許哲雄
學歷：
嶺東科技大學EMBA高階經營管理碩士

現任：

• 推薦序 行利他志業，達社會共好 陳錫琮(第12頁)
• 推薦序 大學長手把手教你做不動產經紀 賣厝阿明(第15頁)
• 作者序 成為「自己的世界第一」(第18頁)
• 1 房仲人生逆轉勝 蹲低身段打開「銷售」大門(第23頁)
  • 寄人籬下，被迫長大(第24頁)
  • 工作比學歷更重要(第26頁)
  • 透過觀察建立自我銷售模式(第28頁)
  • 謹慎對待每一場交易(第30頁)
• 2 業務是窮人快速翻身的機會 勇敢創業開啟人生新頁(第35頁)
  • 弱勢品牌，爭取更多曝光機會(第37頁)
  • 八二法則，尊重每個人的差異性(第38頁)
  • 從負債到買房，願意拚搏就不用害怕轉換跑道(第39頁)
3 新手房仲入門練習曲 認識「房屋市場」在哪裡？(第43頁)
• 後疫情時代，房屋市場水漲船高(第45頁)
• 新手建議從「租屋市場」著手(第48頁)
• 經營高社經客群，成功打入「豪宅市場」(第52頁)
• 「預售屋」政策改變，謹慎小心換約問題(第54頁)
4 觀察客戶的「真實需求」 比消費者更清楚他想要什麼樣的房子(第57頁)
• 不要急著推銷，做好「帶看」前的準備工作(第59頁)
• 多聊幾句，提高成交效率(第62頁)
5 成為交易中「最關鍵決定」的引路人 盤點購屋需求與能力，做「精準推薦」(第67頁)
• 八○%的消費者是盲目的(第69頁)
• 盤點客戶的負擔能力(第70頁)
• 協助顧客做購屋的綜合評估(第72頁)
• 【MORE】專業有價，建立個人「品牌形象」(第74頁)
6 順勢而為，突破客戶心防 為買賣雙方創造最大利益(第77頁)
• 仔細聆聽，客戶會提供你說服他的方法(第78頁)
• 「見面談」的準備工作(第81頁)
• 遲遲無法成交的顧客(第83頁)
7 抗打房，必須先搞懂「政策」 熟悉不動產法規是基本功課(第87頁)
• 《不動產經紀業管理條例》，規範房仲生態(第89頁)
• 低利貸款，減輕青年購屋負擔(第89頁)
• 土地增值稅減半，活絡房市買氣(第90頁)
• 房地合一稅，抑止交易過熱(第91頁)
• 實價登錄二．○，扭轉預售屋銷售亂象(第92頁)
• 【MORE】什麼是「打紅單」？(第94頁)
• 台灣房市事件簿（二○○○∼二○二二年）(第96頁)
8 瑕疵物件，停看聽！ 找對買家，就沒有賣不掉的房子(第99頁)
• 漏水屋：屋內裝潢藏玄機(第101頁)
• 凶宅：留心街坊鄰居的反應(第103頁)
• 海砂屋：外包驗屋勿貪小便宜(第105頁)
• 輻射屋：小心避開列冊造管(第107頁)
• 【MORE】成交才是服務的開始(第108頁)
9 「開發」為業績之母 除了賣房，「找房」技巧更重要(第111頁)
• 瞭解自己是什麼類型的業務(第113頁)
• 不要誇下海口，也不要壓低價格(第115頁)
• 如何與屋主建立關係？(第117頁)
• 養成隨時告知進度的習慣(第119頁)
• 用SOP克服開發挫折(第121頁)
10 「有關係」就沒關係 成交關鍵在於經營人際關係(第125頁)
• 熟人是最佳的「開發管道」(第127頁)
• 掌握社區大樓的「關鍵人物」(第129頁)
• 走入鄰里「創造連結」(第131頁)
• 親筆信為「陌生開發」問路(第133頁)
• 如何打動「房仲勿擾」的自售屋主？(第135頁)
• 「豪宅」物件進階開發(第137頁)
• 回報屋主議價流程(第140頁)
11 買賣攻防戰 讀懂賣家與買家的弦外之音(第143頁)
• 找出「不是價格」的關鍵問題(第145頁)
• 如何簽到獨家案件？(第148頁)
• 買賣兼顧才能創造雙贏(第150頁)
12 房仲自保守則 謹慎、謹慎、再謹慎，魔鬼總在細節裡(第153頁)
• 規定的文件應落實(第155頁)
• 現場勘查與核對要確實(第156頁)
• 不懂的地方勤勞發問(第158頁)
• 遇到無法避免的狀況時(第159頁)
• 【MORE】常見的買賣糾紛(第161頁)
13 超級房仲業績長紅心法 當永續經營的農夫，不當一時心喜的獵人(第165頁)
• 專業能力達標，慎選職涯下一步(第167頁)
• 成為農夫，而不是獵人(第169頁)
• 未來變化多端，「學習力」就是超能力(第170頁)
14「顧問式行銷」有效養客 培養投資未來的「好客」(第175頁)
• 不只賣房，更為客戶擘畫「未來生活藍圖」(第177頁)
• 有效養客，「秒殺案件」火速成交(第180頁)
• 提升重購比例，讓資金流動(第182頁)
15 超業是「做出來」，不是「教出來」的 開發無人涉足的房市藍海(第185頁)
• 累積購屋經驗，與客戶分享買房心路歷程(第187頁)
• 留心日常中的各式廣告，不放過每個曝光機會(第189頁)
• 待人接物要「真」，言詞表達要「修飾」(第191頁)
• 在地深耕，找到自我「專精領域」(第192頁)
• 迷惘疲累時，讓「願景」成為前進力量(第195頁)
16 回首來時路 感謝曾經辛苦的自己(第197頁)
• 房仲路上，道德良心與我同在(第199頁)
• 回饋社會，帶動正能量循環(第201頁)
後記 獻給父親一封信(第204頁)