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  • 推銷之王的冠軍法則:寒暄有禮化、介紹客製化、讚美真誠化, 銷售聖經在手, 訂單只能我有!
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  • 作者: 徐書俊, 禾土著
  • 出版社:崧燁文化
  • 出版年:2022
  • ISBN:9786263323025
  • EISBN:9786263323377 EPUB
  • 格式:EPUB 流式繁簡轉換朗讀

對於貧窮的人來說,財富就像是可望而不可即的星星
其實,貧與富之間的距離只差「一個想法」
 
推銷大師的人生經歷╳成功法則╳黃金定律╳溝通技巧
每位推銷員、行銷人員創造佳績,走向成功的必讀好書

這是一本綜合了人類推銷智慧的推銷聖經!
※請記住:那些以「如何……」開頭的書無法讓你成為百萬富翁
 
  ◎為什麼我賣不掉,他卻能賣掉?
  ◎為什麼不等我開口就把門關上?
  ◎為什麼他們對我的話不感興趣?
 
  ▎推銷大王──喬.吉拉德
  15年的汽車推銷生涯中總共賣出13,001輛汽車,
  平均每天銷售6輛,而且全部是一對一銷售。
  他也因此創造了金氏汽車銷售的世界紀錄,
  同時獲得了「世界上最偉大推銷員」的稱號。
 
  【塑造產品形象】
  許多推銷界的權威人士提出:
  推銷工作蘊含的另一個重要目的,
  除了「買我」之外,還要「愛我」!
 
  塑造形象是籌劃一切推銷活動的前提與基礎。
  良好的形象是一種無形的財富和取用不盡的資源,
  使企業能有成效的舉辦各種類型的宣傳推廣活動。
  讓產品先接近顧客,讓產品做無聲的介紹,讓產品默默推銷自己。
 
  【與顧客道別的藝術】
  完美的道別能為下一次接近奠定基礎、創造條件。
  無論成交與否,推銷員都應保持從容、有禮的態度。
  與客戶道別與其說是推銷工作方式,倒不如說是推銷策略。
  要區別成交與未成交的不同情況,並採取相對的舉措。
 
  ▎推銷大師──法蘭克.貝特格
  曾創下15分鐘簽下了25萬美元的最短簽單紀錄,
  在20世紀保險業初創期創造出令人瞠目的奇蹟。
 
  【首先要練就好口才】
  平庸的推銷員洽談時常用以「我」為中心的詞句,
  不利於與顧客發展關係,洽談氣氛冷淡,洽談成功率低。
  聰明的推銷員多使用「您」字,這樣能才激起客戶被尊重的感覺。
  完美的遣辭用句,是成為優秀的推銷員的必備條件之一。
 
  【克服怯場心理】
  推銷員的推銷成績與推銷次數成正比,
  持久推銷的最好方法是「逐戶推銷」,
  推銷的原則在於「每戶必訪」。
  但是,並不是每一個推銷員都能做到這一點。
  想克服「怯場」心理,首先要戰勝懼怕「每戶必訪」。
 
  ►絕對不吃閉門羹──自我介紹話術
  •推銷員在自我介紹時要充滿自信,自然大方。
  •自我介紹時講話要清楚,不疾不徐,語調適中。
  •不可虛假造作,既不誇大其辭,也不自卑自負。
  •介紹時要反覆強調自己的姓名,加強對方的記憶。
  •介紹自己姓名時要有創意、新穎,能夠吸引客戶。
 
  ►就是要把他捧上天──讚美話術
  •態度要真誠化,要發自內心。
  •內容要真實化,要言之有物。
  •對象要準確化,要細緻入微。
  •語言要真情化,要情真意切。
  •技巧要高超化,要畫龍點睛。
  •程度要誇張化,要恰如其分。
 
本書特色
 
  為了幫助讀者們學以致用,在本書中特別加入了不少實際案例閱讀和參考,讓讀者可以切實提高自身的推銷能力、溝通能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。

作者簡介
 
徐書俊
 
  立志成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年。家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機,使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重點性,廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動,如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。

 
禾土
 
  心理學博士,出版多本暢銷書。
  • 前言
  • 卷一 世界上最偉大的推銷員
  • 第一章 奧格.曼迪諾
    • 海菲多年的祕密
    • 老人的羊皮卷
    • 真正的財富是成功的信心和決心
    • 暗夜中的星辰
    • 勇敢去吧,就這樣做
    • 遵守羊皮卷保密的諾言
    • 決心成功就立即行動
    • 十卷羊皮卷
    • 羊皮卷成功的應用
    • 最後的總結
  • 卷二 推銷大王的成功智慧
  • 第一章 喬.吉拉德的成功智慧
    • 喬.吉拉德
    • 喬.吉拉德成功金言
    • 用積極健康的心態去面對財富
    • 深信奇蹟
    • 摒棄不可能
    • 抵抗自身的弱點
    • 準時和節儉是成功的兩大關鍵
    • 我就是最大的財富
    • 正確的評估自己
    • 認定自己有獨特之處
    • 保持自尊的心態
    • 學會推銷自己
    • 燃起財富的信念之火
    • 打消懷疑念頭
    • 事業上報以熱情
    • 把握住財富的機會
    • 挖掘自己的機會
    • 在機會到來前準備好
    • 積極主動創造機會
    • 不要放過任何一個資訊
    • 堅持到機會到來之前
    • 熱愛工作並投入熱情
    • 工作中充滿樂趣
    • 激發你對工作的熱情
    • 深信熱愛就會有回報
    • 熱忱減少碰壁的次數
    • 把挫折當作新的挑戰
    • 攀登者的啟示
    • 面對挫折時科學決策
    • 不妨把問題冷處理
    • 大膽說出你的不幸
    • 積極去嘗試
    • 不怕從底層做起
    • 把自己推介給更多的人
    • 多去結識有影響力的人
    • 給人留下良好印象
    • 讓朋友彼此相識
    • 讓客戶注意到你
    • 講好30秒開場白
    • 幸運源於實力
    • 成功在於「勤」字
    • 要做好推銷前的準備
    • 推銷時請帶微笑
    • 真誠對待每一位客戶
    • 人人皆是推銷員
  • 第二章 「推銷之神」原一平
    • 原一平成功之前
    • 在進取中不斷成長
    • 做個有心的推銷員
    • 如何發掘潛在客戶
    • 掌握好推銷的時機和地點
    • 尋找共同話題,掌握主動權
    • 抓住潛在客戶
    • 人脈是賺取財富的基礎
    • 學會運用250法則
    • 利用滿意客戶群,實施自己的計畫
    • 隨時隨地發展你的客戶
    • 利用好你的人脈關係
    • 與家人分享你的成功
    • 沉默時也要冷靜應對
    • 原一平的智慧絮語
  • 第三章 貝特格的無敵推銷術
    • 激起對方的興趣和好奇心
    • 用積極心態面對失敗
    • 從失敗中發現成功的希望
    • 做好調查,了解對方性格
    • 首先要練就好口才
    • 克服怯場心理
    • 重視你的每一位顧客
    • 善於製造緊張氣氛
    • 利用好人情的效力
    • 顧客喜好是你的切入點
    • 善於把問題大而化小
  • 第四章 日本銷售女神柴田和子的成功之路
    • 柴田和子
    • 被騙下水
    • 我渴望擁有屬於自己的房子
    • 令人恐怖的支部長
    • 實踐經驗,勇奪三千萬
    • 柴田和子行銷祕笈
  • 卷三 偉大推銷員的成功心態
  • 第一章 有決心就一定會成功
    • 充分理解推銷的概念
    • 行銷人員具備的素養
    • 破釜沉舟的勇氣
    • 丟掉手邊的拐杖
    • 非做不可的成功者
    • 失敗具有激勵人心的力量
    • 克服難以克服的困難
    • 爬起來比跌倒多一次
    • 堅韌是解決一切困難的鎖匙
    • 永不言敗
    • 有志者事竟成
    • 行銷人才成長的法則
  • 第二章 做一名卓越的推銷員
    • 做人與行銷
    • 成功從心開始
    • 培養良好的工作習慣
    • 成功業務員的魅力塑造
  • 卷四 冠軍推銷員的口才藝術
  • 第一章 推銷員的說話溝通藝術
    • 開門介紹自我的成功話術
    • 顧問式服務時代推銷員的生存法則
    • 推銷員讚美的訣竅
    • 推銷員說服妙招
    • 肢體語言在銷售中的運用
    • 因人而異的溝通策略
    • 推銷員的寒暄技巧
    • 電話約訪的技巧
  • 第二章 做好銷售的藝術
    • 銷售成功的公式
    • 從顧客抱怨開始銷售
    • 頂尖銷售六步曲
    • 銷售訓練的原則
  • 第三章 成功推銷的策略藝術
    • 利用客戶心理的推銷技巧
    • 把握時機隨時推銷
    • 潛移默化的迂迴戰術
    • 好與人辯解是推銷大忌
    • 欲進先退以柔克剛
    • 直截了當不繞彎子
    • 抓住切入點,窮追不捨
    • 談吐舉止中的禮儀須知
    • 取得客戶信任,縮短彼此距離
    • 商談技巧是成功法寶
    • 商務談判技巧
  • 第四章 推銷之王的冠軍法則
    • 記住客戶的名字
    • 學會尊重你的客戶
    • 掌握成功推銷
    • 任何時候都要留有餘地
    • 成交以後盡量避免客戶反悔
    • 愛上你的產品
    • 對本公司的產品充滿信心
    • 塑造產品形象
    • 了解顧客對你的評價
    • 與顧客道別的藝術
    • 走向成功事業的巔峰
    • 主動才能前進,被動就要挨打
    • 不斷戰勝自我
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