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今日租書可閱讀至2024-12-23
通膨、能源危機、景氣衰退……
為何有些企業「不降價」，業績反而直線成長，甚至有辦法降低消費者痛感？
首先要知道，制定價格是一門科學
？24種企業都搶著要學的定價策略大公開。
低價力拼營業額out！你更該追求「可持續的利潤」
•松下電器推出不打折「指定價格制」，口碑相傳的頂級吹風機夯到賣翻。
花錢，就是要交換商品／服務的最大價值
willingness to pay），本書將教你打磨令人「心喜」的定價方案，將價值轉嫁為好價格。
不是價格高，而是產品（服務）更升級了！
Switch不僅螢幕變大，畫質和聲光效果都變得更佳；迪士尼則是頻頻斥資擴充設備，用小細節奉行顧客至上的理念。做得出差異，再貴都好賣，祕訣通通在本書。
◎本書特色
•一窺名牌、汽車、飲料、家電、藥妝、房產、數位廣告……的定價謀略。
•真實企業案例說明+圖表視覺化呈現，淺顯易懂剖析價格策略。
•完整掌握消費者心理，用科學手法教你將價值成功轉嫁為好價格。
◎讀者好評
有系統地以B2C的模式解釋定價策略，初學者也易於理解。
◎專業推薦
Mr. 6劉威麟 網路趨勢觀察家
許繼元 Mr.Market市場先生／財經作家
鄭俊德 閱讀人社群主編
蘇書平 先行智庫／為你而讀執行長
（依姓氏筆畫排列）
- 封面
- 前言 價格是怎麼被決定的？
- 第1章 決定經營存亡的關鍵──定價策略
- 為何景氣衰退，Nike的業績卻直線成長？
- 不降價，利潤反而多3倍！
- Nike沒說，但默默創造利潤的定價祕密
- 重點整理 1
- 第2章 80％的企業，都還沒學會聰明定價
- 賠錢生意沒人想做，該怎麼跳出困境？
- 定價卡關？就思考這4個方向
- 重點整理 2
- 第3章 行銷新顯學！怎樣的訴求消費者才願買單？
- 品牌就是王道！名牌精品背後的心理學
- 房產定價水很深，為什麼？
- 購車求菜單！細節比你想像得還多
- 就是要逼你剁手指！藥妝店的促銷攻略大公開
- 價格戰 VS 品質戰，家電市場今後往哪裡走？
- YouTube的廣告收益怎麼計算？
- 手機定位服務是如何計費的？
- 重點整理 3
- 第4章 讓顧客感覺物超所值，利潤空間就大
- 提高利潤最有效的方法，就是改善價格
- 顧客價值被放大，支付意願就提高
- 價值該如何定義？4個層級告訴你
- 這樣做，價值才能轉化為好價格
- 重點整理 4
- 第5章 暢銷商品都在使用的24種定價策略
- 超實戰！4層面考量決定價格策略
- 行情價、動態定價……市場均衡型的8個策略
- 錨定效應、畸零定價……心理效果型的4個策略
- 聲望價、三明治戰略……品牌建立型的4個策略
- 吸脂定價、綑綁拆分……促銷導向型的8個策略
- 重點整理 5
- 第6章 考量4面向，改良定價策略才會更周全
- 定價不只是一個數字，更是一種管理
- 面向1：回到組織本身，各部門要達成共識
- 面向2：持續收集數據，作為評估參考
- 面向3：橫向×縱向管理，CMO的角色很重要
- 面向4：搭配數位科技，省成本又能提高效率
- 重點整理 6
- 第7章 任天堂、迪士尼如何做到讓顧客無痛買單？
- 思考定價脈絡，模擬體驗
- 案例分析 1 自行車共享服務是怎麼定價的？
- 案例分析 2 任天堂如何成為遊戲市場的龍頭？
- 案例分析 3 為何迪士尼樂園總讓人好想再去一次？
- 企業該如何面對當下的經營挑戰？
- 重點整理 7
- 結語 定價是理性與感性的雙重考量
- 版權
紙本書 NT$ 380
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