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  • 銷售大師喬.吉拉德銷售思想精選全集
  • 點閱:515
  • 作者: 金躍軍作
  • 出版社:御璽
  • 出版年:2014[民103]
  • 集叢名:商業大師系列
  • 格式:EPUB 流式
租期14天 今日租書可閱讀至2021-08-12

內容簡介

本書通過13個章節的精彩內容闡述,逐一向讀者介紹推銷大師喬.吉拉德本人在推銷過程中的成功經驗、方法以及策略,並輔以推銷大師本人以及其他人推銷成功或者失敗的案例,旨在幫助所有推銷員能不斷提升自我的銷售能力。在推銷過程中要始終堅持客戶至上的原則,將客戶的利益放在第一位,堅持誠信,不斷創新,從而在激烈的競爭中不斷超越自我,走上銷售的巔峰!

本書語言通俗、章節結構合理、層次分明、可讀性強、實用性強,幫助推銷員從“菜鳥”推銷走向成功,是推銷從業人員的案頭必備書!

  • 封面
  • 目錄
  • 前言
  • 第一章 名片滿天飛
    • 打造美好的第一印象
    • 讓自己具有可售性
    • 100%地推銷你自己
    • 努力創造奇跡,敢於與眾不同
    • 喜歡上自己,化不滿為稱讚
    • 消除對大人物的恐懼心理
    • 讓名片成為銷售的“輕騎兵”
    • 像發名片一樣發禮品
    • 與客戶同步
    • 記住別人的名字和面孔
    • 上門進行推銷
  • 第二章 點燃你的激情
    • 啟動體內的發動機
    • 一次只做一件事
    • 把簡單的事情重複做
    • 遠離怠慢工作的小圈子
    • 利用充電器充電
    • 推銷員要熱愛自己的職業
    • 點燃的你的激情
    • 永保進取心
    • 每一天都要耐心工作
    • 讓客戶感激你
  • 第三章 蓄勢待發
    • 良好運用肢體語言
    • 培養自身職業素養
    • 隨時儲備自己的知識
    • 用好習慣塑造自己
    • 精通自己所銷售的產品
    • 對時間進行合理規劃
    • 設定目標,讓自己成為專業人士
    • 自信,你必不可少的氣質
    • 培養敏銳的觀察力,練就非凡的親和力
    • 聰明而不是勤勞地去工作
    • 有效的TDPPR公式
  • 第四章 銷售中,永遠遵循250定律
    • 每個人的背後都站著250個人
    • 怎樣抓住那個“1”
    • 不和“陌生人”做生意
    • 未成交的顧客也很重要
    • 把每一個人都當成最有價值的顧客
    • 到魚多的地方去打魚──鑒別准客戶
    • “情緒談判”不可忽視
    • 抬起頭來向每一個人微笑
  • 第五章 掌握拜訪的技巧
    • 尋找潛在客戶
    • 明確約見物件,盡可能全面瞭解客戶
    • 制定訪問計畫
    • 檢查隨身工具箱
    • 做一個懂禮儀的人
    • 說好第一句話
    • 客戶的時間也很寶貴
    • “悄然”接近客戶
    • 讚美你的客戶
  • 第六章 學會傾聽
    • 傾聽是一項精緻的藝術,是銷售的一大法寶
    • 利用傾聽發覺顧客的需求
    • 應付各種“刁鑽”的客戶
    • 適度沉默,適當恭維,適時強調
    • 要掌握的12項傾聽法則
  • 第七章 保持誠信
    • 誠實能夠贏得客戶的信任
    • 誠實是相對的
    • 不要掩蓋產品的缺點
    • 塑造誠實的推銷員形象
    • 真心與顧客交朋友
    • 兌現你的承諾
    • 展示公司的良好信譽
  • 第八章 突破異議
    • 銷售,當從被拒絕時開始
    • “考慮考慮”不等於拒絕
    • 聽懂顧客異議背後的潛臺詞
    • 不要於客戶爭辯
    • 讓客戶無法拒絕
    • 化解顧客的價格異議
    • 善於處理客戶的各種藉口
    • 喬式處理拒絕14法則
  • 第九章 心理博弈
    • 瞭解顧客所需,設定顧客期望值
    • 積極營造客戶的需求氛圍
    • 做顧客感興趣的事情
    • 説明顧客找到潛在需要
    • 一次演示勝過一千句話
    • 引導顧客作出決定
    • 用產品的味道吸引顧客
    • 抓住顧客的“從眾”心理
    • 讓顧客“二選一”
    • 讓顧客親身參與
  • 第十章 促進交易
    • 緊緊抓住有決定權的人
    • 克服成交的心理障礙
    • 促成成交的其他辦法
    • 時刻提醒自己不要急於求成
    • 學會識別成交信號
    • 製造緊迫感促使顧客成交
    • 把握報價的最佳時機
    • 為成交做好心理準備
    • 及時傳遞愛的資訊
  • 第十一章 堅持每月一卡
    • 推銷的開始是在成交之後
    • 每月一卡,保持與客戶的定期聯繫
    • 物超所值的服務
    • 服務比產品更重要
    • 不要害怕顧客的抱怨
    • 客戶的投訴不是壞事
    • 給顧客寫封信
    • 不要忘記那些瑣碎的服務
    • 義務為顧客服務一輩子
  • 第十二章 實施獵犬計畫
    • 讓“獵犬行動”從身邊開始
    • 去認識更多的人
    • 不斷發展人脈資源
    • 老客戶是做金礦
    • 要求客戶為你引薦
    • 一個很小但強有力的銷售工具
  • 第十三章 每天淘汰舊的自己
    • 比昨天多銷售一點點
    • 訓練自己的超強競爭力
    • 選擇競爭對手做自己的目標
    • 用心熟悉對手,並尊重自己的對手
    • 每天進行自省
    • 追隨著夢想不斷超越自己
    • 比自己的榜樣還努力
  • 版權
紙本書 NT$ 289
單本電子書
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