本書有DRM加密保護,需使用HyRead閱讀軟體開啟
  • 從無到有的84種頂尖行銷
  • 點閱:190
  • 作者: 黃華著
  • 出版社:中經社出版
  • 出版年:2004[民93]
  • 集叢名:圓夢系列:9.
  • ISBN:9572892665
  • 格式:JPG
租期14天 今日租書可閱讀至2021-07-04

沒有人願意充當「弱者」的角色,人人都想成為強者,特別是激烈的社會競爭。

同類產品中,很多品牌的都是十分優秀的。為什麼,有的產品成為名牌,有的卻默默無聞,甚至銷聲匿跡?

本書特色:

當一個人的頭腦中充滿了對未來事業的恐懼時,他就不能再做正常的分析和思考了。每一次失敗,都是通往成功的一小步;每當發現錯誤的所在,它便引導我們走向真理。世界上有很多碌碌無為的人,有你不多,沒你也不少。難道你就願意一輩子這樣平庸下去嗎?再去不斷地嘗試、不斷地練習、不斷地思考和總結,你最終才能成為「幸運的寵兒」!多強調產品的品質,而不要老是談價格,要知道,真正好的東西,再貴也有人願意買的。開發新客戶之前,一定要先從數量上來分析目前自己所擁有的客戶,並且從中判斷那些客戶可以作為開發新需求的物件。

黃華

四川師範大學中文系畢業,經濟學碩士。《科幻世界》雜誌社編輯,知名記者。長於寫作,其作品散見於報章雜誌,並結集出版。

  • 第一章 失敗,真的很美!(第11頁)
    • 人生何處無推銷,推銷何處無失敗(第12頁)
    • 失敗,沒有什麼好畏懼的!(第14頁)
    • 2-3=-1,是正確的嗎?(第17頁)
    • 1+1>2 的哲學(第20頁)
    • 是不幸還是機會(第23頁)
    • 你想要的,究竟是什麼?(第25頁)
    • 世界上最理想的職業(第27頁)
  • 第二章 從零開始(第31頁)
    • 失敗疑問之一:我真的不適合做推銷嗎?(第32頁)
    • 大膽走出去--克服你的羞怯(第35頁)
    • 最保險、最有效的辦法(第40頁)
    • 抓住自己的舌頭(第43頁)
    • 走出魔鏡(第46頁)
    • 它山之石,可以攻玉!(第49頁)
    • 學會聆聽(第52頁)
    • 給你一雙「火眼金睛」(第55頁)
    • 運氣,是靠不住的(第61頁)
  • 第三章 勝人一籌(第65頁)
    • 失敗疑問之二:比上不足,比下有餘,我的業績為什麼老是提不高?(第66頁)
    • 請不要「拒絕」我們的產品(第68頁)
    • 讓他一見鍾情(第71頁)
    • 重要的必要(第73頁)
    • 高與低的戲法(第76頁)
    • 得「寸」進「尺」(第78頁)
    • 曲徑通幽(第80頁)
    • 別讓人霧裡看花(第83頁)
    • 玩積木的啟示(第85頁)
    • 千里傳音:打電話的技巧(第89頁)
    • 蝦子和沙魚是要用不同的魚餌來釣的(第93頁)
    • 「維納斯」之美(第96頁)
    • 找那些真正能幫助你的人(第98頁)
    • 贈送,為了更大的回饋(第101頁)
    • 如何開發新客戶群(第104頁)
  • 第四章 出奇制勝(第117頁)
    • 失敗疑問之三:別人可以做NO.1,我為什麼不可以?(第118頁)
    • 對「失敗」感興趣(第120頁)
    • 建造自己的空中樓閣(第122頁)
    • 不要把職業寫在臉上(第125頁)
    • 自己做自己的導演(第128頁)
    • 為他人做嫁衣裳--「屈中求伸」(第131頁)
    • 不要把冰箱再給愛斯基摩人(第133頁)
    • 巧布「迷魂陣」(第136頁)
    • 節約雙倍的時間(第139頁)
    • EPPS 的啟發(第143頁)
  • 第五章 談判,展現你的魅力(第147頁)
    • 失敗疑問之四:費盡口舌,我怎麼還是不能將他說服?(第148頁)
    • 禮讓三招(第150頁)
    • 角色轉換(第154頁)
    • 轉折的妙用(第157頁)
    • 拋「磚」引「玉」(第159頁)
    • 沒有人不同情「弱者」(第162頁)
    • 倒過來,你就排第一!(第164頁)
    • 退一步,進兩步(第166頁)
    • 示強的技巧(第169頁)
    • 令人眼花的「數字陷阱」(第171頁)
    • 學學螞蟻搬家(第174頁)
  • 第六章 無形勝有形(第177頁)
    • 失敗疑問之五:自己的產品也很優秀,為什麼客戶卻對他的推薦更感興趣呢?(第178頁)
    • 溶化一切的力量(第179頁)
    • 誠實:無法估量的價值(第183頁)
    • 精神對物質的反作用(第186頁)
    • 雙手之間的魅力(第187頁)
    • 幽默,最好的潤滑劑(第190頁)
    • 營造自己的賣點--讓客戶對你滿意(第192頁)
    • 信譽,讓金子閃耀的陽光(第196頁)
    • 由衷的讚美,不僅僅是對客戶(第199頁)
    • 一切盡在不言中(第202頁)
  • 第七章 心理城堡的構建(第205頁)
    • 失敗疑問之六:緊張、灰心、委屈勝制憤怒......面對客戶我的心情為什麼總是難以平靜?(第206頁)
    • 像太陽一樣燃燒(第208頁)
    • 用信心來敲門(第211頁)
    • 堅持,就是勝利(第214頁)
    • 永遠不接受「不」字(第217頁)
    • 沒有人會挑剔一堆垃圾(第220頁)
    • 到底為誰服務(第222頁)
    • 忍耐的奇蹟(第225頁)
  • 第八章 將失敗進行到底(第229頁)
    • 買賣是「愛」(第231頁)
    • 天才不是天生的(第235頁)
    • 每天給自己十個問號(第238頁)
    • 做情緒的控制者(第242頁)
    • 你必須具備的七種能力(第244頁)
    • 沒有最好,只有更好(第247頁)
    • 將失敗進行到底(第250頁)
紙本書 NT$ 200
單本電子書
NT$ 140

點數租閱 20點
租期14天
今日租書可閱讀至2021-07-04
還沒安裝 HyRead 3 嗎?馬上免費安裝~
QR Code