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  • 讓步的力量:發人深省的商業寓言, 教你提高影響力的最好方法就是「給予」
  • 點閱:237
  • 譯自:It’s not about you:a little story about what matters most in business
  • 作者: 鮑伯.柏格(Bob Burg), 約翰.大衛.曼恩(John David Mann)著 , 莊雅婷譯
  • 出版社:英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司出版 希代多媒體書版股份有限公司發行
  • 出版年:2013[民102]
  • 集叢名:致富館:264
  • ISBN:978-986-185-785-5 ; 986-185-785-0
  • 格式:JPG
  • 版次:初版

商業寓言類NO.1暢銷書《給予的力量》作者群最新力作
「說話」其實很難直接影響人,說得愈少,反而愈有力量。
人人都有一顆希望被傾聽、被看重的心,
只要能成為回應對方需求的那位聆聽者,
將能成就你意想不到的事!

如果是你,你要如何一次影響500位和你意見相左的人?
 
班是一家大集團的業務代表,他才剛升遷到新的部門,就面臨一個棘手的案子──他必須一口氣讓500位客戶同意他的提案。一開始,班提出一堆論點和數據來說服客戶,但是他們卻不為所動。班逐漸明白,他把過多的焦點放在自己身上,讓客戶找不到信任他的理由。當他放下自己滿腹的論點,聆聽客戶們的心聲,他終於體會到:影響力,是取決於你有多優先看重他人的利益!


鮑伯.柏格(Bob Burg)
 
過去曾是頂尖業務員,現為廣受歡迎的專業演說家,是企業、金融服務業與直銷會議爭相邀請的演講人。他的演講內容結合幽默、娛樂和應用導向,聽眾聽完演講後,立刻能從他的指導內容中受益。
 
柏格將他的業務經驗出版為《Endless Referrals: Network Your Everyday Contacts Into Sales》一書,至今銷售超過17萬5千冊,廣為頂尖的銷售組織作為訓練手冊。

 
約翰.大衛.曼恩(John David Mann)
 
致力於商業、領導力與成功法則的寫作,時間已有20年之久。期間,他曾經擔任《上線》(Upline)雜誌的資深編輯、《網路行銷生活方式》(Network Marketing Lifestyles)與《網路時代》(Networking Times)的主編。著作有:《贏得一生尊榮與自在》、《這小子,讓川普讚嘆!》等多本好書。
 
柏格與曼恩曾合著有《給予的力量:改變一生的五個奇遇》(The Go-Giver)與《業績學:所有超級業務都知道這些事》(Go-Givers Sell More),兩本都深具寓意,讀完就能立即活用,廣為企業共讀。《讓步的力量》是他們合著的最新力作。
 
譯者簡介
 
莊雅婷
 
七年級生,輔仁大學英文系畢業,曾任職於出版社,目前為國內平面媒體國際新聞編譯與兼職影片字幕翻譯。


  • 啟動影響力的第一把鑰匙──堅持願景(第9頁)
    • 1 出價(第11頁)
    • 2 提問(第21頁)
    • 3 頂樓(第31頁)
    • 4 影響力(第41頁)
  • 啟動影響力的第二把鑰匙──培養人才(第51頁)
    • 5 營運核心(第53頁)
    • 6 語言的力量(第65頁)
  • 啟動影響力的第三把鑰匙──掌握專業(第81頁)
    • 7 工作(第83頁)
    • 8 親近土地(第91頁)
  • 啟動影響力的第四把鑰匙──固守信念(第105頁)
    • 9 生與死(第107頁)
    • 10 靈魂的烙印(第117頁)
  • 啟動影響力的第五把鑰匙──分享權力(第127頁)
    • 11 羅比(第129頁)
    • 12 混亂(第139頁)
    • 13 演說(第149頁)
    • 14 椅子(第159頁)
  • 班的宣言(第170頁)
    • 啟動影響力的第一把鑰匙──堅持願景(第171頁)
    • 啟動影響力的第二把鑰匙──培養人才(第172頁)
    • 啟動影響力的第三把鑰匙──掌握專業(第173頁)
    • 啟動影響力的第四把鑰匙──固守信念(第174頁)
    • 啟動影響力的第五把鑰匙──分享權力(第175頁)
紙本書 NT$ 250
單本電子書
NT$ 175

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