活用50招心理學技巧，操縱潛意識，一開口就讓人SAY YES！
34種心理技巧 × 17招說話絕技！
說得多不如說得巧，預先看穿對方心裡、操縱情緒，
即使不善交際也能輕鬆說服各種人！
｜商業話術｜
想讓自己的提案順利過關，就要運用「事前套話」製造志同道合的人，讓提案立即有三個以上的人贊同，其他人就會尾隨同意。
｜肢體語言｜
當你和他人對話時，，假如能扮演好聽眾的角色，適當地頻頻點頭，提供能讓對方開心說話的氛圍，就能為自己創造一個有利的局面。
｜說話順序｜
有事請託他人，一開始先說簡單要求誘使對方答應，之後就算條件情況與當初不同，人們會覺得該對自己的決定負責，無法說「ＮＯ」。
｜瓦解戒心｜
在邀約告白或談判說服時，不斷提出容易讓對方回答「Ｙｅｓ」的問題，會緩和鬆懈人的戒心，對於要加以確認問題的知覺就會麻痺，可趁此時機提出關鍵問句。
★心理學家教你操縱人的「潛意識」，輕鬆說服各種人
本書所有技術，都經過全球頂尖心理學的證實，可依據不同狀態運用——無論「談判溝通」、「管理帶人」、「推銷說服」、「追求告白」、「道歉賠罪」、「管教勸誘」等，只要經常練習就能得心應手，促使別人照你想法行動，可不費吹灰之力地心想事成！
★會說話不等於有「說服力」，掌握人性的「暗示心理學」，才是關鍵
說服如同一場球賽，有話直說的人是只會直球的投手，敗戰機率很高；而懂得掌握個性、時機、氣氛、場地，則是善於利用變化球的投手，輕鬆駕馭你的對手。
不少人以為，只要強勢態度、口沫橫飛地說話，就能輕易說服別人。然而，態度強硬只會招來反彈，過於會說話也容易引發戒心，對方乍看之下被你說服，實際上却是陽奉陰違。
只要懂得人性弱點，善用「以退為進」、「柔性逼迫」、「主場優勢」、「感官錯覺」、「和樂氣氛」、「群體壓力」等心理學技巧，才能有效提升說服力！
★成為說話高手，就看這一本！
在這本書中，你將可以學會：
◆利用刻板印象，影響對方判斷
人類不是理性的動物，而是情感的動物，人的判斷或行動都會在無意識之間受到「先入為主觀念」影響。觀眾會把討喜的名人形象和商品聯結一起，潛意識中產生這是好商品的印象。
◆借用群眾力量，變成自己說服力量
人們是群聚團體生活的動物，會觀察週遭人們的行動並且配合，尤其當對某個議題搖擺不定時，更會參考他人行動做出決定。
◆掌握當下氣氛，決定說服時機
天氣、地點、場所、時機、情境會決定人的情緒。在心情愉悅時，人較容易想起自己喜歡的話；在悲傷時，就會想到自己討厭的話。運用對方當下情緒，就可輕鬆說服他人。
◆適當的「示弱」，瞬間提升好感度
第一次見面，為了贏得對方喜歡而一直試圖展現自己，刻意隱藏缺點，會帶來反效果。與其不自然地隱藏弱點，先讓對方看見自己的一、二項缺點，給對方帶來好感的可能性較高。
本書特色
●以心理學實證為方法，99%的說服成功率。
●不只學到暗示技巧，還能避免被他人操縱。
●專業技巧，簡單傳授，一生受用。
●職場領域、情場告白、商場談判等等，隨處可用。
專業推薦
黃永猛｜經濟日報〈談判秘笈〉專欄作家、知名企管講師
裘凱宇｜啟點文化創辦人、一天聽一點主持人
鄭志豪｜熱門談判課程「一談就贏」創辦人
｜肢體語言｜
當你和他人對話時，，假如能扮演好聽眾的角色，適當地頻頻點頭，提供能讓對方開心說話的氛圍，就能為自己創造一個有利的局面。
｜說話順序｜
有事請託他人，一開始先說簡單要求誘使對方答應，之後就算條件情況與當初不同，人們會覺得該對自己的決定負責，無法說「ＮＯ」。
｜瓦解戒心｜
在邀約告白或談判說服時，不斷提出容易讓對方回答「Ｙｅｓ」的問題，會緩和鬆懈人的戒心，對於要加以確認問題的知覺就會麻痺，可趁此時機提出關鍵問句。
★心理學家教你操縱人的「潛意識」，輕鬆說服各種人
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★會說話不等於有「說服力」，掌握人性的「暗示心理學」，才是關鍵
說服如同一場球賽，有話直說的人是只會直球的投手，敗戰機率很高；而懂得掌握個性、時機、氣氛、場地，則是善於利用變化球的投手，輕鬆駕馭你的對手。
不少人以為，只要強勢態度、口沫橫飛地說話，就能輕易說服別人。然而，態度強硬只會招來反彈，過於會說話也容易引發戒心，對方乍看之下被你說服，實際上却是陽奉陰違。
只要懂得人性弱點，善用「以退為進」、「柔性逼迫」、「主場優勢」、「感官錯覺」、「和樂氣氛」、「群體壓力」等心理學技巧，才能有效提升說服力！
★成為說話高手，就看這一本！
在這本書中，你將可以學會：
◆利用刻板印象，影響對方判斷
人類不是理性的動物，而是情感的動物，人的判斷或行動都會在無意識之間受到「先入為主觀念」影響。觀眾會把討喜的名人形象和商品聯結一起，潛意識中產生這是好商品的印象。
◆借用群眾力量，變成自己說服力量
人們是群聚團體生活的動物，會觀察週遭人們的行動並且配合，尤其當對某個議題搖擺不定時，更會參考他人行動做出決定。
◆掌握當下氣氛，決定說服時機
天氣、地點、場所、時機、情境會決定人的情緒。在心情愉悅時，人較容易想起自己喜歡的話；在悲傷時，就會想到自己討厭的話。運用對方當下情緒，就可輕鬆說服他人。
◆適當的「示弱」，瞬間提升好感度
第一次見面，為了贏得對方喜歡而一直試圖展現自己，刻意隱藏缺點，會帶來反效果。與其不自然地隱藏弱點，先讓對方看見自己的一、二項缺點，給對方帶來好感的可能性較高。
本書特色
●以心理學實證為方法，99%的說服成功率。
●不只學到暗示技巧，還能避免被他人操縱。
●專業技巧，簡單傳授，一生受用。
●職場領域、情場告白、商場談判等等，隨處可用。
專業推薦
黃永猛｜經濟日報〈談判秘笈〉專欄作家、知名企管講師
裘凱宇｜啟點文化創辦人、一天聽一點主持人
鄭志豪｜熱門談判課程「一談就贏」創辦人
- 前言 有時投出變化球，更能贏得好感
- Chapter1 操縱「刻板印象」，瞬間贏得信任感，和誰都有好交情
- 1 想要成交率最高，「曝光效應」是絕招
- 2 運用「虛榮效應」，提高價值感最有效
- 3 「第一印象」看對眼，什麼事都好談
- 4 「點頭示意」有訣竅，做對和誰都聊不停
- 5 適時說出「我懂你」，一句話就能擄獲人心
- 6 「挫折撫慰」最可貴，推心置腹就靠它
- Chapter 2 策動「群體力量」，反對意見能順從，扯後腿的變粉絲
- 1 「盲從心理」是天性，人們習慣一窩蜂
- 2 誘使反對者順從，「從眾效應」能辦到
- 3 「事前套話」拉攏三人，提案順利過關
- 4 「開會座位」學問大，選對能掌握主導權
- 5 「史汀哲效應」能預測，見風轉舵最好用
- 6 強調「大家都這麼想」，就能搞定軟爛主管
- 7 「造謠假話」殺傷力大，謹言慎行是良策
- 8 營造「共同秘密感」，能促進團隊向心力
- 9 人越多決策越大膽的「群體極化」現象
- 10 主管不懂「旁觀者效應」，人才很快變廢材
- Chapter3 巧妙運用「錯覺」，再難搞的人也會不自覺地被你說服
- 1 「慣性錯覺」很難避免，誤判失準的背後靈
- 2 「用讚美做結語」，留下完美的印象
- 3 傳話會擴大，「溫莎效應」能提升影響力
- 4 暗示「你最特別」，任誰都對你言聽計從
- 5 「形象顧慮」潛意識，勸服難搞主管的神器
- 6 表現「同理心」，好感度與信賴感最高
- 7 挑逗他人「好奇心」，讓你魅力無法擋
- 8 「說話順序」影響大，看出對方個性再決定
- 9 「理性腦」或「感性腦」，說服話術大不同
- 10 給顧客「選擇的錯覺」，最容易買單
- Chapter4 懂得「迂迴勸誘」和「柔性逼迫」，無論是誰都難拒絕
- 1 糾紛如何順利解決？「權威效應」最有效
- 2 「誘導問話」攻破心防，真心話不隱藏
- 3 煽動憂慮感的「柔性威脅」，說服力百分百
- 4 「得寸進尺法」，被拒絕的機率最低
- 5 「免費」力量大，任何人都難抵抗
- 6 巧妙運用「以退為進」，讓對方點頭答應
- 7 「低飛球技巧」，迫使對方履行承諾
- 8 「二擇一話術」，說服他人的妙計
- Chapter5 利用「暗示」，再堅固的戒心防備，都會被你瓦解
- 1 做錯事先道歉，找藉口只是「自我妨礙」
- 2 四步驟「道歉鐵則」，化危機為轉機
- 3 「軟硬兼施」最管用，勸服部屬零失敗
- 4 善用「畢馬龍效應」，能激發工作動力
- 5 「叫出名字」有魔力，指派工作難說不
- 6 「大膽示弱」是博取他人信任的高招
- 7 鬆懈人們戒心，「心理定向」法則是利器
- 8 誘使對方接受關鍵提案的「確認話術」
- 9 「暗示效用」大無窮，疾病也能治癒
- Chapter6 學會掌握「氣氛」，即使拙於言詞，一樣能擄獲人心
- 1 會用「心境相合效果」，邀約告白無往不利
- 2 趁虛而入說服人，「暮光效應」能搞定
- 3 「地盤意識」決定掏心掏肺或反擊抗拒
- 4 布局規劃「主場優勢」，讓態勢有利於自己
- 5 「午宴技巧」，頂尖業務都在用的勸誘訣竅
- 6 利用「報答心理」能搭建說服橋樑
- 7 「放鬆氛圍」能降低戒心，勸服效果倍增
- 8 對方內心怎麼想，「物理距離」會洩底
- 9 「放慢」言語、動作，有效澆熄人的憤怒
- 10 控制「聲音語調」，人們情緒隨你操縱
- Check List! 勸誘絕技，你學會幾樣？
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