18年觀察逾3,000名創業家
累積的經驗值×杜拉克理論
=精準掌握需求、創造顧客、真正持續賺錢的最強創業法則
注意!►自雇人士、斜槓族、有志創業者、連續創業家、中小企業經營管理者、微型企業主、品牌經營者、自由工作者
獲利!►一次掌握當代不朽管理大師杜拉克的理論精髓,避開創業誤區、減少試誤學習,一手打造身心及經濟皆富裕的創業人生
杜拉克:「企業家之所以失敗,是因為不知道經營的基礎與原則。」無論你懷抱多大的熱情、擁有多棒的點子、累積多紮實的工作資歷,如果你沒有發揮強項、掌握需求、創造顧客、持續變現、隨著時代環境應變的能力,你所經營的事業很容易就遭遇挫敗,甚至很快就無以為繼。
本書為自雇人士、斜槓族、有志創業者、中小企業經營管理者、微型企業主、品牌經營者剖析「生態性小眾戰略」的理論與實務。現今,「創業」的面貌非常多元,可能和你想的完全不同。
▍ 強強聯手:18年觀察逾3,000名創業家累積的經驗值×研讀杜拉克著作逾250次的精髓剖析 ▍
本書作者天田幸宏,曾經擔任創業家支援情報雜誌《Entre》編輯,18年來觀察超過3,000名創業家與有志創業者,同時以個人身分協助個人創業,幫創業家出書。天田本身也是一人創業家,在本書大方分享適合獨立創業的成功法則,以期幫助讀者走上獨立創業的成功道路。
本書審訂者藤屋伸二,是日本最具代表性的杜拉克研究家,以淺顯易懂與極具實踐性的文字,解說艱澀難懂的杜拉克理論,深受中小企業經營者的支持,其著作與審訂書籍累計發行量超過231萬本。
全書根據「成功獨立創業」的7項獲利原則,闡述37名創業前輩的創業故事:
1. 根據「自身強項」選擇事業。
2. 主打明確的「理念」。
3. 確實回應瞬息萬變的「顧客需求」。
4. 建立「獨家市場」,避免捲入價格競爭。
5. 抓得住「理想顧客」。
6. 讓顧客成為「社群」的一分子。
7. 闡述吸引人的「故事」。
案例多元豐富,跨領域、多業態,有趣、好讀又實用!
◢婚禮企劃、喜帖設計製作
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◢「孩子、家庭、工作、自我,全都很重要」,以育兒媽媽為服務對象的共享辦公室
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◢一出生就被診斷罹患「脊髓性肌肉萎縮症」、只剩五年壽命,後來創業成立日間照護機構,服務支援罕見疾病病友
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杜拉克曾說:「絕大多數成功的創新都很平凡」,透過事業,你可以創造只有你才能累積的資產。無論你現在處於什麼樣的人生階段,都希望你能為自己思考不同的可能性,活得更充實豐富。
- 封面
- 書名頁
- 審訂者序 學會經營的基礎與原則,提高勝率 藤屋伸二
- 作者序 成功創業家的七個共通點 天田幸宏
- Chapter1 獨立創業只要「發揮強項」絕對賺錢
- 01 沒有「強項」也能創業,但遇到景氣不佳就會萎縮
- 02 你的強項由「顧客」決定
- 03 插旗只有自己做得到的市場,開創「獨特化」事業
- 04 精進技術和技巧,創造「差異化」
- Chapter2 獨立創業以「理念」切入就能賺錢
- 05 你為什麼創業?
- 06 只要有「黃金理念」,無須費力銷售
- 07 購買商品與享受服務的顧客如何變化與成長?
- 08 關鍵不在於「做什麼」,「不做什麼」才是你應重視的理念
- 09 利用「獨創頭銜」,成為獨一無二的創業家
- 10 定期調整「理念」,直到自己心服口服
- Chapter3 獨立創業「掌握需求」就能輕鬆賺錢
- 11 「普遍需求」與「變化需求」
- 12 獨立創業要掌握「變化需求」
- 13 「傾聽他人煩惱」才能看見需求
- 14 人願意花錢處理哪些「麻煩事」?
- 15 無論何時,「特殊需求」都是事業契機
- 16 需求就在「同行不願意做的事」
- 17 最理想的狀態,是杜拉克提倡的「創造顧客」概念
- Chapter4 獨立創業不陷入「競爭戰」就能持續聰明賺錢
- 18 小也沒關係,要選「可以獨占的市場」
- 19 市場規模愈小愈好做
- 20 「賺錢機制」愈不明朗,競爭對手愈少
- 21 從「處理起來感覺很繁瑣的事情」創造新商機
- 22 挑戰業界的「非常識」與「異常識」
- Chapter5 獨立創業找到「理想顧客」就能惦惦呷三碗公
- 23 你的「理想顧客」是何模樣?
- 24 誰能帶給你「最大利益」?
- 25 鎖定顧客就能釐清「品牌樣貌」
- 26 讓顧客「成為粉絲」,建立忠誠的消費制度
- 27 找出同行沒做,卻能「讓顧客開心的事」
- 28 「開發」與「維繫」顧客都要不惜成本
- Chapter6 獨立創業要「經營社群」開心賺錢
- 29 以自己為主體打造「集客園地」
- 30 連鎖效應:社群的熱情粉絲會帶來更多粉絲
- 31 社群是創造每月收益的「庫存型商業模式」
- 32 不是誰都能當天王天后,因此要「販售價值」
- Chapter7 獨立創業要「懂得說故事」賺錢
- 33 不擅長銷售的人最需要「故事」
- 34 「剖析失敗經驗的心路歷程」,是你最強大的武器
- 35 「逆轉勝的故事」最令人感動
- 36 不需要行銷策略?!因為「真心相信、源自需求」的驚人力量
- 37 光是呼喊「改變世界!」,就能夠召集粉絲
- 38 挑戰「解決社會課題」,也容易打動顧客的心
- 審訂者結語 接受現實,一一修正
- 作者結語 絕大多數成功的創新都很平凡,你可以創造只有你才能累積的資產
- 參考文獻
- 版權頁
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