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  • 沒有最好,只有更好:銷售成功法則
  • 點閱:501
  • 作者: 靜濤編著
  • 出版社:讀品文化
  • 出版年:2010[民99]
  • 集叢名:競爭力系列:31
  • ISBN:9789866906688
  • 格式:PDF
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銷售是一個被認可的過程,任何創造優秀業績的業務員都是一個能被客戶接受和認可的業務員,成功的銷售不僅僅依靠完美的產品,更需要完美的業務員。完美的業務員最需要的是--事半功倍的銷售成功法則。

身為一名推銷員,不要設定太難或太容易的目標,這兩者對推銷成功的幫助都不大,因此。設定目標應該客觀、現實。

推銷人員需要時常修正自己的心態,藉以消除不良的習慣與不當的處世態度,並強化正確的、積極的心態。

成功的推銷員大多是幽默高手,因為他們知道幽默會減輕緊張情緒。幽默有助於擺正事情的位置,還是消除矛盾的強有力手段。

在推銷中,如果能適當地恭維顧客,給他幾頂高帽子戴戴,一旦他飄飄然,那你的推銷就一定會成功。

推銷員要善於發現客戶最微小的長處,並覷準時機予以讚美。讓客戶感覺到推銷員真摯、親切和可信,距離自然會越拉越近。

最實用的業務員入門手冊!!更多事半功倍的銷售成功法則!!打開書就能得到。

  • Chapter 1 推銷成功要養成的好習慣(第15頁)
    • 誰都不會拒絕微笑的人(第16頁)
    • 不笑不開店,和氣能生財(第20頁)
    • 替顧客帶上「高帽子」(第24頁)
    • 重視給人的第一印象(第28頁)
    • 傾聽也要講究技巧(第33頁)
    • 重視客戶的抱怨(第38頁)
    • 以讚揚代替批評(第41頁)
    • 讚美要有分寸(第46頁)
    • 人一定要靠衣裝(第50頁)
    • 銷售需要時時思考(第54頁)
    • 誠信待人不僅僅是口號(第58頁)
    • 守時,是基本的誠信(第62頁)
    • 學會休息(第67頁)
    • 把謝謝掛在嘴邊(第71頁)
    • 把握抉擇時機(第75頁)
  • Chapter 2 事半功倍要具備的個人修養(第81頁)
    • 有了目標再行動(第82頁)
    • 目標可以訂得高一點,但必須有效(第85頁)
    • 良好的時間規劃(第90頁)
    • 做任何事情都要有主見(第98頁)
    • 銷售離不開積極的心態(第105頁)
    • 謙虛讓你有求必得(第108頁)
    • 幽默讓溝通變得簡單(第114頁)
    • 勇氣是最有力的武器(第120頁)
    • 銷售離不開創新(第127頁)
    • 專注於自己的工作(第131頁)
    • 推銷員一定要勤奮(第134頁)
    • 忠誠是立身之本(第138頁)
    • 持之以恆才能成功(第141頁)
    • 能夠原諒他人的過謝(第148頁)
  • Chapter 3 事半功倍要向最偉大的推銷員學習(第153頁)
    • 愛心是一筆偉大的財富(第154頁)
    • 自信是成功的第一秘訣(第161頁)
    • 熱情是行動的信仰(第168頁)
    • 浪費時間等同於揮霍生命(第173頁)
    • 困境讓你更堅強(第179頁)
    • 反省讓你保持清醒(第183頁)
    • 控制情緒是一種能力(第187頁)
  • Chapter 4 事半功倍的生存準則(第195頁)
    • 服務客戶是行動準則(第196頁)
    • 對顧客來說最合適的才是最好的(第201頁)
    • 推銷員要對自己的工作負責(第206頁)
    • 把滿足顧客的需求放在首位(第210頁)
    • 有效激發別人的認同(第213頁)
    • 提供更好的服務(第216頁)
    • 客戶利益受損時要賠償客戶的損失(第219頁)
    • 負責的態度讓銷售事業更順利(第222頁)
    • 敬業的推銷員出類拔萃(第225頁)
    • 讓自己公司的人滿意(第230頁)
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