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  • 國際商務談判
  • 點閱:351
  • 作者: 李清主編
  • 出版社:元華文創
  • 出版年:2015[民104]
  • ISBN:978-986-393-073-0 ; 986-393-073-3
  • 格式:PDF
  • 版次:初版
租期14天 今日租書可閱讀至2020-08-26

內容簡介

本書以理論介紹為基礎,同時加入了大量國際商務談判案例。全書共分九章,內容包括:影響商務談判的主要因素、國際商務談判的策略、主要國際商務形式談判實務等。

  • 第一章 國際商務談判概述(第1頁)
    • 學習目標(第2頁)
    • 開篇案例(第2頁)
    • 第一節 國際商務談判的内涵及特徵(第3頁)
    • 第二節 國際商務談判的種類(第9頁)
    • 第三節 國際商務談判的階段(第16頁)
    • 第四節 國際商務談判的原則及主要理論(第19頁)
    • 第五節 國際商務談判的成功模式———PRAM(第24頁)
    • 本章小結(第28頁)
    • 思考練習(第29頁)
    • 案例分析(第29頁)
  • 第二章 影響國際商務談判的主要因素(第31頁)
    • 學習目標(第32頁)
    • 開篇案例(第32頁)
    • 第一節 影響國際商務談判的環境因素(第33頁)
    • 第二節 影響國際商務談判的心理因素(第36頁)
    • 第三節 影響國際商務談判的思維因素(第43頁)
    • 本章小結(第48頁)
    • 思考練習(第48頁)
    • 案例分析(第48頁)
  • 第三章 國際商務談判前的準備工作(第51頁)
    • 學習目標(第52頁)
    • 開篇案例(第52頁)
    • 第一節 談判前的調查研究(第53頁)
    • 第二節 談判方案的制訂(第56頁)
    • 第三節 談判隊伍的組織(第59頁)
    • 第四節 其他方面的準備(第63頁)
    • 第五節 模擬談判(第65頁)
    • 本章小結(第67頁)
    • 思考練習(第68頁)
    • 案例分析(第68頁)
  • 第四章 國際商務談判的程序及技巧(第71頁)
    • 學習目標(第72頁)
    • 開篇案例(第72頁)
    • 第一節 商務談判開始階段(第72頁)
    • 第二節 實質性談判階段(第81頁)
    • 第三節 商務談判成交階段(第95頁)
    • 本章小結(第97頁)
    • 思考練習(第97頁)
    • 案例分析(第98頁)
  • 第五章 國際商務談判的策略(第100頁)
    • 學習目標(第101頁)
    • 開篇案例(第101頁)
    • 第一節 商務談判策略的概述(第101頁)
    • 第二節 國際商務談判常用策略(第103頁)
    • 第三節 國際商務談判策略的運用(第115頁)
    • 本章小結(第119頁)
    • 思考練習(第120頁)
    • 案例分析(第120頁)
  • 第六章 國際商務談判的戰術(第122頁)
    • 學習目標(第123頁)
    • 開篇案例(第123頁)
    • 第一節 談判關鍵情境中的戰術運用(第123頁)
    • 第二節 談判中常用的心理戰術(第134頁)
    • 第三節 擾亂對方以及反擊的戰術(第137頁)
    • 本章小結(第143頁)
    • 思考練習(第143頁)
    • 案例分析(第144頁)
  • 第七章 主要國際商務形式談判實務(第146頁)
    • 學習目標(第147頁)
    • 開篇案例(第147頁)
    • 第一節 國際貨物買賣談判(第147頁)
    • 第二節 國際技術貿易談判(第170頁)
    • 第三節 中外合資、合作項目談判(第180頁)
    • 第四節 涉外保險談判(第187頁)
    • 本章小結(第193頁)
    • 思考練習(第193頁)
    • 案例分析(第193頁)
  • 第八章 國際商務談判的禮儀(第194頁)
    • 學習目標(第195頁)
    • 開篇案例(第195頁)
    • 第一節 談判會面禮儀(第196頁)
    • 第二節 談判過程中的禮儀(第204頁)
    • 第三節 其他相關禮儀(第209頁)
    • 本章小結(第215頁)
    • 思考練習(第215頁)
    • 案例分析(第215頁)
  • 第九章 主要國際市場商人的談判風格(第217頁)
    • 學習目標(第218頁)
    • 開篇案例(第218頁)
    • 第一節 美洲商人的習慣與特徵(第218頁)
    • 第二節 歐洲商人的談判風格(第224頁)
    • 第三節 亞洲商人的談判風格(第229頁)
    • 第四節 非洲和大洋洲商人的談判風格(第237頁)
    • 本章小結(第239頁)
    • 思考練習(第239頁)
    • 案例分析(第239頁)
  • 參考文獻(第242頁)
紙本書 NT$ 370
單本電子書
NT$ 259

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