本書有DRM加密保護,需使用HyRead閱讀軟體開啟
  • 大腦拒絕不了的行銷:100個完美挑動感官的行銷法則
  • 點閱:723
    982人已收藏
  • 譯自:Brainfluence:100 ways to persuade and convince consumers with neuromarketing
  • 作者: 羅傑.杜利 著
  • 出版社:如果出版
  • 出版年:2023
  • ISBN:9786267334423
  • EISBN:9786267334430 EPUB
  • 格式:EPUB 流式
  • ● 本書因出版社限制不提供朗讀功能

行銷只能在當下的一瞬間成功!

努力推銷≠銷售翻倍;投放更多廣告≠獲得更多青睞
當人們專注的時間愈來愈少,你該怎麼推銷自己的產品?

你知道嗎?當你努力向他人介紹產品時,對方的大腦早就做好決定了!
人類95%的想法、情緒,都是在無意識下發生的,
最厲害的行銷,就是激發這95%的潛意識,讓顧客為你推出的產品買單

100個運用腦神經科學最有效的感官行銷法則,
讓你透過影像暗示、定價策略,甚至觸覺和嗅覺,引爆顧客衝動購物的欲望!
美國商業界著名的「腦神經行銷學」(NeuroMarketing)數位行銷專家杜利,透過探討大腦及行為研究,將新進的觀點運用於廣告行銷策略。拜大腦成像、掃描技術之賜,腦神經科學家已經能偵測人們對於各項產品(譬如包裝、廣告、標誌等)行銷元素的心理與行為反應,解構大腦運作之謎,推翻我們過去的表象認知。

你想知道其中的奧祕嗎?
‧咖啡店裡的咖啡就是比較好喝,為什麼?
‧簡單和複雜的字型運用,分別能營造出什麼不同的感覺?
‧就算只是微笑的影像,也能幫助銷售?
‧哪些文字的運用,能讓文案具備神奇的吸引力?
‧數位行銷時代,印刷品紙本宣傳已經沒有效了嗎?
‧文宣、包裝上放上嬰兒照,為什麼就是能吸引目光?

腦神經行銷經典代表作品,企劃行銷人員必看!
本書從價格、感官刺激、購買動機,到文案、銷售策略等14個面向,整理出100種執行度高,且已證明有效的行銷訣竅。這套行銷法則,能幫助你,挑選出最適合自家產品的行銷方式,成功吸引目標群眾。

預算更少,卻被要求創造更大的效益?
每個企劃行銷人員心中的苦,讓本書來幫你解決!

【國外好評推薦】

「多年來,杜利不時協助我從腦神經行銷學角度下正確決策。現在可好,杜利要與聰明的企業家們分享眾多既簡單又非常不公平的優勢……這本書實在非讀不可!」──布萊恩‧克拉克(Brian Clark),Copyblogger Media首席執行長

「我們都該讀讀這本書,學習更多改變人們心情、想法和動作的訣竅。以科學理論支持自己的技巧,絕對不會錯!」──蓋伊‧川崎(Guy Kawasaki),前蘋果行銷宣傳長

「杜利的著作很實際,充滿新知。介紹許多科學佐證的聰明點子,幫助你業績高升。這本書讀來不僅享受,更棒的是還能財源滾滾來!」──克里斯‧莫瑞(Christophe Morin),「腦神經行銷學」部落格共同作者

「杜利以現代最先進的腦神經科學研究為基礎,介紹豐富的實用行銷工具,幫助企業成功地在市場競賽中脫穎而出。」──馬汀‧林斯壯(Martin Lindstrom),《品牌,就是戒不掉!》作者


作者簡介
羅傑‧杜利(Roger Dooley)
「腦神經行銷學」(Neuromarketing)部落格的創始人與作者,「腦神經行銷學」是將大腦及行為研究運用在行銷、廣告,和銷售方面最有名的部落格。作者同時也是「杜利企業」(Dooley Direct LLC)的董事長,這是一間指導大型、小型公司實行新技術與技巧的顧問公司。他經常在出版、廣告,以及其他產業的研討會上演講關於腦神經行銷學,以及其他相關的行銷主題。身為數位行銷的專家,他也是「大學機密檔案」(College Confidential)網站的創辦人之一,此網站在大學考生與家長之間非常有名。

譯者簡介

竇永華
輔仁大學廣告系BA、英國創意藝術大學MA,旅居倫敦多年,喜愛跨文化研究。兼職文字編譯、會議即時口譯;譯作包含旅行、小說、設計、商業等主題。
elisa.tou.uk@gmail.com


  • 封面
  • 書名頁
  • |作者序|行銷,如何讓大腦無法拒絕?
  • |致謝|
  • 01 征服對方大腦中的九十五%空間
  • 第1章 大腦拒絕不了的……價格與產品
  • 02 「哎呀!」掏錢時的心痛聲音
  • 03 別學壽司師傅做生意
  • 04 金錢圖像
  • 05 起錨了!
  • 06 紅酒、標價與期望
  • 07 定價越精確越好!
  • 08 誘餌產品與誘餌價格
  • 09 大腦什麼時候會妥協?
  • 10 減少選擇,刺激銷售
  • 第2章 大腦拒絕不了的……感官刺激
  • 11 運用所有感官刺激
  • 12 你的行銷策略聞起來如何?
  • 13 向咖啡館學感官行銷
  • 14 聲音會改變行為
  • 15 品牌專屬聲音
  • 16 好好運用布魯特古龍水效益
  • 17 讓人難忘的味道
  • 18 優格教我們的事
  • 第3章 大腦拒絕不了的……品牌策略
  • 19 感覺一湧而上
  • 20 注意力真的那麼重要嗎?
  • 21 雇用熱情的員工
  • 22 創造敵人
  • 第4章 大腦拒絕不了的……印刷品
  • 23 紙張裡的情感
  • 24 生動的平面圖像,足以重寫記憶
  • 25 紙張比數位更有「分量」
  • 26 運用簡單的字型
  • 27 何時可以小事化大?
  • 28 複雜反而讓人記得
  • 第5章 大腦拒絕不了的……圖片
  • 29 放嬰兒圖片就對了!
  • 30 看這裡,寶貝!
  • 31 美女牌
  • 32 比基尼辣妹
  • 33 用照片增加移情作用
  • 第6章 大腦拒絕不了的……信任感
  • 34 賦予想像,創造忠誠
  • 35 獎勵忠誠的顧客
  • 36 老鼠與顧客忠誠度
  • 37 花時間贏得信任與忠誠
  • 38 用關鍵字贏得信任
  • 39 相信你的顧客
  • 第7章 大腦拒絕不了的……人際互動
  • 40 邊閒聊邊賺錢
  • 41 握手也要保持專業
  • 42 右耳行銷
  • 43 微笑吧!
  • 44 信心滿滿地賣東西
  • 45 小幫助,大回報
  • 46 讀心術其實和語言能力有關
  • 47 你是最棒的!
  • 48 要喝杯咖啡嗎?
  • 49 甜品,甜上心頭
  • 50 魔術師的銷售祕密
  • 51 讓目標消費者放鬆心情
  • 第8章 大腦拒絕不了的……動機
  • 52 魔鏡啊魔鏡
  • 53 再靠近天堂一點
  • 54 嬰兒照片的妙用
  • 55 付出越多,得到越多
  • 56 量身訂做
  • 57 丟掉你的公事包
  • 58 再多要一點!
  • 第9章 大腦拒絕不了的……文案
  • 59 給大腦一些驚喜
  • 60 簡潔有力的標語
  • 61 學莎士比亞那樣寫作
  • 62 胡蘿蔔……馬芬!
  • 63 為什麼百分比無關痛癢?
  • 64 神奇文字第一名:「免費!」
  • 65 神奇文字第二名:「全新!」
  • 66 有用的形容詞
  • 67 大腦喜歡聽故事
  • 68 交給推薦人來說故事
  • 69 當文字能訴說一個故事,無敵
  • 70 一罐要價百萬美元的酸黃瓜
  • 第10章 大腦拒絕不了的……銷售策略
  • 71 越複雜的產品,越簡單的行銷
  • 72 人人都是資訊大胃王
  • 73 「想要」VS.「應該」:抓好你的時間規畫
  • 74 如何賣東西給吝嗇者
  • 75 如何賣東西給揮霍者
  • 76 在比賽中試試手氣
  • 77 個人化新解
  • 78 把期望訂高一點,並且達成它!
  • 79 創造小驚喜
  • 第11章 大腦拒絕不了的……性別差異
  • 80 配對心理
  • 81 男人喜歡簡單就好
  • 82 女性比較擅長銷售嗎?
  • 83 女人真的讓男人瘋狂嗎?
  • 第12章 大腦拒絕不了的……購物行為
  • 84 袋中的蝨子
  • 85 客服回應能改變觀感
  • 86 道歉是聰明的
  • 87 碰觸效應
  • 88 當困難也成為賣點
  • 第13章 大腦拒絕不了的……影片、電視和電影
  • 89 別讓執行長上電視
  • 90 把順序弄對!
  • 91 情感勝於邏輯
  • 第14章 大腦拒絕不了的……網路
  • 92 第一印象很重要,真的!
  • 93 網站的黃金比例
  • 94 用豐富的多媒體來刺激參與度
  • 95 獎賞與互惠
  • 96 好好利用稀有度
  • 97 打動嬰兒潮世代的「簡單法則」
  • 98 善用消費者的想像力
  • 99 避開死亡角落
  • 100 將電腦打造成人類
  • |後記|下一步該怎麼做?
  • 版權頁
紙本書 NT$ 520
單本電子書
NT$ 370

同分類熱門書
還沒安裝 HyRead 3 嗎?馬上免費安裝~
QR Code