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★全美暢銷書冠軍,首次出版繁體中文版★
 
從操盤億萬交易,到主導國家命運,
真正的大交易,向來都是他說了算!
 

混合了川普的個人故事、商業哲學與交易實錄,
是想了解川普的人不得不看的經典著作!
 
「交易是我展現藝術的形式。其他人畫美麗的畫,或寫下優美的詩歌。我喜歡做交易,最好是大交易。這就是我的樂趣所在。」――唐納.川普
 
即使是特立獨行的叛逆者,也有自己的一套做事法則,而川普早已制定出經得起時間考驗的成功準則。他提煉出自己偉大成就中的共同元素:大膽思考、懂你的市場、為你的地點增值……,徹底展現交易的藝術。
書中,川普開誠布公地談論自己如何做到這一切,這是一場無遮掩的心靈剖析,讓你直擊一位傳奇企業家、一位國家元首的致勝思維!
───川普成功學的原點!───
在這本顛覆傳統的商業經典中,唐納.川普以第一人稱口吻揭開他如何打造億萬商業帝國的祕密。不是理論、不是口號,而是來自紐約商業戰場的真實對話與交易現場。川普帶你進入一場高風險、高報酬的地產談判,告訴你如何把「不可能」變成「贏家」。
✦ 大膽思考:川普不只一次在書中強調要有「大格局思維」,這是他每一次投資與談判背後的主軸思維。
✦ 談判桌上的藝術:書中收錄川普多場經典地產交易,從如何操盤到如何製造優勢,處處展現他掌握對話節奏與壓力槓桿的談判手腕。
✦ 媒體即戰場:川普視媒體為另一場交易。他分享如何在報紙頭條中創造自己的價值、塑造品牌,甚至「讓故事為我工作」。
✦ 誠實的虛張聲勢:川普提出一個備受爭議的概念,他相信吸引注意力、激發想像力是贏得交易的第一步。
✦ 從企業到國家,風格始終如一:回顧川普從企業大亨到美國總統的轉變,這本書正是理解他領導風格的原點——無論是建高樓還是簽政治協議,他都是主導遊戲規則的人。
───川普金句───
✦我不僱用懂數字的人,我不信賴那些花俏的行銷調查,我喜歡自己調查,自己得出結論。
✦你不一定需要最好的地點,你需要的是最好的交易。
✦人們其實不會看你在過程中做了多少,而是看你最終成就了什麼。
✦我做生意的風格相當簡單明瞭,我瞄準很高的目標,然後我持續推進、推進,直到成功。
✦錢從來不是我人生最大的動力來源,頂多是追求成功的記分板。我真正的樂趣在於參與交易的過程。
✦要相信你的直覺,無論事情的表面上有多誘人。
✦堅持做你懂的事。
✦有時候,最好投資就是不投資。
✦你可以心懷大志,但你得用合理的成本來實現它,不然夢想就只是夢想。
 
 
───本書特色───
1.全美暢銷書榜首,「繁體中文」首度在台發行:
現任美國總統川普的第一本著作,記錄他的商業發跡史及世界觀:「我喜歡大膽思考。一直都是。對我來說,這很簡單:既然都要思考了,為什麼不大膽思考呢?」
 
2.企業大亨的11條非傳統交易手腕:
他是個特立獨行、我行我素的人,但他有歷經時間考驗的成功法則,他打破迷思:「就如同你可以創造優勢,你也可以透過推銷和心理戰術來增值你的地點。」,這些行為充分表現在他把廢棄地變成市政府會議中心,到破舊旅館變成君悅酒店;重建中央公園沃爾曼溜冰場。
 
3. 做生意永遠都可以談判,永不停止:
這本書貫穿的核心精神是:「談判無處不在,任何事都是可以談。」不論是地產開發、法律爭議、甚至是公共關係,川普都把它們視為一種「交易」的一環。他鼓勵讀者不要害怕協商、不要輕易妥協,要不斷尋找讓自己獲利的空間。
 
4.企業家的交易實錄,比MBA理論更貼地:
本書毫無保留地展示他如何挑戰傳統思維、利用媒體,以及如何建立自己的「品牌」,他說:「凡事先做最壞打算,這樣你才能承受最糟的情況,然後好事就會自然而然地發生。」本書讓讀者得以一窺川普做每一樁交易背後的談判藝術。
 
───好評推薦───
「川普讓人們再次相信美國夢。」──《紐約時報》
「川普是個交易高手,猶如獅子般的食肉者,無庸置疑!」──《芝加哥論壇報》
 「引人入勝、令人欲罷不能的一本著作,生動地展現川普那超群不凡的作為,瞬間就吸引讀者全部的注意力。」──《波士頓先驅報》
「這是一本健談、慷慨、充滿膽識的自傳。」──《紐約郵報》
 
 

作者簡介

唐納.川普(Donald J. Trump)

第45任及第47任美國總統。自賓州大學華頓商學院畢業後,在房地產及賭場飯店等事業領域發跡致富,曾被紐約UJA聯合會(UJA Federation)評選為「本世紀飯店與地產業遠見家」。除了活躍於市場,川普也有精彩的媒體經歷,包括在2004年至2015年間主持全國廣播公司(NBC)真人秀節目《誰是接班人》(The Apprentice),在NBC授權下舉辦「美國小姐」及「環球小姐」選拔賽。川普也出版過許多著作,分享他的成功與挫折經驗及心得。

 
東尼.史瓦茲(Tony Schwartz)
「能量計畫」(The Energy Project)的總裁兼首席執行長,該計畫旨在幫助個人和組織實現最佳績效。他曾任《紐約郵報》專欄作家、《新聞週刊》副主編、《紐約時報》記者,撰寫過多本著作,除了最著名的《川普:交易的藝術》,還有與吉姆.羅爾(Jim Loehr)合著的《能量全開》(The Power of Full Engagement)。

譯者簡介

李芳齡

譯作近兩百本,包括近期出版的《奧特曼與OpenAI的誕生》、《數位競爭策略》、《麥肯錫教企業這樣用AI數位轉型》、《矽谷最夯.產品營運模式轉型全書》、《萬物藍圖》、《持續買進》、《練好邏輯的第一堂課》、《麥肯錫最強問題解決法》、《哈佛最熱門的價值策略課》。

 
  • 封面
  • 書名頁
  • 致謝
  • 01 交易:人生中的一週
    • 週一
    • 週二
    • 週三
    • 週四
    • 週五
  • 02 川普密技:交易的要素
    • 大膽思考
    • 做最壞的打算,做最好的準備
    • 把你的選項最大化
    • 懂你的市場
    • 利用你的優勢
    • 為你的地點增值
    • 做好宣傳
    • 回擊
    • 履行承諾
    • 控制成本
    • 樂在其中
  • 03 成長:我的家庭
    • 我的父親
    • 我的家人
    • 我的成長
    • 經商的榜樣
    • 追逐夢想
  • 04 辛辛那提的交易:投資需謹慎
    • 父子聯手
    • 騙子經理
    • 來自好友的忠告
  • 05 前進曼哈頓:市場波動的風險
    • 廣結人脈
    • 臭味相投的律師
    • 冷市熱炒
    • 媒體初試啼聲
    • 成立銷售團隊
    • 塵埃落定
  • 06 君悅酒店:重振紐約第四十二街
    • 黃金地段上的破飯店
    • 找到關鍵決策者
    • 天助我也
    • 老街新地標
    • 永遠留一手
  • 07 川普大廈:奢華的蒂芬妮旗艦店街區
    • 千載難逢的機會
    • 無論如何,先簽意向書
    • 打造世界的新地標
    • 獨一無二的設計
    • 銷售門道
    • 店鋪一位難求
    • 槓上紐約市政府
  • 08 博奕:大西洋城濱海大道上的賭場
    • 開局
    • 讓每個地主點頭
    • 取得賭場執照
    • 假日飯店的合作請求
    • 拆夥
  • 09 永利失利:希爾頓賭場飯店之爭
    • 希爾頓金童
    • 賭場救星
    • 品質不良的工程
    • 對簿公堂
  • 10 低成本,高風險:中央公園南街對決
    • 扭曲的紐約租房制度
    • 對抗無理的租戶
    • 跟著有錢人的品味走
    • 撤銷指控
  • 11 風險賭注:美國美式足球聯盟的春秋
    • 高風險,高報酬
    • 搶人大戰
    • 找出活路
    • 反托拉斯訴訟
    • 果斷止損
  • 12 破冰:重建沃爾曼滑冰場
    • 紐約市最醜的風景
    • 在滑冰場上蓋滑冰場
    • 無能的公務員
  • 13 捲土重來:西城故事
    • 外地來的開發商
    • NBC總部的去向
    • 世界第一高樓
    • 挾帶私人恩怨的市長
    • 臨陣換將
    • 未完待續
  • 14 那一週:交易結果
    • 假日飯店
    • 安娜貝爾.希爾
    • USFL
    • 沃爾曼滑冰場
    • 棕櫚灘的兩棟大樓
    • 澳洲賭場
    • 比佛利山莊飯店
    • 停車場
    • 拉斯維加斯
    • 川普禮車
    • 德崇公司介紹的交易
    • 川普城堡賭場飯店
    • G&W公司
    • 海湖莊園
    • 莫斯科飯店
    • 川普基金
    • 我的公寓
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