作者簡介

木下勝壽

1968年生於神戶，日商北方達人股份有限公司董事長兼總經理，株式會社FM North Wave董事會主席，同時也是一名現役行銷人員。曾於瑞可利控股工作，隨後在2000年創立北海道特產銷售網站「北海道.co.jp」。2002年，成立株式會社北海道.co.jp（2009年將商號變更為日商北方達人股份有限公司）。該公司於2012年在札幌證券交易所新興市場「AMBITIOUS」上市，2013年進入札幌證券交易所主板市場（一般市場），2014年與2015年分別獲得東京證券交易所市場二部（東證二部）及東證一部批准上市，締造史上首度連續四年上市的紀錄。2017年，公司總市值達一千億日幣。2019年其人名列「經營家市場評價排行榜」第一名（東洋經濟ONLINE），榮獲日本政府八次授予紺綬褒章。他以「僅發售真正令人驚豔的優良商品」為宗旨，藉由販賣高品質的健康食品與化妝品，確立了一套必然產生利潤的網路銷售模式。並透過「北方快適工房」這個品牌，接連推出機能性保健食品「快適奧利多」、金氏世界記錄認證全球銷售第一的化妝品「DEEP PATCH系列」等熱門商品。公司營收的七成均來自於長期訂閱，且連續十八年向上增長；近五年的營收成長5倍，常態利益7倍；其利率29％，是主要上市電商企業平均利率的12倍。公司股價成長率曾登日本第一（2017年，1164％），總經理任內股價成長率亦是日本排名第一（2020年，113.7倍，任職8.4年）。其著作《億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密》（商業周刊）曾拿下七個日本商業書分類排行榜第一名，獲頒「新創業界票選商業書大賞」獎項。目前正在Twitter上積極發文分享資訊。

• 序言
• 術語解說
• 第 0 部　基本行銷與技術行銷概要
  • 1 實體店暢銷商品在網路上滯銷的原因
  • 2 毫無計畫的 A B 測試之弊端
  • 3 網路行銷整體概況
  • 4 利用數位力擴大行銷成效
• 第 1 部　基本行銷的精髓
  • 第 1 章　基本創意概要
  • 第 2 章　先期調查
  • 第 3 章　要「對誰說」
  • 第 4 章　要「說什麼」
  • 第 5 章　要「如何說」
  • 第 6 章　在「對誰說」、「說什麼」、「如何說」以後
  • 第 7 章　基本行銷操作的本質
• 第 2 部　技術行銷的精髓
  • 第 1 章技術創意──調整廣告方案
  • 第 2 章　為「利潤」設定與測量 K P I
  • 第 3 章　技術行銷操作的本質
第 3 部　行銷人與品牌策略的未來動向
• 第 1 章　該視為目標的網路行銷人樣貌
• 第 2 章　該視為目標的品牌樣貌
在最後──為什麼要寫這本書？