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  • 朋友與敵人(暢銷新裝版)
  • 點閱:561
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  • 譯自:Friend and foe:when to cooperate, when to compete, and how to succeed at both
  • 作者: 亞當.賈林斯基, 莫里斯.史威瑟 著
  • 出版社:時報出版
  • 出版年:2023
  • 集叢名:BIG叢書:429
  • ISBN:9786263745827
  • EISBN:9786263745773 EPUB; 9786263745780 PDF
  • 格式:EPUB 流式

★暢銷全球.商管心理學必讀經典★
哥倫比亞大學╳華頓商學院聯手,引用科學實證研究
揭開合作與競爭的成功祕訣!

了解人性,才能創造雙贏,

重點是──讓自己多贏一些!

競爭與合作,並不是二選一。掌握敵友關係的正確平衡,在面試、會議、談判等場合,為自己創造有利環境!

.為什麼我們應該在面試時最後一個上場,買賣房子時卻應該第一個喊價?
.為什麼榮獲奧斯卡最佳影片的電影,大多在美國10月至12月間上映?
.為什麼笨手笨腳反而能提升地位與權威?
.什麼時候人才太多反而不是好事?
.如何靠著欺騙建立信任?

成功的要素是什麼?有人認為人類天生愛好競爭,追求私利才能出人頭地;也有人指出人類屬於合作的物種,合群最能帶來成功。哥倫比亞大學賈林斯基教授與華頓商學院史威瑟教授則主張:人並非天生愛競爭,也非天生就該合作,而是競爭中有合作,合作中有競爭。
不論是同事、朋友、伴侶、手足,我們在每一段關係中同時扮演敵友兩種角色。要在最複雜的人類互動中勝出,我們不能將競爭與合作視為二擇一的問題,必須抓到這兩股力量的平衡,才能對外培養長期關係,並達到個人目標。
本書引用自家實驗室與社會科學界最新的原創研究,外加真實世界的鮮明例子,教大家靈活遊走於合作與競爭之間,以更聰明的方式決定何時該合作、何時又該競爭。包括:
.如何成為團隊中公認的領導者?
.順利的時候怎麼做才不會招來眼紅?
.如何修補破碎的信任?
.如何減少職場紛爭與偏見?
.如何在談判過程中達成目標,但也讓相關人士都滿意,樂於繼續合作?
當我們在合作與競爭中找到平衡,便能有最佳表現。透過本書,你將學會同時以朋友身分合作、也以對手身分競爭,在工作與生活中取得最大成就!

各界一致推薦
王介安|GAS口語魅力培訓®創辦人
呂秋遠|律師、作家
吳家德|NU PASTA總經理、職場作家
郝旭烈|企業知名財務顧問
Sara Tsai(蔡佩靜)|人生戰略優勢教練
謝文憲|企管講師、作家、主持人
(以上依姓名筆畫順序排列)

安琪拉.達克沃斯|《恆毅力》作者
亞當.格蘭特|《逆思維》作者
艾美.柯蒂|《姿勢決定你是誰》作者
丹尼爾.品克|《後悔的力量》作者
羅伯特.席爾迪尼|《影響力》作者
貝瑞.史瓦茲|《我們為何工作》作者
奇普.希思|《創意黏力學》共同作者

「你紅,朋友就認識你;你潦倒,你就認識朋友。本書將朋友與敵人,從競爭、合作、領導、賽局等不同角度切入,讓我看得欲罷不能、回味無窮。」──謝文憲,企業講師、作家、主持人
「兩位最受敬重的成功學學者解釋,如何才能既合作又領先他人。本書有憑有據又有趣,相當實用!」──安琪拉.達克沃斯 Angela Duckworth,《恆毅力》作者
「本書以趣味橫生的方式探討合作與競爭的本質,找出為什麼我們會和自己的臉書朋友做比較、為什麼性別差異其實源自權力差異,以及為什麼在談判時第一個出價通常比較好。」──亞當.格蘭特 Adam Grant,《逆思維》作者
「本書講我們的思考與行為如何受合作與競爭之間的張力影響,讓人想一口氣讀完。」──艾美.柯蒂 Amy Cuddy,《姿勢決定你是誰》作者
「好久沒讀到如此精彩的社會科普類書籍,這本書提供太多深入見解與聰明建議,我筆記做得好累!」──丹尼爾.品克 Daniel H. Pink,《後悔的力量》作者
「這是一本充滿實用資訊與精彩見解的寶庫。我們全都得合作與競爭雙管齊下才能成功,本書提供絕佳建議!」──羅伯特.席爾迪尼 Robert B. Clialdini,《影響力》作者

作者簡介
亞當.賈林斯基(Adam Galinsky)
哥倫比亞大學商學院管理組所長、教授。普林斯頓大學博士。
主要研究與教學領域包括領導、權力、談判、決策、多元與倫理。研究榮獲科學界無數國際獎項,2016年實驗社會心理學協會「職業生涯獎」得主,該獎每年選出一位「創意出眾、學術生產力卓著,處於或接近科學生涯巔峰」的研究者。Thinkers 50「50大商業思想家」(2015)、 Poets and Quants「全球最佳50位商學院教授」(2012),以及凱洛管理學院與普林斯頓大學教學獎得主。
他為全球數百位客戶提供顧問服務,主持領導工作坊,其中包括財星百大企業、非營利組織、地方與全國政府。


莫里斯.史威瑟(Maurice Schweitzer)
賓州大學華頓商學院營運與資訊管理學系教授。華頓商學院博士。
研究領域包括情緒、道德決策與談判過程。於華頓主管培訓課程、MBA與大學部教授談判與進階談判課程。數度獲頒教學獎,包括華頓惠特尼傑出教學獎、華頓浩克卓越教學獎。管理學院與國際衝突管理學會最佳論文獎得主。
賈林斯基與史威瑟發表過200多篇科學期刊與書籍章節,橫跨管理學、心理學、經濟學等領域。文章散見《經濟學人》、《紐約時報》、《華爾街日報》、《金融時報》、《紐約客》雜誌,並登上全國公共廣播電台等媒體。
譯者簡介
許恬寧
師大翻譯所畢,專職譯者,譯有《留白工作法》、《如何改變一個人》、《看不見的影響力》、《當上主管後,難道只能默默崩潰?》、《我是一個媽媽,我需要柏金包!》。
  • 各界好評
  • 前言
  • 1  一切都是比較出來的
  • 2  當國王的滋味很美好……不失勢的話
  • 3  無所不在的階級制度,有時很好,但有時很糟
  • 4  當女王的滋味很美好……不過國王比較好當
  • 5  稱謂:拉近關係或霸凌的起點
  • 6  如何贏得信任
  • 7  何時該有防人之心?該怎麼防?
  • 8  打壞的關係,要如何重拾信任?
  • 9  將欲取之,必先「了解」之
  • 10  出手的時機
  • 11  穿越終點線
  • 謝辭
  • 參考資料
  • 版權頁
紙本書 NT$ 450
單本電子書
NT$ 315

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