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  • 給你一項商品, 看你怎麼賣:行銷致富100招
  • 點閱:954
  • 作者: 富強編著
  • 出版社:菁品文化
  • 出版年:2013[民102]
  • 集叢名:新知識:57
  • ISBN:9789865946623
  • 格式:PDF

擺在讀者面前的這本書,要教你的就是——怎樣用最短的時間做更多最容易的事情!
 
與眾多華而不實的行銷類書籍不同,本書並不教你怎樣「把梳子賣給和尚」,也不認為這是所謂「多元化視角」。我們展現給讀者的,是實實在在的方法,具體、簡單、清晰,可迅速上手操作,立竿見影地解決問題。
 
需要說明的是,本書負責解決的並不侷限於「推銷」,而是覆蓋「行銷」的所有關鍵環節。簡單地說,推銷是一個個單純的銷售行為,而行銷是一整套的經營方式,廣度和深度比推銷大得多。

 
無論多麼複雜的經營方式,落實起來都是由一個又一個動作組成。本書之所以叫做「一百招」,就是因為每一招都如同一個動作,清晰、直接、操作性強,易於辨識和學習。可以說,實用性是本書最大特色。


富強

滿族,1973年生於瀋陽。

北京大學文學碩士。曾任大學教師、圖書編輯、自由撰稿人、圖書策劃人、圖書公司負責人等。有多篇論文發表,出版多部著作。

 

  • 前言(第7頁)
  • 1 著裝要得體(第15頁)
  • 2 修飾好自己的儀容(第18頁)
  • 3 制定明確的銷售目標(第21頁)
  • 4 制定切實可行的計畫(第23頁)
  • 5 不要浪費時間(第25頁)
  • 6 多進行銷售練習(第27頁)
  • 7 克服對銷售的恐懼心理(第29頁)
  • 8 給自己積極的心理暗示(第31頁)
  • 9 要對工作充滿熱忱(第33頁)
  • 10 每天反省自己(第37頁)
  • 11 讓更多的人認識你(第40頁)
  • 12 掌握電子郵件禮儀(第43頁)
  • 13 吸收各種身分的人加入行銷團隊(第46頁)
  • 14 打造高效的行銷團隊(第48頁)
  • 15 產品設計要能滿足消費者需求(第51頁)
  • 16 學會創造新的消費需求(第54頁)
  • 17 做與眾不同的產品(第57頁)
  • 18 產品使用方法要簡單(第59頁)
  • 19 產品要精益求精(第61頁)
  • 20 為產品合理定價(第63頁)
  • 21 找出產品的賣點(第66頁)
  • 22 堅持自己的產品定位(第68頁)
  • 23 做好產品的售後服務(第70頁)
  • 24 用廣告激發顧客的好奇心(第73頁)
  • 25 做令人印象深刻的廣告(第76頁)
  • 26 廣告宣傳口號要簡單易記(第78頁)
  • 27 選用多家廣告公司為企業做廣告(第81頁)
  • 28 要針對準確的消費群體做廣告(第84頁)
  • 29 有效進行廣告投效(第87頁)
  • 30 找消費者來評判廣告的優劣(第90頁)
  • 31 利用名人宣傳自己的產品(第92頁)
  • 32 創立自己的品牌(第95頁)
  • 33 為顧客創造良好的消費環境(第98頁)
  • 34 選擇合適的商店背景音樂(第102頁)
  • 35 別讓顧客等太久(第105頁)
  • 36 對顧客要熱情有度(第108頁)
  • 37 別放過「隨便看看」的顧客(第111頁)
  • 38 避免歧視任何一位顧客(第114頁)
  • 39 不要濫用低價策略(第117頁)
  • 40 做好節日促銷(第120頁)
  • 41 做好贈品促銷(第123頁)
  • 42 打折促銷要謹慎(第126頁)
  • 43 巧用對比促進銷售(第129頁)
  • 44 做電話業務員要先準備好這些物品(第131頁)
  • 45 電話業務員要讓自己的聲音充滿魅力(第133頁)
  • 46 在電話中得到訂單後,別馬上掛斷電話(第136頁)
  • 47 瞭解自己的競爭對手(第138頁)
  • 48 找準目標客戶(第141頁)
  • 49 跟客戶的傳話人做好關係(第144頁)
  • 50 掌握完善的客戶資料(第147頁)
  • 51 選擇合適的時間段拜訪客戶(第149頁)
  • 52 選在自己熟悉的地方跟客戶談生意(第152頁)
  • 53 請客戶吃飯並不是談生意的好辦法(第154頁)
  • 54 在下雨天拜訪客戶效果更好(第157頁)
  • 55 記住客戶的名字和長相(第159頁)
  • 56 為每一位客戶做出準確定位(第162頁)
  • 57 在客戶面前要表現得充滿自信(第165頁)
  • 58 從客戶感興趣的話題入手(第167頁)
  • 59 跟客戶說話要盡量簡潔(第170頁)
  • 60 學會做客戶的傾聽者(第172頁)
  • 61 多讚美客戶(第174頁)
  • 62 對客戶保持微笑(第176頁)
  • 63 清楚解答客戶的每一個疑問(第179頁)
  • 64 要對客戶講誠信(第181頁)
  • 65 介紹產品時不要誇大其詞(第184頁)
  • 66 勇於承認產品的不足(第187頁)
  • 67 讓消費者親自體驗產品(第190頁)
  • 68 運用多種方式對客戶進行提問(第192頁)
  • 69 用良好的身體語言跟客戶交流(第195頁)
  • 70 學會解讀客戶的身體語言(第198頁)
  • 71 通過西裝的款式和顏色瞭解客戶(第201頁)
  • 72 通過鞋子的樣式瞭解客戶(第204頁)
  • 73 從客戶的走路姿勢判斷其性格(第207頁)
  • 74 從嘴唇瞭解客戶的心態(第209頁)
  • 75 通過口頭禪瞭解客戶(第211頁)
  • 76 通過人稱代詞的使用頻率瞭解客戶(第214頁)
  • 77 當客戶有這些表現時,要及時終止談話(第216頁)
  • 78 嫌貨才是買貨人(第218頁)
  • 79 運用幽默調節銷售氛圍(第221頁)
  • 80 向客戶提供有力的保證(第224頁)
  • 81 讓客戶相信不購買會給他們帶來損失(第226頁)
  • 82 處理好客戶的反對意見(第228頁)
  • 83 被客戶拒絕,不要馬上放棄(第231頁)
  • 84 主動催促客戶下訂單,別等客戶主動(第234頁)
  • 85 給客戶一種物有所值的感覺(第236頁)
  • 86 說服喜歡拖延的客戶馬上購買(第239頁)
  • 87 一定要給客戶討價還價的機會(第242頁)
  • 88 要有堅忍不拔的毅力(第244頁)
  • 89 即使買賣不成,也別得罪客戶(第246頁)
  • 90 學會消除不良情緒(第248頁)
  • 91 留住老客戶(第252頁)
  • 92 給客戶送禮物(第254頁)
  • 93 通過老客戶開發新客戶(第257頁)
  • 94 找出客戶流失的原因(第259頁)
  • 95 把流失的客戶爭取回來(第261頁)
  • 96 妥善處理客戶的投訴(第265頁)
  • 97 掌握向客戶催款的技巧(第268頁)
  • 98 把客戶發展成會員(第271頁)
  • 99 在工作期間保持良好的狀態(第275頁)
  • 100 利用業餘時間釋放工作壓力(第278頁)
紙本書 NT$ 250
單本電子書
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