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  • 六度間神奇人脈:全方位人脈網絡經營術
  • 點閱:452
  • 作者: 李維文作
  • 出版社:雅各文創
  • 出版年:2013[民102]
  • 集叢名:潮學習系列:6
  • ISBN:978-986-88640-8-5 ; 986-88640-8-9
  • 格式:PDF
  • 版次:初版
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史丹佛研究中心曾經發佈一份調查報告,結論指出:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自人脈。掌握一度人脈的大多只是學生、普通職員。掌握三度人脈的大多能成為企業高管或公司老總,而掌握六度人脈的不是總統就是娛樂巨星。

「六度人脈」概念由美國心理學家Stanley Milgram提出並驗證。所謂「六度人脈」也就是指:地球上所有的人都可以透過五層以內的熟人鏈和其他任何人聯繫起來。通俗地說:「你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個,也就是說,只要你願意,最多透過六個人你就能夠認識世界上的任何一個陌生人。」

最初「六度人脈」只屬於政治圈與財經圈裡高端人物必用的成功法則。政客用它獲得競選資本,商人用它獲取資源。到了後來,它以強大的趨勢流行到美、加、英、法、德、意、葡、日、韓、丹麥、荷蘭、巴西、愛爾蘭、西班牙、澳大利亞、馬來西亞等160多個國家。並開始進入我們每個人的生活。它小到改變我們每個人的命運,大到改變這個世界。

全球500強企業裡有80%的企業的管理層都接受過六度人脈基礎課訓練,以便於他們用最短的時間豐富有效資源,找到想合作的那個人。西方越來越多的父母在孩子16歲後送孩子上六度人脈專業課,以便於孩子在進入社會前有意識地篩選與豐富自己的人脈庫。

如今,許許多多的人利用六度人脈獲得了成功,從世界首富比爾‧蓋茲到美國總統奧巴馬;從傳媒巨頭默多克到國際巨星麥當娜;從股神巴菲特到華人首富李嘉誠……正如洛克菲勒曾說過的:「我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲取這種與人相識相處的本領。」而在好萊塢則流行一句話,「成功,不在於你知道什麼或做什麼,而在於你認識誰」。

李維文

資深公共關係培訓專家,旅美華人,致力於六度人脈的理論研究和實戰,並運用六度人脈獲得了事業上的成功。他與美國政壇神秘的「公關黑手」史密斯聯合成立了一家公關公司,並參與了多起世界級企業的收購談判。近年來,他逐漸從商業舞臺的叱吒風雲轉向自己更感興趣的政商舞臺的人脈公關領域。曾任理查‧布魯斯‧錢尼 (Richard Bruce Cheney)總統競選顧問組成員。

  • 引言 不要讓自己孤獨地奮鬥(第5頁)
  • 前言 贏在六度(第15頁)
  • Part 1 無所不達的六度人脈網(第25頁)
    • 贏家的武器:六度分割理論(第26頁)
    • 關係的方向和傳遞(第29頁)
    • 到達和建立聯繫的區分和不同價值(第33頁)
    • 可信任的網絡(第38頁)
  • Part 2 小世界做成大事情(第45頁)
    • 你能走多遠,取決於誰和你同行(第46頁)
    • 總有一個人,讓你可以少奮鬥20年(第52頁)
    • 六度人脈的權值效應(第57頁)
    • 最短的距離有多遠?(第62頁)
    • 從第一步跳到第六步(第66頁)
  • Part 3 尋找你想找的任何人(第73頁)
    • 「為什麼沒人幫我?」(第74頁)
    • 「為什麼他可以一呼百應?」(第79頁)
    • 走不出去的人脈困局(第84頁)
    • 六度人脈是價值傳遞,不是資訊行銷(第91頁)
    • 尋找那個人:方式比方向重要(第96頁)
  • Part 4 不可忽視的首因效應(第103頁)
    • 「人脈帝國」的蝴蝶效應(第104頁)
    • 重視結交陌生人(第108頁)
    • 首次見面往往決定成敗(第114頁)
    • 「告訴我,你最好的朋友是什麼人?」(第119頁)
    • 六度人脈的十大首因法則(第123頁)
  • Part 5 「第二人」決定你的價值(第129頁)
    • 重視朋友的「朋友」(第130頁)
    • 透過關係找關係(第134頁)
    • 鎖定你的「第二人」名單(第138頁)
    • 永遠不要怕吃虧,關係主動找上門(第141頁)
  • Part 6 最關鍵的那個人,往往是客戶(第147頁)
    • 先從善待客戶開始(第148頁)
    • 與客戶建立人脈的五大準則(第151頁)
    • 展示工作以外的亮點(第154頁)
    • 怎樣讓客戶為你介紹新關係(第157頁)
    • 不要忘記舊客戶(第161頁)
    • 運用生動高效的交流技巧(第164頁)
  • Part 7 突破小圈子,升級自己的人脈層次(第167頁)
    • 想看清一個人,就去認識他的朋友(第168頁)
    • 擴大圈子,必須要有佈局意識(第171頁)
    • 別錯過任何傳遞價值的機會(第174頁)
    • 不停地結識成功者(第177頁)
    • 人脈掛靠:依附名人的影響力(第180頁)
  • Part 8 提升自我,強化自己的人脈磁場(第185頁)
    • 亙古不變的人脈法則:價值決定人緣(第186頁)
    • 「你能幫我什麼」和「我能提供什麼」(第193頁)
    • 強者看重你做事的能力(第200頁)
    • 為自己的溝通能力插上翅膀(第204頁)
    • 拉近距離,你需要提升親和力(第210頁)
  • Part 9 建設「六度人脈」黃金庫(第215頁)
    • 想一想,我拿什麼來吸引「朋友」?(第216頁)
    • 邁出的第一步很重要(第221頁)
    • 內向的人應該多利用網路(第226頁)
    • 不要忽視小人脈:名片的巨大價值(第230頁)
    • 利用同理心(第234頁)
    • 細心就有朋友(第240頁)
    • 抓住每一個幫助別人的機會(第243頁)
    • 認識自己,才能鎖定人脈(第248頁)
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