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本期內容簡介
 
賣個好理由
影響M型消費的6項購物決策
 

Treasure Hunt
Inside the Mind of the New Consumer
 
原著:麥可.席維斯坦 Michael Silverstein
 
★ 金寶湯公司總裁暨執行長 Douglas R. Conant 好評推薦
★《哈佛商業評論》、《出版者周刊》等媒體好評推薦
 
※本期附有〈輕鬆聽大師〉mp3
 
當買與不買不再純粹只是消費能力的問題,你必須更快、更深入地去理解影響消費者購物決策的各種因素,在消費者「尋寶」的過程中成為他最信任的伙伴、最終極的選擇。


雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 主題看板 你真的知道顧客想買什麼嗎?(第2頁)
  • Part 1 尋寶的現象(第8頁)
    • 關鍵因素 1 有網際網路可供使用,並且願意上網找到好交易(第8頁)
    • 關鍵因素 2 女性收入開始增多,並主導一家的預算和支出(第9頁)
    • 關鍵因素 3 消費者整體變得更願意消費廉價品(第9頁)
    • 關鍵因素 4 一些超大企業專心開拓升級消費和降低消費的這些市場區塊,成效十分顯著(第10頁)
    • 關鍵因素 5 丟掉傳統人口統計變項。開始思考消費者如何根據自己的人生階段形成不同的消費行為(第10頁)
  • Part 2 企業如何善用尋寶現象(第14頁)
    • 行動呼籲 1 嘗試並保持領先地位。不要等到被迫採取行動(第14頁)
    • 行動呼籲 2 盡一切可能排除令人不滿之處(第16頁)
    • 行動呼籲 3 要同時留意升級消費和降低消費的市場區塊(第17頁)
    • 行動呼籲 4 不斷尋找更便宜、更好,以及更多的價值(第18頁)
    • 行動呼籲 5 像一無所知的局外人一樣進軍你的產品項目(第18頁)
    • 行動呼籲 6 對你所做的一切都要使盡全力,並且義無反顧(第19頁)
  • 延伸閱讀 創造價值是提升獲利最根本的方法(第22頁)
紙本書 NT$ 120
單本電子書
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