓展和經營人脈必修的基本學分。


魯道夫
 
擅長隨著時代的趨勢和脈動,來創新思維模式的他,目前是知名企業的諮詢企管顧問,他認為在這個瞬息萬變的時代,如果只是擁有「人脈」還不夠,因為,事實證明,有90%的人脈是無效用的,只有具備百分百有用的「人脈支持力」才能讓人脈發揮最大的效用。

  • 前言、解讀戴勝益為何說:「借不到五百萬,千萬別創業!」(第4頁)
  • 一、害死人的一句話:「認識的人越多越好」(第15頁)
    • 你的時間都浪費在這些「人」的身上了(第16頁)
    • 「窮也要進入富人圈子」這是騙人的話—請你搞清楚,社會是現實的(第21頁)
    • 人脈可以幫你,但也可以害死你(第27頁)
    • 如果被貼上「難相處」標籤,再怎麼努力也沒用?(第32頁)
    • 認識一萬個人,有九千九百九十九個人屬於無效人脈,又有何用呢?(第39頁)
  • 二、九十%的人脈都是無效用的(第45頁)
    • 認真看清你的人脈圈(第46頁)
    • 人脈九十%都是「利益」結合的共同體(第51頁)
    • 人脈「價值」才是擴展人脈的標準(第56頁)
    • 你的「信用」是影響你人脈價值的關鍵(第61頁)
    • 什麼氣場就會吸引什麼樣的人接近(第67頁)
  • 三、了解人脈「支持力」,發揮人脈「影響力」(第73頁)
    • 人脈中的人際與人情要先弄清楚(第74頁)
    • 判斷人脈的支持力(第79頁)
    • 清理無用人脈(第85頁)
    • 揚長避短,可以贏得好人緣?做人不用那麼虛偽吧!(第91頁)
    • 只要透過六個人,你就可以認識比爾.蓋茲(第96頁)
    • 助人可以幫你累積人脈的資本(第101頁)
  • 四、你對「人脈等於錢脈」的觀點,可能要更新一下(第107頁)
    • 人脈為何會等於錢脈?(第108頁)
    • 過去「人脈等於錢脈」,現在「人氣才會等於錢脈」(第113頁)
    • 在網路上,網友可能不認識你,但卻認識你PO的人氣蛋糕(第118頁)
    • 網友不是人脈,卻可以發揮人脈無法發揮的影響力(第123頁)
  • 五、這樣做可以開發你的人脈支持力(第129頁)
    • 交換名片真的有助於拓展人脈嗎?(第130頁)
    • 不要只會寒暄,還要懂得如何說廢話(第135頁)
    • 喜歡被你讚美的人,不會是你的「鐵人脈」(第140頁)
    • 不好意思直接拒絕,才會影響你的人脈(第146頁)
    • 把逆耳的忠言換個方式輕鬆說(第151頁)
    • 記住對方的名字,是鞏固人脈的第一課(第156頁)
    • 把「謝謝」當成開發人脈的口頭禪(第161頁)
    • 用「釣魚」的方式來經營人脈(第166頁)
  • 六、怎麼做可以讓你的人脈支持力再升級(第171頁)
    • 發掘人脈背後的人脈(第172頁)
    • 跟別人分享人脈,讓人脈發揮相乘的效果(第177頁)
    • 善用可以讓你「狐假虎威」的人脈(第182頁)
    • 想讓上司成為有效人脈,就要有被上司利用的價值(第188頁)
    • 有些人脈現在用不到,並不代表永遠用不到(第194頁)
    • 用自己的「不完美」來經營人脈(第199頁)
  • 七、你必須要打造六條黃金人脈,來累積人脈支持力(第205頁)
    • 打造擁有資本的人脈,晉升至人脈食物鏈的頂端(第206頁)
    • 建立具備才能的人脈,無限擴張原本沒有的能力(第211頁)
    • 善用擁有謀略的人脈,將複雜簡化掌握成功關鍵(第216頁)
    • 拓展堅持負責的人脈, 讓貴人對自己都不離不棄(第222頁)
    • 誠實信用的守信人脈,是你一生擁有最大的財富(第227頁)
    • 運用真誠經營的人脈,讓你的人生可以更加完美(第233頁)
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單本電子書
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