驅動人類經濟行為的是理性?又或是感性?
要了解心才能看見真正的經濟,用心讀懂資本主義的使用說明書
天體運行可計算,人心瘋狂無法測量
傳統經濟學的前提就是人是理性的動物,所有經濟行為都是理性盤算的結果。然而,能見到最多「瘋狂」之地不是精神病院,而是菜市場、颱風前的超市和周年慶的百貨。為何一見跳樓大拍賣,人就如沙丁魚般搶商品?因為商人掌握的不是你的理性,而是你那被「動物本能」支配的心。
本書將透過20個人類情緒的面向,探討人心是如何與經濟行為緊密相連。這是一個需要理性與感性雙管齊下的時代,僅用理性看待經濟趨勢,僅能看到表面的數字走向,掌握感性能讓你看到人類行為的驅動模式,捕捉市場脈動,洞見未來的趨勢,助你做出最有利的決定!
八秒內搶目光,人類注意力已比金魚短
資訊爆炸的時代,人的注意力大量分散,分散到僅能給一則資訊8秒的時間,這比金魚9秒的記憶力還短。於是,這世界上最能搶奪人類目光的產業——廣告業不斷的挑戰人類注意力的極限。
這已不再是傳統經濟學的戰場,而是行為經濟學的領域了。能帶給人們刺激感受的廣告文案,不僅能獲得消費者的注意,甚至能影響他們的判斷力。而企業用盡各種科學方法,掌握設計與色彩學,就是為了讓自家品牌在消費者的心中扎根壯大,藉此獲得好感與信任,削弱理性判斷力。因為只要能偷走消費者的注意力,消費者的鈔票也會被連帶偷走。
選擇爆炸時代,用37%法則助你決定
「FOMO」也就是「錯失恐懼症」,這是會使人陷入盲目跟隨的心理狀態。人類身為社會性動物,有比較心態是很正常的事。然而,比較心是把雙面刃,用錯損失極大,用對能突破自我。例如投資界時有所聞的「最大笨蛋理論」,就是用錯比較心而錯估形勢的案例,股價狂飆看別人獲利,自己不能落於人後,又覺得自己不買在最高點,往往這種別人有我也有的侷限,就會造成大損失。反之,若是把透過這種不想輸給他人的心,用在積極開創副業或打拼世界,那就會是推動自己突破瓶頸的大動力。
「FOBO」則是選擇恐懼症,正因選擇太多,但大多數的人並沒有「我是大人,我全都要」的經濟底氣,而錯選或跟風又可能陷入「FOMO」帶來的巨大損失中。面對「FOBO」又應該如何是好?善用37%法則,將助你順利通過這堂現代人必修的「選擇」課。
洞悉人心運作,富裕之路就在其中
理解情緒機制,便能知道估價與實際價格為何會有落差的根本原因,以及找出投資總是無法停損,陷入更多損失的困境偏誤。若是想要創新、提升產業競爭力,甚至是上演小蝦米戰勝大鯨魚的逆轉劇碼,最有力的策略也是藏在人心之中。
理性與感性其實同等重要,將解決問題的能力置於理性領域,就會自我侷限。若不懂人類感性,僅靠理性求生在現代社會,致富路將舉步維艱。投資理財要洞燭先機,當傳統經濟學解釋力逐漸下滑時,更需探索人類感性面的情緒經濟學輔助,幫助投資者們擺脫資訊爆炸的判斷力下滑困境。本書不僅能助你迴避消費陷阱與投資騙局,更會指引邁向富裕道路的方向。
專業推薦
Jet Lee|Jet Lee的投資隨筆版主
郝旭烈|「郝聲音」Podcast主持人
楊忠憲|K線捕手
蔡宇哲|哇賽心理學創辦人兼總編輯
本書特色
◆本書納入許多經典的經濟學概念與思維,能幫助讀者發現生活處處是經濟學:
◆從感性因素切入,運用行為經濟學來解析當今的消費者處境與市場脈動;
◆本書適合想要掌握致富智慧的投資者;
◆本書適合想要掌握人心、知曉市場脈動的行銷人;
◆本書適合想為錢包抓漏、開創金流的上班族。
本書將透過20個人類情緒的面向,探討人心是如何與經濟行為緊密相連。這是一個需要理性與感性雙管齊下的時代,僅用理性看待經濟趨勢,僅能看到表面的數字走向,掌握感性能讓你看到人類行為的驅動模式,捕捉市場脈動,洞見未來的趨勢,助你做出最有利的決定!
八秒內搶目光,人類注意力已比金魚短
資訊爆炸的時代,人的注意力大量分散,分散到僅能給一則資訊8秒的時間,這比金魚9秒的記憶力還短。於是,這世界上最能搶奪人類目光的產業——廣告業不斷的挑戰人類注意力的極限。
這已不再是傳統經濟學的戰場,而是行為經濟學的領域了。能帶給人們刺激感受的廣告文案,不僅能獲得消費者的注意,甚至能影響他們的判斷力。而企業用盡各種科學方法,掌握設計與色彩學,就是為了讓自家品牌在消費者的心中扎根壯大,藉此獲得好感與信任,削弱理性判斷力。因為只要能偷走消費者的注意力,消費者的鈔票也會被連帶偷走。
選擇爆炸時代,用37%法則助你決定
「FOMO」也就是「錯失恐懼症」,這是會使人陷入盲目跟隨的心理狀態。人類身為社會性動物,有比較心態是很正常的事。然而,比較心是把雙面刃,用錯損失極大,用對能突破自我。例如投資界時有所聞的「最大笨蛋理論」,就是用錯比較心而錯估形勢的案例,股價狂飆看別人獲利,自己不能落於人後,又覺得自己不買在最高點,往往這種別人有我也有的侷限,就會造成大損失。反之,若是把透過這種不想輸給他人的心,用在積極開創副業或打拼世界,那就會是推動自己突破瓶頸的大動力。
「FOBO」則是選擇恐懼症,正因選擇太多,但大多數的人並沒有「我是大人,我全都要」的經濟底氣,而錯選或跟風又可能陷入「FOMO」帶來的巨大損失中。面對「FOBO」又應該如何是好?善用37%法則,將助你順利通過這堂現代人必修的「選擇」課。
洞悉人心運作,富裕之路就在其中
理解情緒機制,便能知道估價與實際價格為何會有落差的根本原因,以及找出投資總是無法停損,陷入更多損失的困境偏誤。若是想要創新、提升產業競爭力,甚至是上演小蝦米戰勝大鯨魚的逆轉劇碼,最有力的策略也是藏在人心之中。
理性與感性其實同等重要,將解決問題的能力置於理性領域,就會自我侷限。若不懂人類感性,僅靠理性求生在現代社會,致富路將舉步維艱。投資理財要洞燭先機,當傳統經濟學解釋力逐漸下滑時,更需探索人類感性面的情緒經濟學輔助,幫助投資者們擺脫資訊爆炸的判斷力下滑困境。本書不僅能助你迴避消費陷阱與投資騙局,更會指引邁向富裕道路的方向。
專業推薦
Jet Lee|Jet Lee的投資隨筆版主
郝旭烈|「郝聲音」Podcast主持人
楊忠憲|K線捕手
蔡宇哲|哇賽心理學創辦人兼總編輯
本書特色
◆本書納入許多經典的經濟學概念與思維,能幫助讀者發現生活處處是經濟學:
◆從感性因素切入,運用行為經濟學來解析當今的消費者處境與市場脈動;
◆本書適合想要掌握致富智慧的投資者;
◆本書適合想要掌握人心、知曉市場脈動的行銷人;
◆本書適合想為錢包抓漏、開創金流的上班族。
- 前言 操縱情緒,資本主義背後主宰者
- 野性衝動與情緒支配的世界
- 理性與感性兼具的當代經濟學
- 葛拉漢、達文西的共同見解
- 第1章 連動景氣指標的「輕奢侈」消費
- 不景氣,口紅銷量不減反增
- 內褲和裙長的時尚經濟學
- 隨時代變化的指標分析法
- 第2章 愈短愈刺激愈賺錢的「簡短美學」
- 僅八秒,人類專注力不如金魚
- 影音時間愈短愈有效,為什麼?
- 搏人眼球,除了文字還可靠它
- 擄獲顧客芳心的話術和品牌
- 被偷的不只專注力,還有鈔票
- 第3章 擔心錯過「寧願買錯」的破財之災
- 歸屬感從眾效應的錯失恐懼症
- 一窩蜂泡沫災難的非理性繁榮
- 愈害怕錯過,商人愈能抓住你
- 擺脫選擇恐懼,可以這樣做
- 第4章 不錯失後悔且挑得準的「最佳選擇」
- 不耗時費力的37%法則
- 相親找對象,最佳次數公式
- 求愛、求職都有用的訊號理論
- 構成愛情方程式的三要素
- 第5章 受控情感與衝動的「不理性消費」
- 人類愛比較,網路效應影響大
- 「需要」與「想要」,大不同
- 人愈多價值愈高的良性循環
- 第6章 擺脫「偏誤心態」,投資買賣不虧損
- 回憶無價,卻換不到幾毛錢
- 面對風險,很難理性決策?
- 股票賣就漲,處置效應在作怪
- 成功投資者必備的心態
- 第7章 為何「看走眼」?難道真有鬼遮眼
- 月暈效應與豆莢遮眼
- 投資破產的經濟大師凱因斯
- 形象塑造,是期待也是偏見
- 阻礙客觀認知的三錯誤
- 第8章 人們「與惡的距離」,比想像來得近
- 煤氣燈效應,惡意的心理操控
- 考慮利益與懲罰的犯罪經濟學
- 不當行為存在自我寬容度
- 破窗效應,微失序累積巨變
- 第9章 盡享當下或投資將來的「新世代抉擇」
- 質疑未來的「YOLO」價值觀
- 對抗華爾街的迷因股風潮
- 小氣理財時代的回歸
- 追求最快經濟獨立的FIRE族
- 第10章 細故不斷,大禍將至的「災難訊號」
- 「細微」情緒的兩面性
- 企業小錯,引發股價重挫
- 海恩里希法則與骨牌理論
- 危險無可避免,但能監控
- 「小事大作,大事小作」的原因
- 第11章 後嬰兒潮世代,「就業觀念」的轉變
- 疫情橫流和大離職潮時代
- 「安靜離職」的上班現象
- 年輕世代對生活的渴望
- 個人與企業尋找共存之路
- 第12章 客觀解讀,掌握「股市訊號」方法
- 偵查疏漏與錯誤警報
- 錯誤盲從的群眾心理
- 過度自信,噪音誤判元凶
- 六準則,找到股市訊號
- 第13章 利用同情與憐憫的「弱勢武裝」策略
- 大爆冷門和灰姑娘效應
- 蘋果電腦「弱者勝出」手法
- 「不是第一」高招的行銷
- 輸掉不虧本,贏了就大賺
- 第14章 「潛能激發」,來自退無可退的決心
- 相同背水一戰,結果不一樣
- 兩要訣!貝佐斯的成功心法
- 可信度,談判與經營都需要
- 成就大文豪雨果的圈養技法
- 提升他人信任的三策略
- 第15章 運用權威與錯覺的高明「專家騙術」
- 福克斯博士效應和大腦錯覺
- 服從權威,在情境而非性格
- 金字塔直銷與林格曼效應
- 價值650億美金的龐氏騙局
- 第16章 人工智慧革命,造就「懶人經濟」
- 大腦惰性與認知偏誤
- 模仿大腦結構功能的AI智慧
- 比爾.蓋茲的「合理懶惰」
- 第17章 人類感情或技術競爭的「純度渴望」
- 純度重要!無論愛情或物質
- 追求100%的滿足,是人性
- 吃軟飯,餵出海明威名著
- 第18章 組隊力量大,打造永續「生態系經濟」
- 谷歌的成功與諾基亞的殞落
- 桃園結義,雙贏經營的訣竅
- 以共識經營為基礎的護城河
- 第19章 經濟收入增長,能帶來「幸福感」?
- 負面情感最小化的人生
- 不言而喻的普世真理
- 擺脫不幸,先迴避比較陷阱
- 伊斯特林悖論,富有非幸福保證
- 第20章 因不足而持續創新的「未完結美學」
- 被關進牢籠裡的資本主義
- 賈伯斯引領潮流的絕招
- 原地消失與創新活路
- 難忘未竟之事的蔡加尼克效應
- 結語 經濟,離不開人心
- 欲擒故縱的資本主義
- 煽動購物欲望的社會
- 野性衝動,情感投資關鍵語
- 情感心理為基礎的民粹主義
- 資本主義為何歷久不衰?
- 參考資料
- 版權頁
紙本書 NT$ 450
單本電子書
NT$
315
同分類熱門書