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  • 文案大師教你精準勸敗術:從定位、構思到下筆的文案寫作技藝全書
  • 點閱:158
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  • 譯自:The copywriter's handbook:a step-by-step guide to writing copy that sells, 4th edition
  • 作者: 羅伯特.布萊(Rober W. Bly)著 , 汪冠岐譯
  • 出版社:大寫出版 大雁文化發行
  • 出版年:2020
  • 集叢名:in Action!行動的書:HA0023T
  • ISBN:9789579689526
  • 格式:EPUB 流式
  • 附註:35年經典長銷文案聖經全新增訂版 前版書名: 文案大師教你精準勸敗術 : 在注意力稀缺年代如何找出熱賣語感與動人用字? 附錄: 含廣告文案相關術語等5種

文案寫作的絕對經典,1985年首次出版長銷至今,全新版本隆重面世

廣告教父奧格威:「我不知道有誰讀了這本書之後,文案功力還不會進步神速──包括我也是!」

這本最全面基本的文案寫作書新版本,大幅增修了在數位時代精通文案寫作的必備基本資訊,涵蓋了對內容行銷、網路影片、高轉換率登陸頁面的精闢分析,並提供最新的文案寫作資源。


數位媒體功能各異,你要了解你的行銷工具
消費族群特質不同,你要了解你的訴求對象

行銷需求不同、媒體特性不同,你就應該隨之改變寫作方式。
本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性,以及不同消費者的特質,寫出抓住注意力、有效溝通、促進銷售的好文案!

▌本書重點:弄清楚「眉角」,不管寫哪種文案都很罩!
◇永遠記得你賣產品給誰:會計師關注數據,工程師偏好圖解,有些人只想你有話直說!
◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
◇「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容!
◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定,文案的內容更是如此。
◇成功的直效行銷,偏好非正式、對話式的風格。
◇決勝負的不是影片長短而是內容

迅速定位,寫出「最好賣」的經典文字!

在這個資訊多元,大衆注意力稀缺的年代,本書也將傳授:
如何塑造讓人「不可不讀」的文案,跳出千篇一律的窠臼,讓每個人都願意讀你的心血之作,還被你深深打動!

▌本書傳授的訣竅包括:
•8種超勸敗標題該怎麼用
•勸敗5步驟包你創造銷售與利潤
•10個訣竅增進登陸頁面轉換率
•15種技巧確保電子郵件高點開率
•多種方式寫出抓住潛在客戶的優質內容,讓讀者回應率翻倍
•「4S」公式讓你的文案精簡易懂又有力

▌如何快速寫出有力的直效文案?
文案大師的超級攻略,讓你迅速為產品設定鮮明的定位,並且挖掘出大部分人還不清楚的產品優勢。抓住熱賣語感,選對關鍵字眼,讓讀者採取購買行動。更重要的是:有效制定屬於自身的寫作流程,做出最有利的時間管理!

只要我們仍需要用文字元素跟大眾溝通,就需要一本有路可循、不犯常見錯誤的基本文案指南

行銷無處不在,文案是致勝關鍵。「跨平台文案寫作力」是數位生活中需要紮實練就的基本功!

這本書寫給所有寫文案、審文案的人:文案寫手、多管道行銷從業人員、創意總監、自由接案寫手、行銷主管……甚至還包括中小企業主,以及透過網路販賣資訊知識的人。本書傳授不少文案寫作技巧,讓你的平面與網路廣告、電子郵件以及網站文案都能條理清楚、充滿說服力、獲得更多關注──並賣出更多產品,提高訂閱率。

▌經典推薦!▌
✦本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說,本書就廣告文案寫作提供了清楚明瞭、全面性的指引與技巧;對已經入行的專業人士來說,本書回歸最重要的基本面,應該被放在書架上最顯眼的地方。
──《洛杉磯時報》

✦不只是寫作新手,就算是高居主管職位、或身處顧客端的人,都應該將本書當成基本配備。
──《廣告日》

【特別說明】
※本書為全新改版書,中文版首版書名為《文案大師教你精準勸敗術:第一次行銷寫作,你如何找出熱賣語感與動人用字?》,第二版書名為《文案大師教你精準勸敗術:在注意力稀缺年代,如何找出熱賣語感與動人用字?》


作者簡介
羅伯特・布萊(Robert W. Bly)

自由接案作家,長期替企業界及科技界撰寫文案,並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》(Direct Response Letter),擁有相當大量的訂閱戶數。
布萊從事文案寫作超過25年,經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括: IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。

布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程,並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座,也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊,分享行銷寫作技巧。
布萊的著作逾60本,文章亦散見於眾多出版物,包括《柯夢波丹》《讀者文摘》《商業行銷》《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。


譯者簡介
汪冠岐

台大翻譯所畢業,譯有《讀心:我們因此理解或誤判他人意圖的心智理論》、《多面英雄凱因斯》(合譯)。
聯絡電郵:kuanchiwang@gmail.com。


  • 封面
  • 書名頁
  • 第四版前言
  • 第一版前言
  • Chapter 1 下筆前,先搞清楚什麼叫「廣告文案」!
  • Chapter 2 好標題,領著消費者進購物天堂
  • Chapter 3 你的廣告文案,讀者真的看得懂嗎?
  • Chapter 4 抓對賣點,勸敗勸到心坎裡!
  • Chapter 5 這樣做市場研究,你的文案成功一半
  • Chapter 6 平面廣告文案:行銷人必練的基本功
  • Chapter 7 直效行銷郵件:最個人化的行銷管道
  • Chapter 8 宣傳冊、型錄與其他:大量資訊考驗你的組織能力
  • Chapter 9 公關新聞稿:具備新聞性的內容才是王道
  • Chapter 10 電視和電台廣告:實在的資訊才是勸敗關鍵
  • Chapter 11 網路文案:打造具備完整銷售漏斗的網站,線上勸敗一把抓
  • Chapter 12 登陸頁面:提升轉換率是唯一目標
  • Chapter 13 電子郵件行銷文案:沒寄達收信匣,再好的文案都白搭
  • Chapter 14 網路廣告:善用各類型廣告,達到多元行銷目標
  • Chapter 15 社群媒體:搞懂各個平台的生態,製作專屬貼文讓能見度大增
  • Chapter 16 影片文案:決勝負的不是影片長短而是內容
  • Chapter 17 內容行銷文案:破除迷思,創造可口的內容誘餌
  • Chapter 18 如何讓文案順利誕生:給案主的全面指南
  • Chapter 19 文案視覺設計:能溝通視覺概念就好,文案寫手不是藝術指導
  • 附錄
    • 附錄A:廣告文案相關術語
    • 附錄B:行銷相關刊物
    • 附錄C:行銷相關網站和部落格
    • 附錄D:行銷相關書籍
    • 附錄E:行銷相關組織
  • 註釋
  • 致謝
  • 版權頁
紙本書 NT$ 599
單本電子書
NT$ 420

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