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  • 超級房仲贏在換位思考:洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法
  • 點閱:158
    253人已收藏
  • 作者: 許哲雄著
  • 出版社:一方青出版國際有限公司出版 紅螞蟻股份有限公司總經銷
  • 出版年:2022[民111]
  • ISBN:9789869710923
  • 格式:PDF,JPG
租期14天 今日租書可閱讀至2024-05-04

老中青房仲業者必讀「教戰手冊」

業務是窮人翻身的唯一機會,
如何靠著房仲人生逆轉勝, 
傳授獨門銷售技巧與超級業務心法,

成功教出「百萬․千萬經理人」!

科技發達、不動產交易資訊日趨透明,
房仲人員如果仍秉持舊有方式經營,很容易被時代淘汰。
想為專業加值、想感受細膩服務思維
想突破現有業績局限、想確實掌握客戶真實需求……
幫助你成為買賣交易中「最關鍵決定」的引路人!

這是一本寫給老中青房仲業者的「教戰手冊」,
教你學會「換位思考」,洞察客戶需求,
成為業績穩健長紅的頂尖超級業務。

這更是一本「買房要看、賣房更要看」的知己知彼工具書,
帶你一窺買方、賣方與房仲之間的攻防心法,
掌握成交密碼,一圓「成家」美夢。

超級房仲心法報你知:
☉了解自己是什麼類型的業務
☉新手建議從「租屋市場」著手
☉不要急著推銷,做好「帶看」前的準備工作
☉用SOP克服開發挫折
☉仔細聆聽,客戶會提供你說服他的方法
☉熟悉不動產法規是基本功課
☉經營高社經客群,成功打入「豪宅市場」
☉養成隨時告知進度的習慣
☉待人接物要「真」,言詞表達要「修飾」
☉當永續經營的農夫,而不是一時心喜的獵人


本書特色:

◎出於「利他共好」的初心,無私分享18年從業精髓
以多店頭經營者的角度,分析市場現況、業務銷售、業務開發和超業技巧,幫助房仲新鮮人縮短撞牆期,快速上手;並指點資深同業進一步突破盲點,創造亮眼業績!

◎兼顧「銷售」與「開發」,千萬房仲不是夢
會賣房子是百萬房仲的條件之一,但不是絕對條件;開發,才是百萬房仲甚至千萬房仲不可或缺的技能。新手業務一開始要先建立SOP,從「找新案源」、「回報進度」,到最後「簽到委託」,每個環節都很重要。

◎業績長紅的關鍵,就看人際關係和學習力
「有關係」就沒關係!除了走入鄰里、掌握社區大樓的「關鍵人物」,屋主標明「房仲勿擾」的案子,一定要去嘗試接觸,畢竟房仲還是一門專業。面對每隔一年可能全部翻新的稅制法規、科技新知、價值觀思維,身為業務,要不斷學習新知、迎上時代腳步。超業的執行力通常會到120%,這多出的20%就是「學習力」。

◎賣房要看、買房也要看的知己知彼工具書
想買房、賣房的人,也可以深入了解不動產法規,避免買賣糾紛,並確實掌握看房訣竅,識破不良房仲的話術陷阱。

許哲雄
學歷:
嶺東科技大學EMBA高階經營管理碩士

現任:

鵬曜地產集團  執行長
住商南屯文山店  店長
住商嶺東科大店  協理
住商嶺東忠勇店  協理
住商八期豐樂店  協理
烏日捷運夢幻店  協理

經歷(近期獲獎):
住商中彰雲投區唯一連續三年最佳銷售店第一名
2021年   TOP菁英店獎第三名
2021年  中區年度業績第三名
2020年  台中市不動產優良經紀業
2019年  金仲獎第二十屆最佳經紀業
2018年  住商全中區冠軍店
  • 推薦序 行利他志業,達社會共好 陳錫琮(第12頁)
  • 推薦序 大學長手把手教你做不動產經紀 賣厝阿明(第15頁)
  • 作者序 成為「自己的世界第一」(第18頁)
  • 1 房仲人生逆轉勝 蹲低身段打開「銷售」大門(第23頁)
    • 寄人籬下,被迫長大(第24頁)
    • 工作比學歷更重要(第26頁)
    • 透過觀察建立自我銷售模式(第28頁)
    • 謹慎對待每一場交易(第30頁)
  • 2 業務是窮人快速翻身的機會 勇敢創業開啟人生新頁(第35頁)
    • 弱勢品牌,爭取更多曝光機會(第37頁)
    • 八二法則,尊重每個人的差異性(第38頁)
    • 從負債到買房,願意拚搏就不用害怕轉換跑道(第39頁)
  • 3 新手房仲入門練習曲 認識「房屋市場」在哪裡?(第43頁)
    • 後疫情時代,房屋市場水漲船高(第45頁)
    • 新手建議從「租屋市場」著手(第48頁)
    • 經營高社經客群,成功打入「豪宅市場」(第52頁)
    • 「預售屋」政策改變,謹慎小心換約問題(第54頁)
  • 4 觀察客戶的「真實需求」 比消費者更清楚他想要什麼樣的房子(第57頁)
    • 不要急著推銷,做好「帶看」前的準備工作(第59頁)
    • 多聊幾句,提高成交效率(第62頁)
  • 5 成為交易中「最關鍵決定」的引路人 盤點購屋需求與能力,做「精準推薦」(第67頁)
    • 八○%的消費者是盲目的(第69頁)
    • 盤點客戶的負擔能力(第70頁)
    • 協助顧客做購屋的綜合評估(第72頁)
    • 【MORE】專業有價,建立個人「品牌形象」(第74頁)
  • 6 順勢而為,突破客戶心防 為買賣雙方創造最大利益(第77頁)
    • 仔細聆聽,客戶會提供你說服他的方法(第78頁)
    • 「見面談」的準備工作(第81頁)
    • 遲遲無法成交的顧客(第83頁)
  • 7 抗打房,必須先搞懂「政策」 熟悉不動產法規是基本功課(第87頁)
    • 《不動產經紀業管理條例》,規範房仲生態(第89頁)
    • 低利貸款,減輕青年購屋負擔(第89頁)
    • 土地增值稅減半,活絡房市買氣(第90頁)
    • 房地合一稅,抑止交易過熱(第91頁)
    • 實價登錄二.○,扭轉預售屋銷售亂象(第92頁)
    • 【MORE】什麼是「打紅單」?(第94頁)
    • 台灣房市事件簿(二○○○∼二○二二年)(第96頁)
  • 8 瑕疵物件,停看聽! 找對買家,就沒有賣不掉的房子(第99頁)
    • 漏水屋:屋內裝潢藏玄機(第101頁)
    • 凶宅:留心街坊鄰居的反應(第103頁)
    • 海砂屋:外包驗屋勿貪小便宜(第105頁)
    • 輻射屋:小心避開列冊造管(第107頁)
    • 【MORE】成交才是服務的開始(第108頁)
  • 9 「開發」為業績之母 除了賣房,「找房」技巧更重要(第111頁)
    • 瞭解自己是什麼類型的業務(第113頁)
    • 不要誇下海口,也不要壓低價格(第115頁)
    • 如何與屋主建立關係?(第117頁)
    • 養成隨時告知進度的習慣(第119頁)
    • 用SOP克服開發挫折(第121頁)
  • 10 「有關係」就沒關係 成交關鍵在於經營人際關係(第125頁)
    • 熟人是最佳的「開發管道」(第127頁)
    • 掌握社區大樓的「關鍵人物」(第129頁)
    • 走入鄰里「創造連結」(第131頁)
    • 親筆信為「陌生開發」問路(第133頁)
    • 如何打動「房仲勿擾」的自售屋主?(第135頁)
    • 「豪宅」物件進階開發(第137頁)
    • 回報屋主議價流程(第140頁)
  • 11 買賣攻防戰 讀懂賣家與買家的弦外之音(第143頁)
    • 找出「不是價格」的關鍵問題(第145頁)
    • 如何簽到獨家案件?(第148頁)
    • 買賣兼顧才能創造雙贏(第150頁)
  • 12 房仲自保守則 謹慎、謹慎、再謹慎,魔鬼總在細節裡(第153頁)
    • 規定的文件應落實(第155頁)
    • 現場勘查與核對要確實(第156頁)
    • 不懂的地方勤勞發問(第158頁)
    • 遇到無法避免的狀況時(第159頁)
    • 【MORE】常見的買賣糾紛(第161頁)
  • 13 超級房仲業績長紅心法 當永續經營的農夫,不當一時心喜的獵人(第165頁)
    • 專業能力達標,慎選職涯下一步(第167頁)
    • 成為農夫,而不是獵人(第169頁)
    • 未來變化多端,「學習力」就是超能力(第170頁)
  • 14「顧問式行銷」有效養客 培養投資未來的「好客」(第175頁)
    • 不只賣房,更為客戶擘畫「未來生活藍圖」(第177頁)
    • 有效養客,「秒殺案件」火速成交(第180頁)
    • 提升重購比例,讓資金流動(第182頁)
  • 15 超業是「做出來」,不是「教出來」的 開發無人涉足的房市藍海(第185頁)
    • 累積購屋經驗,與客戶分享買房心路歷程(第187頁)
    • 留心日常中的各式廣告,不放過每個曝光機會(第189頁)
    • 待人接物要「真」,言詞表達要「修飾」(第191頁)
    • 在地深耕,找到自我「專精領域」(第192頁)
    • 迷惘疲累時,讓「願景」成為前進力量(第195頁)
  • 16 回首來時路 感謝曾經辛苦的自己(第197頁)
    • 房仲路上,道德良心與我同在(第199頁)
    • 回饋社會,帶動正能量循環(第201頁)
  • 後記 獻給父親一封信(第204頁)
紙本書 NT$ 320
單本電子書
NT$ 224

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