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  • 商業模式大全:早稻田商學院教授, 圖解63個世界級企業保證獲利模式
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    5.0
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  • 譯自:この一冊で全部わかるビジネスモデル:基本.成功パターン.作り方が一気に学べる
  • 作者: 根来龍之, 富樫佳織, 足代訓史著 , 張嘉芬譯
  • 出版社:商業周刊出版發行 聯合發行總經銷
  • 出版年:2021
  • 集叢名:金商道
  • ISBN:9789865519742
  • EISBN:9789865519896 EPUB; 9789865519865 PDF
  • 格式:EPUB 流式
  • ● 本書因出版社限制不提供朗讀功能

★早稻田商學院教授研究+個案,精華全集結★
 
不可不知的獲利方程式 + 63種成功模式 + 如何創建商業模式
一次全打包!
 

一般的人找賺錢方法,一流的人建立系統長久獲利!
學習商業模式,才能正確理解獲利的系統。
 
Amazon可以強勢崛起30年?
運用哪些機制成為租客跟房東之間的溝通橋樑?
 
商業世界這麼快,你需要創新價值的能力,快速求新求變的軟實力!日本頂尖學府早稻田教授,完整參考文獻著作,再加上多年學術研究精華,整理出這一本結合最新理論的《商業模式大全》。
 
本書分為三大部分:包含「什麼是商業模式?」、「商業模式大圖鑑」、「如何打造商業模式?」這是一本商業初學者的入門書,也是一本供專業從業人員查找的工具書;本書從學術理論基礎切入,從創業實踐應用深入簡出,循序漸進,並搭配原創插畫+圖例+表格,讓你在短時間快速熟悉全球商業模式,讀懂這個世界的商業運作模式。
 
你可以在這本書中,學習到各種商業模式 :
 
◇共享經濟──個人之間共用物品或人力
第1個含意是「個人彼此共享物品」。例如汽車共享和服裝共享等,第2個是「共享勞力」。例如企業使用的群眾外包,像是UBER、Lyft、Airbnb,本書將介紹「Airbnb」以及其崛起的重要模式設計要點。
 
◇藍海策略──打造沒人開創過的價值
「讓企業從浴血戰爭一再上演的紅海(競爭激烈的市場)中跳脫出來」,說得更具體一點,就是「創造出沒有競爭的市場空間(藍海),讓競爭失去意義」。本書將介紹由日本出發,在台灣也十分常見的百元剪髮店QBHOUSE營業模式。
 
◇刮鬍刀模式──不靠「那些」,用「這些」賺錢
以低價銷售能為顧客提供價值的「核心產品」,再以持續銷售那些與核心產品搭配使用的「耗材」,賺取長期收益的一種商業模式。最知名的案例就是吉列刮鬍刀。吉列將刮鬍刀拆分成「刮鬍刀主體」(核心商品)和「替換刀片」(耗材),並單獨銷售需頻繁更換的替換刀片,藉以搶客。
 
本書還有更多商業模式……
群眾外包/長尾理論/即服務/大量客制化/逆向創新/多層次傳銷/製造零售業/聯盟行銷/交叉銷售&向上銷售/顧客生命週期管理/體驗行銷/精實創業……等63種商業模式全剖析!
 
你都知道以上商業模式的運作原理嗎?
本書保證:盡量避免不必要的技術術語,即使是初學者也能放心閱讀
 
 
》本書特色
寫給初學者的最佳入門書籍:作者用最基礎的解說方式,從基礎紮根,就算完全不懂商業知識,也能從本書入門,透析全球商業模式。
作者專業背景:三位作者均為日本知名學府早稻田商科專業出身,榮獲多次商業模式論文大獎,其中一位特別懂得傳遞訊息,強上加強,造就這本傑出著作,不讀可惜。
排版活潑、圖表簡單易懂:除了文字解說之外,本書還大量使用表格、圖例解說各式商業模式運作方式,生動活潑的插畫讓商業知識不再高深莫測,充滿趣味、人性溫度。
架構完整,有基本概念、也有最新知識:本書除了囊括常見商業模式,同時也羅列尖牙股Facebook、Amazon、Apple、Netflix等共150間世界最強科技巨頭的經營模式。
 
強勢推薦
Jenny    JC財經觀點創辦人
林大涵  貝殼放大執行長
劉世南  成大創意產業設計研究所所長、台灣設計研究院顧問
 

作者簡介

根來龍之(Negoro Tatsuyuki)
早稻田大學商學院教授。京都大學哲學系、慶應義塾大學經營管理研究所畢業,曾於鋼鐵大廠、文教大學等任職,並自2001年起擔任現職。歷任早稻田資訊策略研究所長、早稻田經營管理研究所長、經營資訊學會長、國際CIO學會副會長、CRM協議會副理事長、英國赫爾大學及美國加州大學柏克萊分校客座研究員。著有《數位策略講座》、《平台模式教科書》、《商業思考實驗》、《開創事業的邏輯》等書。除了於網路企業擔任顧問工作,及辦理企業數位化因應等課程,參與企業實務的同時,也建構相關理論,曾3度榮獲經營資訊學會論文獎等獎項肯定。
 

富樫佳織(Togashi Kaori)
愛知淑德大學副教授。學習院大學法學院、早稻田大學商學研究所畢業,曾於NHK擔任導播、節目企畫,亦曾於WOWOW擔任製作人,2017年起轉任現職。電視台任職時期,曾獲高柳基金會第41屆科學節目高柳獎企畫獎、第2屆衛星放送協會原創節目獎轉播類最優秀節目獎,並以《Blueman Group connect to JP》入圍國際艾美獎最佳藝術節目。著有《連談判專家都讚嘆的6堂超溫暖說服課》。
 
足代訓史(Ajiro Satoshi)
拓殖大學商學院副教授。早稻田大學商學院、早稻田商學研究所博士課程修畢。曾於日本綜合研究所擔任研究員、經營顧問等職,歷任早稻田大學商學院學術院助理教授、英屬哥倫比亞大學(加拿大)亞洲研究所客座副教授等職,並於2019年起改任現職。主要著作《從零開始讀懂創業》、《行動價值的社會系統》等。曾榮獲日本新創學會清成忠男獎,目前亦擔任大型企業、新創公司經營顧問與內訓講師。

譯者簡介

張嘉芬
日本法政大學日本文學碩士,輔仁大學跨文化研究所認證中日文專業會議口譯,現為專職日文譯者,擅長不動產、餐飲、長照、經營管理等領域之口筆譯。譯稿指教:ccfjp@hotmail.com
 
  • 封面
  • 書名頁
  • 推薦文 一本企業經營的寶典 劉世南
  • 前言
  • 第壹部 什麼是「商業模式」?
  • 第1章 商業模式的基礎知識
    • 01 何謂「商業模式」?
    • 02 策略模式:商業模式的起點
    • 03 策略模式的4個構成要素
  • 第2章 給新手的商業模式分析
    • 01 何謂「策略模式圖」?
    • 02 [實作]商業模式分析:以西南航空為例
    • 03 商業模式的探索與深耕:以Amazon為例
  • 第貳部 商業模式大圖鑑
  • 第3章 策略模式
    • 01 垂直整合 控制供應鏈
    • 02 分層專家 專攻優勢領域
    • 03 指揮者 爭取其他企業協助,重新打造事業
    • 04 媒介型平台 認識各種使用者的「人際平台」
    • 05 基礎型平台 掌握服務的關鍵之處,並從中獲利
    • 06 生態系 商業上的生態系
    • 07 共享經濟 個人之間共用物品或人力
    • 08 群眾外包 將群眾的智慧運用在商業上
    • 09 群眾募資 向個人籌措資金
    • 10 個人對個人的電子商務平台 串聯個人,創造獲利
    • 11 服務化 從「非物質」尋求獲利
    • 12 ~即服務 從「銷售物品」走向「銷售服務」
    • 13 可用性保證模式 長長久久的陪伴
    • 14 大量客製化 量身打造的「量產」
    • 15 個人化 運用數位科技客製化
    • 16 長尾理論 聚沙成塔
    • 17 超級利基 獨占特定市場
    • 18 逆向創新 創新的反向輸入
    • 19 刮鬍刀模式 不靠「那些」,用「這些」賺錢
    • 20 挑精揀肥 不花成本,專挑好處
    • 21 多層次傳銷 擴大通路以追求成長
  • 第4章 營運模式
    • 22 製造零售業 從生產到銷售一手包辦
    • 23 接單生產 以獨家機制,銷售差異化的特製品
    • 24 直接銷售 繞了一圈之後又復活
    • 25 代工生產 低投資,高品質
    • 26 開放式商業模式 催生新價值的新方法
    • 27 產銷者 消費者投入產品開發
    • 28 聯盟行銷 讓外部的個人幫忙銷售
    • 29 加盟 銷售經營專業
    • 30 自願加盟連鎖 相互支持,追求成長
    • 31 顧客生命週期管理 從搖籃到墳墓
    • 32 顧客數據運用 挖掘看不見的商機
    • 33 交叉銷售&向上銷售 盡可能挖出顧客口袋裡的每1塊錢
    • 34 顧客鎖入 到手的獵物,怎能讓牠逃了
  • 第5章 收益模式
    • 35 成果計酬 賺多賺少,端看成果
    • 36 分潤 賺錢大家分
    • 37 以量計價 用多少,付多少
    • 38 打賞模式 心情喜好可以換成鈔票
    • 39 分散式所有權 我在那一天和這一天是它的主人
    • 40 訂閱制 定額長期往來
    • 41 擴充加值 追加銷售,再賺一筆
    • 42 顧客忠誠度計畫 留住顧客與持續使用
    • 43 授權 將品牌與智慧財產賣給其他企業
    • 44 多元發行窗口 一魚多吃
    • 45 免費 天下沒有白吃的午餐
    • 46 免費增值 靠5%的收費會員來確保收益
    • 47 廣告模式 用梅卡菲定律來賺錢
  • 第6章 情境
    • 48 規模經濟 越龐大越有利
    • 49 範疇經濟 跨足範圍越廣越划算
    • 50 密度經濟 範圍越小越划算
    • 51 速度經濟 動得越快越划算
    • 52 網路外部性 「使用者人數」決定產品的價值
    • 53 事實標準 非任何人所訂定的「標準」
    • 54 數位化 數位漩渦來襲
    • 55 模組化 用不同零件的搭配組合來創造附加價值
    • 56 階層化 認清在服務之中的定位與收益性
    • 57 雲端化 為顧客資料增添附加價值,藉以獲利
    • 58 開放原始碼 大家一起精益求精
    • 59 藍海策略 打造沒人開創過的價值
    • 60 體驗行銷 銷售「經驗」
    • 61 精實創業 不是失敗,而是學習
    • 62 BOP模式 用自家產品解決社會問題
    • 63 天生全球化 一出生就是國際派
  • 第參部 如何打造商業模式?
  • 第7章 改革現有事業的工作坊
    • 01 價值主張(Value Proposition)的構想
    • 02 整理營運操作
    • 03 競爭者分析
    • 04 收益模式分析
    • 05 確認情境
  • 第8章 開創新事業的工作坊
    • 01 價值主張(Value Proposition)的構想
    • 02 整理營運操作
    • 03 競爭者分析
    • 04 收益模式分析
    • 05 確認情境
  • 後記
  • 版權頁
紙本書 NT$ 520
單本電子書
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