一場成功的銷售演講有哪些關鍵？
從開場到成交，無所不包
讓你的演講從一開始就令人驚豔
全面提升銷售演講技巧
高效獲得客戶信任
【銷售演講心法】
在這本書中，作者將探討銷售演講的過程中最為重要的心法和技巧，幫助讀者提升自己的銷售能力。第一章將從建立信任著手，探討如何與客戶建立良好的關係，讓他們願意聽取你的建議和產品介紹。信任是銷售演講的基石，只有建立了信任，客戶才會對你的產品或服務產生興趣。我們將分享一些建立信任的技巧，包括如何對客戶進行有效溝通，如何站在客戶的角度思考問題，以及如何適時提供有價值的資訊，讓客戶感受到你的專業和誠意。
【因應不同客戶打造獨特銷售演講】
本書另一個重要的主題是情境化銷售演講，作者將在其中一個章節詳細討論。情境化銷售演講是指根據客戶的需求和背景，量身打造最適合的銷售演講策略和方案。客戶都是獨一無二的，他們的需求和關注點也會有所不同，因此銷售人員需要具備靈活性和洞察力，能夠快速調整自己的銷售方式。本書將分享一些情境化銷售演講的技巧，例如如何分析客戶的喜好和需求，如何提出符合客戶期待的解決方案，以及如何在銷售過程中適時調整策略以取得成功。
【打造獨特銷售演講策略】
除了建立信任和情境化銷售演講外，本書還將深入討論如何打造獨特的銷售演講策略，以在競爭激烈的市場中脫穎而出。成功的銷售人員需要具備創意思維和觀察力，能夠找到客戶的痛點和需求，並提供解決方案，讓客戶感受到價值和專業。我們將分享一些獨特的銷售演講策略，例如如何破局傳統銷售模式，如何運用數據和科技來提升銷售效率，以及如何建立個人品牌和口碑，吸引更多客戶的注意和信任。
【持續不斷地學習與成長】
在快速變化的市場環境中，持續學習和成長是每位銷售人員必備的素養之一。本書將探討如何透過學習和成長來提升自己的銷售技能和專業知識，不斷超越自己的業績和成就。無論是初出茅廬的新人還是經驗豐富的老手，都可以從本書中獲益，不斷優化自己的銷售演講策略和技巧，實現更出色的銷售表現。
本書特色：本書系統性地講述了該如何成為一名優秀的銷售演講者。首先，作者強調了開場白的重要性，提供了一些開場技巧和注意事項，讓讀者能夠贏得聽眾的信任和注意。其次，本書注重言語之外的魅力，例如眼神、舉止、聲音等，使演講更加生動有趣。這本書能夠提供具有建設性的指引，讓閱讀本書的讀者從眾多銷售者中脫穎而出。
- 內容提要
- 前言
- Part1 精心設計開場， 贏在起點
- 開場白的重要性
- 互動開場，抓住觀眾目光
- 七招開場技巧，讓你的銷講驚豔全場
- 贏得信任的開場表現
- 避免自掘墳墓的開場失誤
- Part2 銷講風範： 言語之外的魅力
- 馬雲的銷講風範
- 掌握六種傳情眼神，演講從此秒殺全場
- 得體的舉止，讓魅力倍增
- 沒有扎實的「表面功夫」，怎麼做銷講？
- 以聲音獲取聽眾的心
- Part3 給貼上自己一個 有特色的標籤
- 打造獨一無二的銷講風格，塑造個人品牌
- 好的自我介紹，為形象加分
- 從長處下手，優化人設
- 擁有個人標籤，做最好的自己
- Part4 銷講就像在演一齣戲
- 緩解緊張情緒，輕鬆銷講
- 運用聲音、動作、表情進行銷講
- 以情感人，需要善用情商
- 心有靈犀的提問，才能開啟對話
- 激起目標想聽的欲望
- Part5 運用幽默技巧， 讓演講變得活潑生動
- 向相聲演員學招數
- 自嘲，也許能夠使人開懷大笑
- 說讓人聽得懂的白話文
- 即使是正經的內容，也能風趣的講出來
- 演講者必備的幽默感
- Part6 技巧只是加分， 內容才是核心
- 只分享給觀眾精華中的精華
- 用故事傳達你的想法給觀眾
- 深刻的內容，才能留住觀眾
- Part7 贏得人心， 再頑固的聽眾也能被說服
- 知己知彼，徹底理解聽眾
- 用數據與實際案例，提升說服力
- 用邏輯循序漸進地說服聽眾
- 掌握說服聽眾的6大技巧
- Part8 「成交」是銷講的 唯一目標
- 成交至上
- 開場成交：收心
- 中場成交：攻心
- 後場成交：收錢
- 找到成交的方法，加強成交信念
- Part9 銷講趨勢， 影響力時代的銷售利器
- 用銷講改變自己，影響他人
- 銷講，企業家必備的利器
- 銷售前必學銷講
- 培養銷講信念
- 提升銷講影響力的六大核心
- 版權頁
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