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  • 一眼看穿房仲賣屋手法
  • 點閱:126
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  • 作者: 陳泰源著
  • 出版社:金尉
  • 出版年:2023[民112]
  • 集叢名:Money錢
  • ISBN:9789869560962
  • 格式:EPUB 流式,PDF,JPG
  • 書籍難度(SR):590 SR值是什麼?
  • 適讀年齡:九年級

 
一眼看穿房仲賣屋手法
讓房仲為你賣命
 
買屋、賣屋、租屋35招

學會跟房仲打交道
 
遇到的房仲老是有問題?其實是你用錯方法在溝通,經手數百間房屋買賣的房仲,在本書揭露他的帶看日記,讓你搞懂房仲賣屋時都在想什麼。這些經驗,連菜鳥房仲都不得不學會!
 
「給房仲鑰匙後,備份鑰匙卻四處可見?」「房屋漏水,主張解約卻慘賠100萬元訂金!」「我的房子到底值多少錢?」……
 
不管是要買屋、賣屋、出租房子或租房子住,每個人都會跟房仲打交道,不過,別總以為「房仲很黑心」,只是有時候,房仲想的真的和你不一樣!搞懂房仲的思維,不僅不怕遇到壞房仲,還可以因此買到或租到低價好屋。
 
即使你現在沒有打算買房、租屋,別以為房仲想什麼跟你沒關係,鄰居想賣屋,正好又遇到脫線房仲,也可能讓你大傷腦筋。
 
精彩、真實的交易日記,完全揭露看屋訣竅、議價技巧、搞懂買賣方底線、水電師傅怎麼找……所有跟「住」有關的大小問題,通通有解!超實用技巧,連菜鳥業務員都一定得要學會!
 
◎ 談服務費有技巧 讓房仲為你賣命
當你試者向房仲砍服務費時,與其跟房仲說:「我就是只願意給幾趴,你不要,自然有別的房仲願意賣。」不如拿服務費當利誘,想辦法讓房仲幫你賣命,這才是重點!
 
◎ 做價的傳說,可不可信?
做價,是買賣合議的結果,也就是對外「宣稱」的成交價,跟實際買價不同,這是讓房價莫名高漲的原兇!只是,房屋做價就跟鬼故事一樣,好像確有其事,卻似乎沒有人親眼見過……究竟你買的房子值多少錢才合理?
 
◎ 買賣雙方碰面 最好什麼都不說
將自住的房子委託房仲賣,客戶看屋前,房仲卻雞婆提醒:「等等買家來的時候,不要跟買家說話。」如果你希望房子早日賣掉的話,最好乖乖閉上嘴巴,有時候一句無心的話,就會澆熄買家的購屋意願!

陳泰源
不動產仲介公司資深經理,累積10年以上資歷,2015年房市買氣急轉直下,仍拿下該店成交總件數第1名,也是新聞曝光頻率最高的第1線房仲業務員。
 
在和客戶互動過程中,對於銷售話術、服務技巧、客戶經營、談判技巧等有諸多心得。買賣房屋不該只是聽名嘴怎麼講,也不該刻板地認為房仲都黑心,希望這本書可以幫消費者充實房屋租售的實用知識,了解和房仲打交道時該注意的細節。

  • 自序
  • 推薦序
    • 黃鵬 從同理心出發
    • 卓偉程「地才」的傳奇 值得品味
    • 蔡志雄 沒有話術 只有真實
  • Part 1 知識篇
    • 第 1 招 只要是露台 價值計算都應打折
    • 第 2 招 房子有露台 有優點也有缺點
    • 第 3 招 車位訂價暗藏玄機 注意房仲的話術
    • 第 4 招 房屋座向無定論 買方說了算
    • 第 5 招 看房子 3 絕招:聽、看、聞找出問題
    • 第 6 招 虛灌坪數、公設比過高 該如何杜絕?
    • 第 7 招 社區坪數有大有小 哪種比較好?
    • 第 8 招 高房價、高租金 居民素質就比較高?
  • Part 2 服務篇
    • 第 9 招 賣房子時 該給房仲鑰匙嗎?
    • 第 10 招 我的房子到底值多少錢?
    • 第 11 招 善用服務費 讓房仲為你賣命
    • 第 12 招 想跨區購屋 好房仲要帶著走
    • 第 13 招 跟房仲博感情 買賣房屋一拍即合
    • 第 14 招 風水師是房仲的阻力或助力?
    • 第 15 招 有特殊關係 鐵定有優惠價?
    • 第 16 招 屋主為何想賣房 這點很重要嗎?
    • 第 17 招 買賣雙方碰面 最好什麼話都別說
    • 第 18 招 穿著很重要 但人不可貌相
  • Part 3 法律篇
    • 第 19 招 簽訂房屋買賣合約 明確定義「固定物」
    • 第 20 招 不想買到凶宅 你該注意什麼?
    • 第 21 招 害怕住在凶宅 不怕與凶宅為鄰?
    • 第 22 招 簽了專任委託 一般約還有效力嗎?
    • 第 23 招 作價不合法 遇到該怎麼辦?
    • 第 24 招 房屋漏水主張解約 卻慘失 100 萬元
    • 第 25 招 買方想延後交屋 當心可能有詐
    • 第 26 招 白紙黑字有憑證 但又能怎樣?
  • Part 4 租屋篇
    • 第 27 招 水電師父該自己找 還是由房仲推薦?
    • 第 28 招 家具、家電的保養費 應該由誰來出?
    • 第 29 招 利用省稅灰色地帶 創造三贏局面
    • 第 30 招 再小的案件 也要照 SOP 走
    • 第 31 招 私下協議承租 可以省下仲介費?
    • 第 32 招 房客、房東、清潔公司 誰比較愛乾淨?
    • 第 33 招 讓房東留下好印象 百益而無一害
    • 第 34 招 結清手續雖無趣 仍要耐心完成
    • 第 35 招 誰給房仲小恩 將獲得大惠
  • 番外篇 菜鳥房仲成交心法
    • 心法 1 超級專業的客戶 買不買就一個爽字
    • 心法 2 在頂尖房仲眼中 挑剔的客戶也是好咖
    • 心法 3 服務費想拿多少 一開始就要談好
    • 心法 4 房仲口碑很重要 但別「服務到家」
    • 心法 5 收足服務費 也要讓客戶心存感激
    • 心法 6 屋主委賣或店配 沒誠意寧可不接
    • 心法 7 買家第 1 次出價 最好與屋主見面談
    • 心法 8 好房仲必備能力:聽懂言下之意
    • 心法 9 太神秘的客戶 十之八九有問題
    • 心法 10 電話談、拖太久 兩大敗筆要避開
    • 心法 11 一看再看 總有一天等到你
    • 心法 12 鼓勵租轉售 可以增加進案量
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