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  • 當代最偉大的推銷員
  • 點閱:128
  • 作者: 哈維.麥凱著
  • 出版社:新潮社文化出版 創智文化代理
  • 出版年:2014[民103]
  • 集叢名:正向思考系列:4
  • ISBN:9789863165514
  • 格式:PDF
租期14天 今日租書可閱讀至2021-10-12

本書是1989年美國暢銷書,談的雖是現代資本主義社會中企業的經商行為,但作者的視野卻不限於金錢和利潤,他對人性的描述、分析充滿了人生哲理,無論男女老少、從事各行各業的人均可從中受到啟迪,這也正是向大家推薦本書的原因。
 
商業的形態越來越複雜,成功越來越艱難,並越來越無法持久,來自競爭對手的壓力、新技術的壓力、新管道的壓力、消費者新喜好的壓力,這些都是一條條可怕的鯊魚,隨時都有可能把你吃掉。
 
但不論商業形態如何變化,總有一些恆久不變的原則,掌握這些原則,你成功的希望就會更大一些。這些原則探究的是一個人如何培養商業的直覺、建立商業人脈、分析消費者喜好、掌握談判技巧……等,這些原則關注的是一種綜合的素質,而不是單方面的技能。

 
被譽為世界第一的人脈專家,在美國有著「奇蹟先生」美譽的哈維.麥凱這本書,目的就是讓你具有一種整體的商業素質,它是作者30年來累積精煉的商場智慧。無論是對商業世界的新手還是老將,也無論是生意與個人生活,這些敏銳、深刻的寓意和原理都是無價之寶。


哈維.麥凱
 
世界排名第一的人際關係大師,麥凱信封公司董事長,年營業額超過7000萬美元。被國際演講協會評為全球五大演說家之一,每小時演講費高達4萬美元。是美國最搶手的商業代言人,每周在全美50家報紙上發表商業箴言,被《財富》雜誌稱為「萬能先生」。《紐約時報》曾經評出15本最佳自我成長書籍,其中,麥凱的作品便占了兩本,其作品在世界各地銷售了上千萬冊,被翻譯成了35種語言,在80個國家出版發行。

  • 第1章 我要一萬五千張今晚的門票(第13頁)
  • 第2章 推銷到底是怎麼回事?(第23頁)
    • 1‧不在於它值多少,而是人們認為它值多少?(第24頁)
    • 2‧創造條件讓顧客自己推銷(第27頁)
    • 3‧了解顧客的重要,猶如了解你的商品(第30頁)
    • 4‧66問顧客調查表(第32頁)
    • 5‧「麥凱66問」續:戰爭的故事(第42頁)
    • 6‧人格的魅力比提案更偉大(第45頁)
    • 7‧種族和宗教偏見以及人類的嫉妒心依然存在(第45頁)
    • 8‧如何對付態度粗暴的顧客(第47頁)
    • 9‧創建你自己的私人俱樂部(第54頁)
    • 10‧短便條,長效果(第56頁)
    • 11‧開發新業務的第二渠道(第57頁)
    • 12‧推銷員所知道的,企業家未必知道(第58頁)
    • 13‧盯住你的時間,而不是你的手錶(第59頁)
    • 14‧沒有目標,你將永遠不會到達彼岸(第62頁)
    • 15‧信任自己,即使別人不信任你(第64頁)
    • 16‧利用偶像激勵自己(第66頁)
    • 17‧想像力等於創造力(第67頁)
    • 18‧最簡單、最節省、最被人忽視的廣告形式(第70頁)
    • 19‧ 指給我看一個以為自己是白手起家的商人,那我就教你世上最容易的推銷法(第71頁)
  • 第3章 人家是怎麼教你談判?(第73頁)
    • 20‧微笑地說「不」,直到口乾舌燥(第74頁)
    • 21‧委派替身,了解情況(第77頁)
    • 22‧客房已滿了?哪有這種事?(第80頁)
    • 23‧了解你的銀行家(第81頁)
    • 24‧贏得談判最有力的手段是能夠不簽約便離開(第83頁)
    • 25‧陷入騙局,就要多花一些錢(第86頁)
    • 26‧合約中最重要的條款往往不在合約上(第88頁)
    • 27‧訂下契約以防止毀約(第88頁)
    • 28‧誰讓你等得越久,誰就越想與你成交(第89頁)
    • 29‧破釜沉舟者最善游泳(第91頁)
    • 30‧不能單憑感情去做決定(第93頁)
    • 31‧在金碧輝煌的大廳裡不要買任何東西(第96頁)
    • 32‧沒有什麼事情是不可談判的(第100頁)
    • 33‧買方和賣方間的戰鬥(第101頁)
  • 第4章 管理又該從何做起?(第103頁)
    • 34‧經理可能會犯的一個大錯(第104頁)
    • 35‧有錢人和有經驗的人應互相合作(第109頁)
    • 36‧你總會聽到好消息,重要的是如何早知壞消息(第112頁)
    • 37‧把它扔在地板上(第114頁)
    • 38‧對待供貨商應如對待顧客(第115頁)
    • 39‧內務先生與外務先生(第119頁)
    • 40‧千萬別做自己的殺手(第122頁)
    • 41‧假如你要做自己的殺手......(第123頁)
    • 42‧細節意味著一切(第124頁)
    • 43‧怎樣發掘優勝者(第129頁)
    • 44‧你最好的雇員可能把最富有成效的時間花在注視牆壁上(第130頁)
    • 45‧出乎自然更有情趣(第132頁)
    • 46‧你見過這樣的罷工嗎?(第133頁)
    • 47‧必須是完美的練習才會導致完美(第134頁)
    • 48‧信任專家也可能出錯(第136頁)
    • 49‧讓你生活一塌糊塗的不是你開除的人,而是你沒開除的人(第138頁)
    • 50‧責罵人的最好方法(第138頁)
    • 51‧超級明星從不願他人勝過自己(第140頁)
    • 52‧多開些表揚大會就能少加點薪(第142頁)
    • 53‧「如果你知道哪裡有生意,請進。」(第143頁)
    • 54‧一個專業經理並不一定會成為企業家(第144頁)
    • 55‧「問問老傢伙吧!」(第146頁)
    • 56‧懂得什麼時候不必苦幹和什麼時候必須苦幹一樣重要!(第147頁)
    • 57‧雙鳥在林,不如一鳥在手(第150頁)
    • 58‧不要渴了,才去掘井(第152頁)
    • 59‧像對待顧客一樣,對待自己的屬下(第153頁)
    • 60‧怎樣處理被解雇(第156頁)
    • 61‧首先得承認問題,才能解決問題(第158頁)
    • 62‧如果你能花錢解決問題,那你根本就沒有問題(第159頁)
    • 63‧「我從沒有見過一份不好的個人簡歷!」—J‧Y‧布朗說(第161頁)
    • 64‧雇用的嚴峻考驗(第168頁)
    • 65‧你如果想當聖誕老人,你的雪橇最好能拉動一輛拖車(第168頁)
    • 66‧節約時間的最好辦法(第168頁)
    • 67‧既不要狂怒也不要算帳(第171頁)
    • 68‧了解你的對手(第172頁)
    • 69‧不要被名望所嚇倒(第184頁)
  • 第5章 激勵自己的語言(第187頁)
    • 1‧人類情感中最淡薄的莫過於感激(第188頁)
    • 2‧這不是你最後一個巧思妙想。(第189頁)
    • 3‧買便宜的車、昂貴的房(第190頁)
    • 4‧如何結識知名人士(第191頁)
    • 5‧世上最佳的諮詢商療—電話(第194頁)
    • 6‧「對 一個人來說,最重要的是他的自我。」—沃爾特‧惠特曼(第195頁)
    • 7‧記憶力差並不存在(第197頁)
    • 8‧不忘本色(第198頁)
    • 9‧預測未來、保持敏銳(第200頁)
    • 10‧壞事有時反是好事(第201頁)
    • 11‧請百萬富翁赴午宴(第201頁)
    • 12‧不僅在於知道誰,而且在於如何結識(第202頁)
    • 13‧就普通人而言,一千萬美金足矣(第203頁)
    • 14‧巧破供求原則(第203頁)
    • 15‧誰說「我來處理」,誰就有立足之地(第205頁)
    • 16‧同一篇演講,絕不能只講一次(第206頁)
    • 17‧人生有兩次完全的孤獨,瀕臨死亡和演講的前夕(第208頁)
    • 18‧現金的彩光(第211頁)
    • 19‧人生意義(第212頁)
  • 第6章 給年輕人一個機會好不好?(第213頁)
    • 1‧幫助年輕人把握機會(第214頁)
    • 2‧及時調整不要墨守成規(第214頁)
    • 3‧找些你喜歡做的工作,讓它發揮作用(第217頁)
    • 4‧假設你的父母有時是對的(第218頁)
    • 5‧不試,便沒有未來(第221頁)
    • 6‧父母若功成名就,兒女就難為成功者(第222頁)
  • 第7章 成功到底有什麼祕訣?(第225頁)
    • 1‧怎樣走向成功(第226頁)
    • 2‧決心+目標+專心=成功(第232頁)
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