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  • 大師輕鬆讀 2013/05/15 [第489期] [有聲書]:人傳人才可怕的病毒式行銷
  • 點閱:560
  • 作者: 約拿.伯格(Jonah Berger)原著
  • 出版社:輕鬆讀文化
  • 出版年:2013.05
  • 集叢名:廣告行銷
  • 格式:PDF
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本期內容簡介

主題看板

流行不是專家說了算,是大眾說了才算

從頂尖企業到街角餐館都想要贏得口碑,創造流行。然而流行不是專家說了算,而是大眾說了才算。要成為人們口耳相傳的火紅產品,除了品質好、價格實在、廣告曝光之外,懂得製造具有傳染力的行銷病毒,才能讓顧客,甚至還沒往來的一般民眾爭先恐後地幫你作宣傳。

華頓商學院的鋼鐵教授約拿.伯格,花了近10年時間研究造成事物流行的原因。他認為,會引發流行的絕對不是廣告宣傳,因為人們不會相信廣告,但會相信親朋好友的推薦。因此,口碑行銷是使得某些產品比其他產品受歡迎的主因。口碑傳播勝過廣告宣傳的主要原因有二:
1.口碑行銷比廣告宣傳更具說服力――每個產品的廣告都強調自己的產品最好,消費者無從選擇相信誰;但朋友會把使用過後的感覺直接告訴你,比較值得信任。
2.口碑行銷比廣告宣傳更能命中目標――廣告宣傳訴求族群較難聚焦,但人們不會對不感興趣的朋友談論相關的話題。
最後,伯傑教授認為,只要掌握6大關鍵原則,不需要花費大筆廣告預算,也不需要太多創意,就能駕馭社會影響力,讓人們口耳相傳談論任何產品或點子。

傳染力
社交籌碼-人們會分享一些讓自己看起來很了不起的事物。
觸發事件-讓顧客愈常想到你,就愈會討論你。
情感導向-人們會忍不住分享讓自己情感澎湃的事物。
眾所周知-努力讓人們看到,就能帶動成長。
實用價值-有確實能幫助他人的點子,人們就會廣為宣傳。
講述故事-把點子包裝成故事,人們便會樂於分享。


雜誌簡介

創立於2003年的大師輕鬆讀,原本屬於商業周刊旗下刊物,每週由國外專家評選一本時下暢銷財經管理專書,濃縮萃取精華,由台灣專家編輯群進行輕量化編輯,以中英對照週刊型式出版。出版之後一直深受中高階經營管理人喜愛,並列為提升個人競爭力的秘密武器。

  • 行銷 病毒 1-社交籌碼(第8頁)
  • 行銷 病毒 2-觸發事件(第11頁)
  • 行銷 病毒 3-情感導向(第14頁)
  • 行銷 病毒 4-眾所周知(第17頁)
  • 行銷 病毒 5-實用價值(第20頁)
  • 行銷 病毒 6-講述故事(第23頁)
  • 延伸 閱讀-勢不可擋的病毒行銷力(第29頁)
紙本書 NT$ 120
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