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  • 頂尖銷售方法:10天引爆超級銷售力的頂尖法則
  • 點閱:250
  • 作者: 矽緯資訊編輯部作
  • 出版社:矽緯資訊
  • 出版年:2014[民103]
  • 格式:EPUB 流式
租期14天 今日租書可閱讀至2021-11-04

做金牌業務員,做身價百萬的超級業務員,這是讓每一位業務員都心動的話題。 《頂尖業務員》系列叢書,就是為那些想做金牌業務員的人,尋找一條通向成功和卓越的道路。

假如有一本書,既沒有理論也沒有說教,只有業務員在實踐中碰到的問題和對應的解決方法,當我們碰到問題的時候只要翻翻這本書,馬上就能得到行之有效的解決方法和思路,《頂尖銷售方法》就是這樣的一本書! 本書用最通俗的例句,用最簡單的話語,用最實用的方法,讓業務員一看就明白,一看就能用得上。

  • 封面
  • 目錄
  • 第一天
  • 知己知彼,百戰不殆
    • 1.徹底了解你的公司
    • 2.對你公司的產品要瞭若指掌
    • 3.了解競爭者的狀況
    • 4.充分了解顧客的需求
    • 5.掌握有關情報的重要性
    • 6.為銷售工作打下良好的開端
  • 第二天
  • 目標是夢想實現的第一步
    • 1.設立切實可行的目標
    • 2.了解顧客的類型
    • 3.尋找潛在顧客
    • 4.尋找目標顧客
    • 5.目標顧客是否會購買
    • 6.吸引購買者的注意力
  • 第三天
  • 心態是銷售成功的前提
    • 1.我相信,我一定行
    • 2.追求進步,全力以赴
    • 3.不怕失敗,越挫越勇
    • 4.缺乏一定能贏的競爭心態
    • 5.自信是做好一切的基礎
    • 6.做個幹勁十足的頂尖銷售員
  • 第四天
  • 有效溝通是銷售成功的保證
    • 1.與顧客溝通的方式
    • 2.語言溝通方式的兩種形式
    • 3.好口才讓你產生自信
    • 4.銷售員要學會傾聽
    • 5.提高與顧客的溝通效果
    • 6.儘量減少溝通失敗的可能性
  • 第五天
  • 熱情服務是銷售的靈魂
    • 1.銷售需要關愛和熱情
    • 2.「真、善、美」式的服務
    • 3.熱忱的人總能高效地完成任務
    • 4.為客戶多做一些
    • 5.顧客永遠是對的
    • 6.耐心記錄資料會給你意外的驚喜
  • 第六天
  • 不要讓失敗從嘴上溜走
    • 1.親和友善的待人方式
    • 2.喋喋不休是銷售中的大忌
    • 3.取信於人才能讓人信賴
    • 4.讓你的聲音富有魅力
    • 5.用言語刺激客戶的購買欲
    • 6.對顧客一定講實話
  • 第七天
  • 對待客戶,真誠最重要
    • 1.千萬不要低估客戶
    • 2.喚醒自己內心的真誠
    • 3.微笑是你成功的一把鑰匙
    • 4.滿足客戶的意願
    • 5.對待客戶要一心一意
    • 6.提供盡善盡美的服務
  • 第八天
  • 放長線才能釣大魚
    • 1.積極而不心急
    • 2.心急吃不了熱豆腐
    • 3.用耐心感動顧客
    • 4.敢於承擔責任
    • 5.承諾的力量
    • 6.耕耘與收穫永遠成正比
  • 第九天
  • 每天都要給客戶量體溫
    • 1.快速把握客戶的興趣集中點
    • 2.應對不同類型的客戶
    • 3.建立默契的客戶關係
    • 4.站在客戶的角度思考
    • 5.慎重選定訪問的時間
    • 6.面對顧客的拒絕思路要清晰
  • 第十天
  • 找對方法才能業績倍增
    • 1.主動找方法才能解決問題
    • 2.找出決定銷售的關鍵點
    • 3.掌握銷售中的示範技巧
    • 4.不可浪費客戶的時間
    • 5.交易要以「誠」為本
    • 6.充分利用每一天
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