『敵人一旦覺得有勝算，他就已經進入了這場偽賽局』
▪不管你選哪個，都對我有利：沉錨效應
有個心理學名詞叫「沉錨效應」，指人們做決策時，思維往往會被所得到的第一資訊所左右。
假如你是一位上司，某個下屬接受了任務卻不知道如何完成，有沒有辦法促使他，按你的意圖去做？
「我們工作出現了一些問題，我覺得由你處理比較合適。你看是用甲方法好，還是用乙方法好？」
如果你這樣說，下屬會覺得有自己做主的感覺──但事實上，他的選擇早已被你限定。
▪「真威脅」還是「假詐騙」：空洞威脅
如果有人對你說：「給我十元，否則我就要去自殺。」你一定會覺得他在開玩笑吧？
那如果他先爬到樓頂、翻到欄杆外，再跟你要十元呢？這時候你可能就會乖乖掏錢了──因為他的威脅變的可信了。
→賽局理論中，威脅只有在如果不實行時，當事人將遭受更大損失才可信。所謂更大損失，就是說在你真的那樣做的條件下，我不這樣做，我的損失會更大。
▪適度暴露，讓缺點變優點：鬥雞賽局
如果你是房仲，想交易一間環境噪音很大的房子，你會怎麼推銷？應該會想方設法模糊缺點吧？
那如果你這樣說：「這塊土地交通便利，比附近土地價格便宜很多。不過它緊鄰一家木材加工廠，噪音比較大。」
是不是感覺對方就會為你的「誠實」買單了呢？
→認錯也是一門學問，如果你知道別人會有所批評，不妨在他說出口之前，先主動自我批評。這樣一來，十有八九別人會原諒你的過錯，甚至會因為你的「誠信」提升好感。
▪弱者才能活到最後：槍戰賽局
現實生活中，可能身處「弱者」地位的你，應如何運用賽局，使自己大獲全勝？
在一個弱者、次強者、強者的三方對決中，如果次強者水準較高，弱者最好是挑起強者之間的爭鬥，袖手旁觀；如果次強者水準也較低，那麼弱者為了爭取更大的生存機會，就應當先幫助次強者一起對付強者。否則，一旦讓最強者消滅了對手，那麼弱者也將難以自保。
→對他人利益從不構成威脅的人，自然不會是他人意欲除掉的對象。古今中外，那些保持低姿態者的「弱者」若能採取相應策略，往往能成為最後的勝利者。
▪讓你的對手別無選擇：懸崖賽局
懸崖策略，指的是用威脅達到預期希望的方法。賽局一方先告訴對方自己的立場，如果條件過高則可能終止交涉。
例如當買賣雙方討價還價的時候，賣方可以率先讓步，告訴買方一個較低的價格，並強調是最低價格，使自己利益最大化。
→懸崖賽局的一方，需要充分了解對方可以接受的範圍，並根據這一資訊調整規劃，作出合理的決策。
【本書特色】
在商場競爭中，有的人原價將某產品買進，又低價賣出，看似虧本的買賣，可是他卻獲得了廉價的聲譽，許多人紛至沓來，他看似沒有賺錢的生意卻賺了大錢；有的人在激烈的競爭中，看似馬上要取得勝利了，他卻放棄了，將最大的利益讓給了自己的對手，結果和對手反而成為了最好的朋友。後來，共同合作獲得了更加多的經濟利益；有的人在談判「一口價」到底，看似不能成交的生意最後卻成功了……
本書中選取了經典商場事例，深入淺出，娓娓道來，不乏趣味性、幽默性，期許讀者能夠在歡笑中讀完本書，從中理解賽局理論的精髓，並應用於生活，幫助自己解決困境。
如果你這樣說，下屬會覺得有自己做主的感覺──但事實上，他的選擇早已被你限定。
▪「真威脅」還是「假詐騙」：空洞威脅
如果有人對你說：「給我十元，否則我就要去自殺。」你一定會覺得他在開玩笑吧？
那如果他先爬到樓頂、翻到欄杆外，再跟你要十元呢？這時候你可能就會乖乖掏錢了──因為他的威脅變的可信了。
→賽局理論中，威脅只有在如果不實行時，當事人將遭受更大損失才可信。所謂更大損失，就是說在你真的那樣做的條件下，我不這樣做，我的損失會更大。
▪適度暴露，讓缺點變優點：鬥雞賽局
如果你是房仲，想交易一間環境噪音很大的房子，你會怎麼推銷？應該會想方設法模糊缺點吧？
那如果你這樣說：「這塊土地交通便利，比附近土地價格便宜很多。不過它緊鄰一家木材加工廠，噪音比較大。」
是不是感覺對方就會為你的「誠實」買單了呢？
→認錯也是一門學問，如果你知道別人會有所批評，不妨在他說出口之前，先主動自我批評。這樣一來，十有八九別人會原諒你的過錯，甚至會因為你的「誠信」提升好感。
▪弱者才能活到最後：槍戰賽局
現實生活中，可能身處「弱者」地位的你，應如何運用賽局，使自己大獲全勝？
在一個弱者、次強者、強者的三方對決中，如果次強者水準較高，弱者最好是挑起強者之間的爭鬥，袖手旁觀；如果次強者水準也較低，那麼弱者為了爭取更大的生存機會，就應當先幫助次強者一起對付強者。否則，一旦讓最強者消滅了對手，那麼弱者也將難以自保。
→對他人利益從不構成威脅的人，自然不會是他人意欲除掉的對象。古今中外，那些保持低姿態者的「弱者」若能採取相應策略，往往能成為最後的勝利者。
▪讓你的對手別無選擇：懸崖賽局
懸崖策略，指的是用威脅達到預期希望的方法。賽局一方先告訴對方自己的立場，如果條件過高則可能終止交涉。
例如當買賣雙方討價還價的時候，賣方可以率先讓步，告訴買方一個較低的價格，並強調是最低價格，使自己利益最大化。
→懸崖賽局的一方，需要充分了解對方可以接受的範圍，並根據這一資訊調整規劃，作出合理的決策。
【本書特色】
在商場競爭中，有的人原價將某產品買進，又低價賣出，看似虧本的買賣，可是他卻獲得了廉價的聲譽，許多人紛至沓來，他看似沒有賺錢的生意卻賺了大錢；有的人在激烈的競爭中，看似馬上要取得勝利了，他卻放棄了，將最大的利益讓給了自己的對手，結果和對手反而成為了最好的朋友。後來，共同合作獲得了更加多的經濟利益；有的人在談判「一口價」到底，看似不能成交的生意最後卻成功了……
本書中選取了經典商場事例，深入淺出，娓娓道來，不乏趣味性、幽默性，期許讀者能夠在歡笑中讀完本書，從中理解賽局理論的精髓，並應用於生活，幫助自己解決困境。
- 前 言
- 第一章 商場賽局──智者的金錢遊戲
- 賽局從古至今
- 賽局是生存的通道
- 負和、零和與正和
- 有競局的地方就有賽局
- 賽局的結果衝突或者和諧
- 懂得賽局才有更多成功機會
- 第二章 困境賽局──突破競爭帶來的傷害
- 粗暴的通用食品公司
- 給別人路就是給自己路
- 貝爾公司隕落的祕密
- 雙贏才是解決爭端的祕訣
- 趁早將對手處決在萌芽中
- 用好賽局理論才可速戰速決
- 借敵方的雙手推動自己成功
- 創造屬於自己獨特的競爭方式
- 第三章 蛋糕賽局──分享比獨享更顯力量
- 妥協是最好的策略
- 重複賽局的道德底線
- 分著吃蛋糕才有滋有味
- 有時候放棄是一種收穫
- 分享你的優勢，優勢倍增
- 商場：維持公平下的不公平
- 第四章 智豬賽局──弱者照樣可以吃掉強者
- 小豬不勞動更好
- 扮豬可以吃老虎
- 胡雪巖的生意經
- 豬圈中的「囚徒」
- 弱有時是一種假象
- 小豬大豬，各有對策
- 強者為什麼被先出局
- 占據先機，後發制人
- 弱點也可以轉化成優勢
- 有車有風才可好搭順風車
- 付出得到的果實永遠最甜
- 先守弱、示弱，然後以弱勝強
- 第五章 資訊賽局──資訊就是商業命脈
- 獲得資訊優勢
- 資訊傳遞有成本
- 垃圾箱裡的情報
- 好酒也怕巷子深
- 不完全資訊的賽局
- 資訊決定賽局的勝敗
- 資訊是賽局獲勝的密碼
- 雷達與飛亞達的手錶之戰
- 知己知彼才可以贏得賽局
- 第六章 困境賽局──兩敗俱傷不如合作共贏
- 九龍倉無煙之戰
- 唯有合作才能共贏
- 如何才可以1＋1＞2
- 借我一腿與借我一嘴
- 共贏要以合作為前提
- 從合作才可以走向共贏
- 個人利益毀掉了集體利益
- 有肯德基的地方就有麥當勞
- 可口可樂與百事可樂的賽局
- 囚徒的選擇──合作還是背叛
- 第七章 槍手賽局──策略就是商場的指南針
- 以「活」制勝，棄直線思維取發散思維
- 引導勝於強制，讓「沉錨效應」助你成功
- 請將不如激將
- 勤奮的人未必成功
- Galanz的遠交近攻
- 要做就做筆中貴族
- Nike跑步飛追愛迪達
- 善借名人效應成就自己
- 示假隱真，在賽局中迂迴取勝
- 第八章 酒吧賽局──尋找自己的生意路線
- 小公司，大賽局
- 做出理性的選擇
- 混合策略的妙用
- 品牌決定市場的位
- 不同於常人的思維
- 優勢策略決定出路
- 標新立異的促銷方法
- Lenovo的「蛇吞象」之舉
- 尋找適合自己的競爭方式
- 第九章 鷹鴿賽局──動作快才能吃上熱豆腐
- 不要輕易亮出底牌
- 選擇做鷹還是做鴿
- 不相容時刻如何賽局
- 保持中立還是加入戰鬥
- 誰先強硬誰就可能占有先機
- 莫讓無窮的後悔導致錯上加錯
- 先吃「好蘋果」，還是先吃「爛蘋果」
- 第十章 誠信賽局──掌握賽局的主動權
- 得饒人處且饒人
- 信用是賽局的資本
- 誠信是獲勝的關鍵
- 莫讓誠信受到威脅
- 從出老千談道德風險
- 誠信獲得利益比生意大
- 道德是維繫均衡的天平
- 行動比空口承諾更重要
- 做生意不能做一次生意
- 胡雪巖重義守信，以誠招財
- 第十一章 鬥雞賽局──衝突中應進退自如
- 雀巢翻身之術
- 用小錢做大買賣
- 後發制人的潛規則
- 退一步為了進兩步
- 糊塗之中隱藏大智慧
- 退是策略進才是目的
- 威脅只能讓自己很受傷
- 報復是人類最基本的本性
- 適度的暴露讓缺點變成優點
- 用你的行動贏得一切，而不是用爭辯
- 第十二章 思維賽局──創新是企業的靈魂
- 不妄求，不妄取
- 莫做刀口舔血的狼
- 洛克菲勒的慷慨贈予
- 被超載的摩托車王者
- 伺機而動，以變應變
- 用變通讓生命充滿彈性
- 空手道，實現多贏賽局
- 巧借媒體炒作於平淡中生奇
- 打破慣性思維，不做經驗的奴隸
- 第十三章 談判賽局──討價還價的藝術
- 價格談判的賽局
- 討價還價的邊緣策略
- 價格戰的困境與均衡
- 保全面子，不傷感情
- 所羅門故事與制度設計
- 華爾街大佬與總統的談判
- 摸清對方底細掌握談判優勢
- 談判──最賺錢的商業策略
- 讓對手別無選擇的懸崖策略
- 從對抗到合作的談判潛規則
- 版權頁
紙本書 NT$ 360
單本電子書
NT$
252
