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  • 焦慮,請慢用
  • 點閱:159
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  • 作者: 陳侯勳(談判大叔) 著
  • 出版社:時報文化出版企業股份有限公司
  • 出版年:2022
  • ISBN:9789571399423
  • EISBN:9789571399577 EPUB; 9789571399560 PDF
  • 格式:EPUB 流式
  • 書籍難度(SR):590 SR值是什麼?
  • 適讀年齡:九年級

財星500大公司指定「說服力」用書
每一種「焦慮」就是一門「外語」;
了解一個人的焦慮,等於讀懂了他內心世界的語言。
人們啊!其實經常說著同一種語言,卻又不是同一國的,根本聽不懂彼此的焦慮。
所以在準備談判或溝通前,請先清空自己的焦慮。

你才能空出你的感官,準備好「下載」對方的焦慮,以便說出對方聽得懂的語言。

說服≠講理,這個世界不會聽的!
雙贏其實就是委屈,只有學會聽懂並遙控對手的焦慮,你才算贏!


陳侯勳
       談判大叔/談判顧問&租賃型房地產投資者 

【學歷】國立台灣大學經濟系畢業

【現任】
  ‧D&A Realty創辦人
 ‧大陸知名專家平台「在行」房地產投資與談判行家
 ‧大陸新媒體「今日頭條」頭條號作家

 ‧建中上海校友會房地產群群主
【顧問經歷】
 ‧個人輔導兩岸房地產投資總額超過106億台幣。
 ‧學員因談判輔導而增加的單案獲利金額為166.5萬台幣至4億台幣不等。
【實績】
  ‧房地產談判領域:
兩岸輔導過的房地產投資案金額超過106億台幣,客戶群來自兩岸三地。客戶類型從全球財經五百大董事到單親媽媽都有;輔導案例橫跨北上廣深一線城市到杭州西安等二三線城市。曾經參與過台灣著名的都市更新案,周杰倫和幾位上市公司老闆先後入住,也曾協助北京投資人和北京國企談判拆遷案。
  ‧商業談判:
7-11、富邦金控、遠傳電信、L’Oreal等財星五百大公司指定談判培訓顧問。
「不談理論,只講實戰技術」是大叔培訓的信念,「直接在課堂上解決實務問題」是大叔培訓的常態。
經理人們上完課的第一反應都是:「大叔,可不可以不要到我們的競爭對手公司上課?」
財星五百大公司經理人「最不想推薦的談判課」是大叔培訓的勳章。
  ‧著作:
第一本書《頂尖投資人都在學的被動談判術》曾佔據博客來、金石堂、MOMO談判類排行榜第一名。
天下文化的1號課堂app「收服慣老闆的20堂談判課」,
2022年第四季即將於大陸抖音推出「談判大叔」專欄談判節目。
FB│談判大叔www.facebook.com/UncleNego


  • 封面
  • 推薦序 蔡志雄—有「人」的地方就要談判
  • 致謝 給堅忍善良的最可愛女人:我的母親
  • 寫在書前 焦慮普拿疼,五分鐘見效
    • 我輸定了……自我預期失敗的地獄!
    • 你心知肚明,這麼焦慮一定會失敗!
    • 我要你知道1,你可以「失敗」!
    • 我要你知道2,你可以「拒絕他」!
    • 我要你知道3,你可以「主動離開」……
    • 重點不是「說話」,而是讓對方說話並且一再重複……
    • 在談話中段選擇一個「次要議題」,藉此反對他的觀點
    • 目標不是「說服他」,而是讓他產生「成就感」
  • 談判宣言 若你不願意跟我一起認真宣示,請你闔上這本書
  • Chapter 2 說服不是講「道理」,而是講「焦慮」
    • 連另一半都不願聽你講道理,陌生人怎麼可能就範?!
    • 停止和對方的理智角力,開始與對手的焦慮對話
  • Chapter 3 安撫自己的焦慮,看穿對手的焦慮
    • 「焦慮是公平的,你和對手都有……
    • 直視心中最想逃避的事物,並遙控對手的焦慮
  • Chapter 4 主動挖掘「對方需求」是致命的錯誤
    • 過於關注「對方需求」的五大副作用
    • 「需求」的真面目,就是「焦慮」的總和
  • Chapter 5 高手的思維—扮演「被說服者」
    • 聰明的「被」說服者VS.疲憊的說服者
    • 理想談判大結局的五大要素
  • Chapter 6 談判高手的基本功之1:答應VS.拒絕
    • 搞定兩件事,談判「八成」沒煩惱
    • 來吧!跟大叔借一百萬
    • 來吧!再跟大叔借五百萬
  • Chapter 7 談判高手的基本功之2:答應+拒絕
    • 把災難級的對手,軟化成微風級的小咖
    • 來吧!再跟大叔借五次錢
    • 爛好人模式—「人善被人欺」的由來……
  • Chapter 8 如何讓對手的「憤怒」,對自己有利?
    • 客戶在談判中突然暴怒,你該怎麼辦?
    • 如何在談判中管理對手的「憤怒」?
    • 壞消息「怎麼說」,對方才能心平氣和?
  • 版權
  • 封底
紙本書 NT$ 380
單本電子書
NT$ 266

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