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  • 職場必備經濟學法則
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  • 作者: 經理人編輯部編輯
  • 出版社:台思文化股份有限公司出版發行 創新書報股份有限公司總經銷 大智通文化行銷股份有限公司總經銷 日翊文化行銷股份有限公司總經銷
  • 出版年:2022
  • 集叢名:經理人月刊特刊:No.49
  • 格式:PDF,JPG
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編輯台時間

經濟學真的不恐怖

談到經濟學,你有什麼印象?很多數學模型讓你看了腦袋發脹?財經新聞裡的專有名詞,一聽就眼神放空?

我先坦承,大學時,我的經濟學被當掉了。身為看到數學就頭昏的人,每每翻開課本都提不起勁,也無心鑽研。本來以為這輩子看不懂也學不會經濟學,直到工作之後不得不接觸,才發現經濟學其實不難,甚至非常有趣。
如果你也覺得經濟學是門難以親近的學科,不如換個角度看它。基本上,經濟學屬於社會科學,是研究人類社會的各種現象,說穿了就是分析人的行為。社會科學非常貼近生活,不少專有名詞,都在描述你可能早就知道、正在做的事情。
舉例來說,你和男/女朋友在一起12年,其實你們已經不愛彼此,感覺生活過得沒有滋味,卻又捨不得分手。因為你覺得把人生最菁華的青春,都投注在對方身上,現在分開,這些年的付出豈不白費?
這種「不甘心」就是經濟學裡的「沉沒成本」(12年的心血)所致。你投入得愈多,沉沒成本愈大,也愈難割捨。但朋友或許會點醒你,逝去的時間就是潑出去的水,現在不了斷,很可能賠進未來的幾十年。你朋友所說,就是在破除「沉沒成本謬誤」,勸你放下不可追回的事物,才能追求其他可能。
從上面的例子,你應該會覺得經濟學似乎沒這麼艱澀。這期特刊,我們以淺白的方式,介紹常用又實用經濟學概念,幫助你在工作中理性判斷,並做出更聰明、精準的決策。


特約編輯 楊修

  • 經濟學真的不恐怖(第6頁)
  • 商業的根本學問(第8頁)
    • 用經濟學強化決策判斷,想清楚、做對事(第8頁)
    • 升息是什麼?牛和熊的意思? 一次讀懂 20 個常見總經關鍵字(第10頁)
  • PART 1 成本效益與競爭策略(第14頁)
    • 市場均衡 把握「總量」「價格」雙因子, 預估需求、調節產能(第14頁)
    • 邊際效益 / 邊際成本 計算每個舉動增加的利潤, 輕鬆做出好決定!(第16頁)
    • 獨占性競爭 打造獨一無二的產品, 建立企業專屬的獨占時空(第18頁)
    • 規模經濟 發掘足夠大的市場需求, 衝高銷量、降低成本(第20頁)
    • 機會成本 把資源用在刀口上, 讓決策效益極大化(第22頁)
    • 沉沒成本 忘記過去的投資, 只考慮未來效益(第24頁)
    • 公共財 使用公共資源也要付出成本, 避免資源浪費、搶搭便車(第25頁)
    • 實現成本最小、價值最大化 清楚分辨浪費與投資, 每分錢都花得有價值(第26頁)
    • 收入愈高,不代表利潤愈高 從成本檢視營運效率, 別讓高營收掩蓋問題(第30頁)
  • PART 2 消費分析與訂價策略(第34頁)
    • 替代品、互補品 釐清核心商品屬性, 借力使力獲取更高利潤(第34頁)
    • 消費者剩餘 讓顧客有買到賺到、尊榮感受, 增加企業利潤空間(第36頁)
    • 差別取價 用差異化服務和品質, 找出顧客願意支付最高價(第38頁)
    • 產品如何訂價?圖解常用價格策略(第40頁)
    • 高價策略 承諾並兌現品牌價值, 讓消費者認同「貴得有道理」(第42頁)
    • 低價策略 壓低價格必然犧牲毛利? 刪減非必要成本鎖住利潤(第44頁)
    • 超低價策略 釐清最低需求、善用當地資源, 產品才有可能「超便宜」(第46頁)
    • 動態訂價 依產品策略目標訂價, 開高求利潤、開低搶市場(第48頁)
    • 組合式訂價 用主力商品搭售高利潤副餐, 拉高整體消費金額(第50頁)
  • PART 3 資訊不對稱與賽局理論(第52頁)
    • 逆選擇 凸顯產品優勢, 甩開劣質品、模仿者(第52頁)
    • 道德危機 當心交易死角, 看不見的行為最可怕(第54頁)
    • 搜尋品 / 經驗品 / 相信品 打造「用過都說好」的商品, 營造口碑、吸引顧客目光(第56頁)
    • 囚犯困境 建立互信機制,避免損人不利己(第58頁)
    • 納許均衡 找到雙方最佳策略,推測未來情勢發展(第60頁)
    • 嚇阻進入賽局 識破先行者的空包彈威脅,勇敢挑戰新市場(第62頁)
    • 贏家的詛咒 別高估投資標的,審慎評估、保守出價(第64頁)
    • 談判賽局 資訊不完備,導致談判總是拖延(第66頁)
    • 漲價賽局 調漲前先推演各方反應,避免自己處於價格和輿論劣勢(第68頁)
  • PART 4 實戰前線(第70頁)
    • 元大寶來投信董事長 劉宗聖 決策邊際收益大過邊際成本, 就能站在比較有利的位置(第70頁)
    • 關鍵評論網媒體集團財務長暨整合長 龔汝沁 訂下毛利底線、反推成本收入, 辛苦掙來的業績才會有利潤(第72頁)
    • 貝殼放大創辦人 林大涵 別假設「天時地利人和」, 預留緩衝才不會超支(第74頁)
    • 王品集團前營運長 曹原彰 減少單一產品漲價的衝擊, 推出顧客覺得划算的組合(第76頁)
    • 《量販解密》作者 何默真 漲價要像溫水煮青蛙, 跟供應商談判如何緩升慢調(第78頁)
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