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  • 經理人 [第119期]:活用STP精準做行銷
  • 點閱:11
  • 作者: 經理人編輯部編輯
  • 出版社:巨思文化
  • 出版年:2014.10
  • 格式:PDF
  • 附註:月刊
租期7天 今日租書可閱讀至2019-12-23

本期內容簡介
 
活用STP,精準做行銷
找到對的顧客,行銷精準又有效
 

8步驟為產品精準定位,找對顧客、商品熱銷
 
Segmentation市場區隔
 
入門案例-iPad/在擁擠市場中,劃出一道需求缺口
誰是你的顧客?/精準行銷第一課:調教準星,開闢新市場
 
 
Targeting選擇目標市場
 
入門案例-Kirin Free/找出未被滿足的顧客,量身打造創新產品
評估市場/行銷的風險管理課:了解市場現狀,是否有利可圖?
選定市場/確立主打的市場區隔,鎖定需求研擬行銷策略
建立顧客檔案/實地調查目標客戶要的是什麼,驗證目標市場是否正確
 
Positioning定位
 
入門案例-微熱山丘/打造難以取代的產品特色,搶奪消費者的心占率
分析競爭者/和對手一樣好只是入場券,和對手不一樣,才有競爭性
確認確客需求/顧客的需求你最懂,是模仿不來的競爭優勢
選擇定位策略/建立不被取代的品牌力,讓顧客就是指名要你


雜誌簡介
 
企業經理人必讀--[卓越雜誌]
 
卓越雜誌-多次榮獲新聞局金鼎獎「最佳刊物」的肯定,是個第一時間提供經濟知識領域的資訊刊物。
 
卓越雜誌-創刊於1984年9月1日,已有20個年頭了,並以產業趨勢為經經,及工商管理為緯,並始終以「知識經濟雜誌的第一品牌」自許。而卓越雜誌-的讀者群為中產階級及知識份子,尤以25-30歲才經、科技、及企業經理人為主。

  • 專欄 Column(第12頁)
    • 編輯台時間 齊立文/ 精準的行銷,讓銷售變得多餘(第12頁)
    • 社長學步集 何飛鵬/ 我這一票占51%權值(第16頁)
    • 講理 盧希鵬/ 消費者集體參與,翻轉通路、品牌與需求(第18頁)
    • 未來發生堂 溫肇東/ 上路觀看不同的風景,刺激意念與反思(第22頁)
    • 青梅煮酒論 林文政/ 一個好伯樂,能吸引許多千里馬(第24頁)
    • 管理顧問的工具箱 徐瑞廷/ 專案成功的關鍵:有洞察和附加價值的成果(第28頁)
    • 職場溝通塾 黑立言/ 企業長青的關鍵(第118頁)
    • 全球大講堂 許毓仁/ 學會創業家般的思考(第120頁)
  • 管理在線 Ideas Update(第32頁)
    • 《THE 21》/ 勇敢出說「做不到」,誠實是最強的業務力《COURRiER Japon》/ 鼓勵員工有空多聊天,工作效率翻倍、提高向心力(第32頁)
    • 日經《Associé》/ 日本電視購物天王的銷售祕訣:想像顧客「擁有商品後的幸福感」《Entrepreneur》/ 年輕百萬富翁的共同點:從不疑處發掘新商機(第33頁)
    • 《Fortune》/ 向教宗學企業重整祕訣:找對人、訂目標、以身作則《Inc.》/ 500大企業冠軍的留才學:聆聽員工想法、改善聘僱制度(第34頁)
    • 《T+D》/ 當隻職場變色龍,以多變能力應世事萬變《Fast Company》/ 解決粉絲與客戶的困擾,Youtube穩坐影音平台龍頭(第35頁)
    • 《MIT Sloan Management Review》/ 從粉絲意見中找話題,挖出熱賣商品關鍵線索《Talent Management》/ 公司資訊系統好用的祕訣:和IT人員做朋友(第36頁)
    • 《The Atlantic》/ 線上學習+跨國教室,創新大學啟動教育革命《Workforce》/ 正視員工精神疾病症狀,降低企業生產力耗損(第37頁)
  • 實用祕技 Tips(第40頁)
    • 自我管理祕技/ 「欺騙」大腦、讓瑣事變有趣,雜務、家事不再拖拖拉拉(第40頁)
    • 激勵祕技/ 工作、生活都提不起勁?6個機制讓你重拾熱情(第41頁)
    • 溝通祕技/ 話要先想過再開口,掌握重點、讓人一聽就懂(第42頁)
  • 管理圖解 DIAGRAM(第44頁)
    • 周哈里窗(Johari Window)/有效人際溝通兩大因素:自我揭露與他人回饋(第44頁)
    • 龍捲溝通:激發變革意識4步驟/破除「旁觀者效應」,讓員工將組織變革當成自己的事(第46頁)
    • 策略故事/好策略就像一個好故事,具備起、承、轉、合(第50頁)
  • 新書搶鮮 Books(第54頁)
    • 英文書介_《謝謝你的回饋》(暫譯)/ 學習接納負面意見回饋,打造更好的自己(第54頁)
    • 中文書介_《盯住最大的棉花糖》/ 真正的成功,是擁有「均衡生活」的能力(第56頁)
  • 主題學習 Back to Basics 活用STP,精準做行銷(第60頁)
    • 找到對的顧客,行銷精準又有效(第62頁)
    • 拉頁海報 8步驟為產品精準定位,找對顧客、商品熱銷(第65頁)
    • Segmentation市場區隔(第69頁)
    • Targeting選擇目標市場(第77頁)
    • Positioning定位(第85頁)
    • 專家觀點 方略管理顧問公司執行長 林志垚/Nespresso行銷實戰解析:不斷假設驗證,找到「對的顧客」(第92頁)
    • 企業案例(第94頁)
  • 本期焦點 Focus(第122頁)
    • CEO管理講堂_巨大集團執行長 羅祥安/融入在地人的生活,品牌才有真實性(第122頁)
    • 行銷人物_Evernote亞太區總經理 馬龍(Troy Malone)/搭配硬體銷售、社群分享絕技,亞太區市占率達35%(第128頁)
    • 創作人物_坎城國際創意節新銳導演 陳亨利/細膩描繪人的真實情感,就能說出動人的故事(第130頁)
  • 特別企畫 Sepcial Report 觀察學12堂課,磨利你的商機眼(第136頁)
    • 改造公司與產業的力量/ 創新與創意的起源點:細緻入微的觀察力(第138頁)
    • 入門6堂課 內行人的觀察學/ 看熱鬧、更要看懂門道,打磨銳利的商機之眼(第140頁)
    • 進階6堂課(第146頁)
    • 15個日常練習 變換觀察眼鏡15個練習,跳脫思考框架/ 打開生活的天線,增強你的發想力(第152頁)
  • 特別報導 Mini Sepcial 電影《KANO》教我的3堂團隊領導課(第156頁)
    • 向球隊教練學領導:大膽定目標,激勵好人才(第158頁)
    • 1.人才課/ 忽略弱點、發掘長處,鼓勵團隊成員從A到A+(第160頁)
    • 2.願景課/ 提出激勵人心的願景,用信任和同理心凝聚共識(第162頁)
    • 3.激勵課/ 依部屬特性調整領導風格,保持團隊前進的動力(第164頁)
    • 經理人看KANO(第166頁)
  • 下班後 Manager's Life(第170頁)
    • 職人精神_華梵大學建築系教授、徐裕健建築師事務所主持人 徐裕健/為城市留下歷史記憶,才是功夫人的本事(第170頁)
    • 跟名人學英文_安娜•溫圖(Anna Wintour)/“Fashion's not about looking back. It's always about looking forward.”(第174頁)
紙本書 NT$ 200
單本電子書
NT$ 190

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