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  • 哈佛最熱門的價值策略課:卓越企業如何為顧客、員工、供應商創造高價值?
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  • 譯自:Better, simpler strategy:a value-based guide to exceptional performance
  • 作者: 菲利克斯. 奧伯霍澤-吉(Felix Oberholzer-Gee)著 , 李芳齡譯
  • 出版社:商業周刊
  • 出版年:2024
  • 集叢名:金商道
  • ISBN:9786267366387
  • EISBN:9786267366363 EPUB; 9786267366370 PDF
  • 格式:EPUB 流式
  • ● 本書因出版社限制不提供朗讀功能

《富比士》、《strategy+business》最佳商業書籍
哈佛商學院教授二十年研究與實務心得集大成
找到經營方向,指引企業長青的策略寶典
 
  哈佛商學院最受歡迎教授菲利克斯.奧伯霍澤-吉,以「價值桿」、豐富的企業案例,探討在各產業、各種商業模式的企業,如何用一個簡單策略抓緊未來成長趨勢,聰明長遠布局。

 
  交易要能成交,全看「顧客願意付出的價格」,以及「員工願意賣的價格」,這兩個關鍵指標就是貫穿全書的基本原理「價值桿」。優秀的公司能讓運用創意、優秀的管理品質、讓顧客掏出大把鈔票買單,讓員工心甘情願降低服務/產品的價格。一旦企業為顧客、員工、供應商及社會創造更多價值時,獲利自然隨之而來。
 
  任何一個組織都能夠運用這個簡明工具來發想策略,避開壞策略的陷阱或辨識出好策略的機會,讓你的公司策略更符合現實挑戰、更容易執行、而且更符合人性。
 
  │「價值桿」是什麼?|
  以兩個關鍵指標組成:顧客的願付價格(WTP)、員工出售服務的意願(WTS),用提高售價、降低成本來增加企業價值,藉此讓企業利潤最大化。
 
  │為顧客創造價值|
  解決痛點,增加顧客愉悅度,即使價格比他家高,顧客仍願意掏錢買單。或者使用「互補品」,如刮鬍刀之於刀片、印表機之於墨水匣;或運用網路效應,引爆趨勢,大舉擴建企業領土範圍。
 
  │為員工創造價值|
  領導階層更了解人才需求、細節,打造員工滿意的工作環境,降低人力成本,企業價值自然上升,形成留才正向循環。
 
  │為供應商創造價值|
  企業跟供應商的關係不是你贏我輸,幫供應商發揮潛能,降低WTS,你的公司和你的供應商都會受益,這是最好的雙贏局面。
 
  企業走到最後的康莊大道將是思考──如何為「所有利害關係人」創造價值。本書使用1個基本原理╳2個關鍵指標╳32家企業商戰實例,輔以許多圖表,解釋如何運用這兩個關鍵指標幫助企業評估與改進策略和營運。
 
  卓越企業商戰實例:
  ‧BestBuy如何在亞馬遜電商、沃爾瑪百貨環伺下重生,股價六年內漲到四倍?
  ‧蘋果如何跳出手機藍海困境,轉而發掘出另一個利潤池──軟體服務。
  ‧淘寶如何擊敗龍頭eBay,開發出神祕功能,成功收買另一群顧客的心。
  ‧米其林輪胎如何用「互補品」思維,開發出米其林指南,大大貢獻主產品營收。
  ‧Uber如何用「隨需彈性工時」媒合訂單,為司機創造額外價值。
 
本書特色

  1.哈佛商學院最熱門策略課:票選最受歡迎課程,由人氣最高的教授領軍,淺顯易懂的內容,快速吸收含金量高的策略知識。

  2.策略經典之作:企業要能長遠經營,絕不能頭痛醫頭,策略能宏觀大局,率先創造優勢,本書將幫助你起跑在鳴槍聲之前,贏在起跑點之上。

  3.一個價值桿用遍所有產業:只要是組織就能用,簡明的價值桿策略,隨時隨地分析商業行為的優劣,找出未來方向。

  4.滿滿乾貨與應用實例:期刊常勝軍教授的嘔心瀝血之作,信手捻來生活可見的商業實例如Uber、Google、福特汽車,易懂易用,超有感。
 
熱門推薦

  吳學良      台灣大學國際企業學系特聘教授
  Manny Li     《曼報》創辦人
  亞當.布蘭登柏格 紐約大學史登商學院教授,
  孟立國      米其林執行長
  海倫.萊利    Google X財務長
  《Strategy+Business》雜誌
 
各界讚譽

  「作者菲奧伯霍澤-吉根據多年研究、教學與實務工作經驗所寫成的一本策略指南,主張把一向抽象的策略簡明化,讓策略變得更實用,更有成效。 ……本書建議企業須把價值視為核心,持續運用創意去為顧客、員工、供應商及社會創造更多價值時,獲利自然隨之而來。本書值得推薦。」――台灣大學國際企業學系特聘教授,吳學良
 
  「我非常推薦這本書,它不僅是一本好讀的策略指南,對經營者與管理者而言更是一個指南針,協助我們在繁雜的策略對話中凝聚出共識、掌握策略的全局觀,且不忘商業的本質在於人、在於挖掘顧客的需求、提升員工與供應商的能力,進而創造「降本增效」的價值。」──《曼報》創辦人,Manny Li
 
  「本書清除晦澀難懂的企管術語,提供一個基本原理的策略指南,用大量有深度的例子,解釋如何使用一個價值導向的新架構來建立突破策略。」――紐約大學史登商學院教授,亞當.布蘭登柏格(Adam Brandenburger)
 
  「本書名副其實地把策略精煉成一個精簡的前提。」――《策略與企業》(Strategy+Business)雜誌
 
  在這個快速演進且複雜的世界,組織必須以清晰且具有說服力的策略來動員團隊。在這本啟示性、且實用的著作中,作者菲奧伯霍澤-吉引領你設計一個簡明的策略說明,幫助你了解如何把願付價格和願售價格之間的差距最大化。」――米其林(Michelin)執行長,孟立國(Florent Menegaux)
 
  「奧伯霍澤-吉根據他在策略領域的二十年研究與實務心得,提出一個很棒的工具――價值桿,以簡明、直覺的方式揭露策略問題的本質,使以往複雜、困難的策略決策變得容易且有效。」――易方達基金管理公司執行長,劉曉艷
 
  「策略是一門藝術,也是一門科學,常令人覺得奧秘難解,本書揭開價值創造的神秘面紗,使所有階層的領導人更易於處理策略,達成優異績效。」――GoDaddy公司執行長,阿曼.布塔尼(Aman Bhutani)
 
  「奧伯霍澤-吉巧妙地把複雜的策略課題精煉成簡明的價值桿,使用硬資料和真實例子,解析壞策略或好策略的陷阱與機會。本書將改變你對策略與競爭的思維。」――Google X財務長,海倫.萊利(Helen Riley)

作者簡介

菲利克斯.奧伯霍澤-吉(Felix Oberholzer-Gee)

  現任哈佛商學院策略學教授,自2003年起任教該校,此前任教賓州大學華頓學院,優異的教學方法為他贏得許多獎項,包括2002年時贏得華頓學院企管碩士班最佳教師獎,2006年時贏得哈佛商學院核心課程最佳教師獎。奧伯霍澤-吉自瑞士蘇黎世大學取得經濟學碩士及博士學位,步入學術圈之前,曾擔任瑞士的製程控制公司西模電子(Symo Electronics)的總經理。現為《哈佛商業評論》熱門Podcast「After Hour」共同主持人。


譯者簡介

李芳齡

  譯作超過一百五十本,包括近期出版的《持續買進》、《練好邏輯的第一堂課》、《麥肯錫最強問題解決法》、《一本書讀懂資本主義》、《好策略的關鍵》、《中國網路圈套》、《七大市場力量》、《普林斯頓最熱門的電腦通識課》。
  • 封面
  • 書名頁
  • 推薦序 不再抽象,迎向更簡明、更實用的策略! 吳學良
  • 推薦序 簡明、舉例多、具人文視角的策略好書 Manny Li
  • 前言
  • 第一部 │ 如何打造優異績效?
    • 第1章 │ 更簡明,更好
    • 第2章 │ 從財務觀點分析
    • 第3章 │ 思考價值,別只思考獲利
  • 第二部 │ 為「顧客」創造價值
    • 第4章 │ 顧客愉悅度
    • 第5章 │ 顯而不易見的顧客
    • 第6章 │ 「互補品」才是致勝關鍵
    • 第7章 │ 互補品?替代品?
    • 第8章 │ 引爆趨勢
    • 第9章 │ 劣勢者的策略
  • 第三部 │ 為「員工」、「供應商」創造價值
    • 第10章 │ 為員工創造價值
    • 第11章 │ 零工經濟與熱情
    • 第12章 │ 供應商也是人
  • 第四部 │ 生產力
    • 第13章 │ 規模經濟
    • 第14章 │ 學習效應
    • 第15章 │ 營運效能
  • 第五部 │ 執行
    • 第16章 │ 制定策略
    • 第17章 │ 取捨
    • 第18章 │ 執行策略
  • 第六部 │ 價值
    • 第19章 │ 把點連結起來
    • 第20章 │ 為社會創造價值
  • 註釋
  • 版權頁
紙本書 NT$ 450
單本電子書
NT$ 315

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