一套讓日本IBM快速翻身、達成「日本市占率第一」及「市場認知度第一」的行銷工作方法,並且「簡單、具體、可複製」!
30年成功經驗,
獨創出七個簡單卻強大的工作模組,
精準創造顧客買單的理由,
職場菜鳥到高階主管都能即刻上手!
如果你精通行銷工具,卻抓不住客群需求…
如果你強烈依賴靈感,沒有一套行銷章法…
如果你看膩了長篇大論,需要「講重點」的實戰內容…
請用1小時的閱讀時間,帶來一輩子的受用無窮。
■精準行銷就是「抓到痛點」並且「解決問題」,但90%行銷失準的關鍵在於:一開始就抓錯問題!
管理大師彼得杜拉克(PETER DRUCKER)說:「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案,而是找到正確的問題。」如果一開始就沒掌握客群的需求,沒有抓到客群的痛點,就無法真正滿足客群。作者大方分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法,觀念與實戰完全揭露,不僅懂得「為何這麼做」,更知道「要怎麼做」。
■精準行銷就是以「市場導向」的企劃、做出「可行的計畫」!
企劃是發現「該做什麼」,計畫則是制定「該怎麼做」。要能達到精準行銷,就應該針對有需求(甚至是創造出需求)的市場,做出「該做什麼來滿足市場」的企劃,而且企劃絕對要能「改變某些事」、或「解決某個問題」才可能有效,例如將不便改為方便、將無聊變有趣、甚至是想辦法趕上落後的業績目標…等等,有清楚的目標,才能制定有效的計畫,而這些從「企劃到計畫」的執行方法,都可以利用即將提到的七大模組來完成!
■不受控的行銷腦,就該靠方法來落實想法!
行銷人總有顆不受控的腦,思緒很容易就飛到外太空,這時更需要方法來聚焦思考、計畫執行。作者永井孝尚將行銷企劃案的成形過程,一步步拆解、模組化以便通用於各種案例!而出於「行銷就是在解決問題」的功能性,作者研發的模組也能應用於各工作領域!
■行銷、企劃、業務、管理、人才培訓各領域都通用,菜鳥、主管各階層都適用!1個小時的閱讀,換來一輩子有效的工作方法!
《完全圖解1小時學會精準行銷》以簡單明瞭的圖文,完整呈現作者運用七大模組成功達到目標的實戰經驗,只要1小時就能汲取作者30年的精華,深入淺出的內容對於社會新鮮人到管理職老鳥都適用。而七大模組是一個「找出問題、解決問題」的工作方法,因此不只是行銷、企劃適用,經過作者驗證,對業務和人才培訓也能完全套用,實際應用的細節在書中也有收錄。
■快速認識七大模組(7 Template)
各模組工具與應用方式皆詳細收錄,在此先簡介各模組的意義與功能。
問題定義模組
分析「現況」與「目標」的差距,進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。
價值主張模組
設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」,設定自身能「滿足需求的長處」,且長處要是競爭對手的痛處。
長處確認模組
根據VRIO*驗證前項設定的長處,長處最好有多個。同時研究應變方案。
*V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織
執行計畫模組
讓設定好的價值主張具體化,製成可被執行的計畫內容。
原型模組
根據「價值主張」假說設計原型(Prototype),準備進入驗證。
驗證模組
執行計畫,並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標,同時應決定應變方案。
成果可視化模組
取得成果後,讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成,同時可觀察是否有前後矛盾之處。
如果你精通行銷工具,卻抓不住客群需求…
如果你強烈依賴靈感,沒有一套行銷章法…
如果你看膩了長篇大論,需要「講重點」的實戰內容…
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■精準行銷就是「抓到痛點」並且「解決問題」,但90%行銷失準的關鍵在於:一開始就抓錯問題!
管理大師彼得杜拉克(PETER DRUCKER)說:「重要且困難的工作一向不是去找到正確答案,而是找到正確的問題。」如果一開始就沒掌握客群的需求,沒有抓到客群的痛點,就無法真正滿足客群。作者大方分享自己如何切中客群需求的心法、以及運用模組抓對需求的方法,觀念與實戰完全揭露,不僅懂得「為何這麼做」,更知道「要怎麼做」。
■精準行銷就是以「市場導向」的企劃、做出「可行的計畫」!
企劃是發現「該做什麼」,計畫則是制定「該怎麼做」。要能達到精準行銷,就應該針對有需求(甚至是創造出需求)的市場,做出「該做什麼來滿足市場」的企劃,而且企劃絕對要能「改變某些事」、或「解決某個問題」才可能有效,例如將不便改為方便、將無聊變有趣、甚至是想辦法趕上落後的業績目標…等等,有清楚的目標,才能制定有效的計畫,而這些從「企劃到計畫」的執行方法,都可以利用即將提到的七大模組來完成!
■不受控的行銷腦,就該靠方法來落實想法!
行銷人總有顆不受控的腦,思緒很容易就飛到外太空,這時更需要方法來聚焦思考、計畫執行。作者永井孝尚將行銷企劃案的成形過程,一步步拆解、模組化以便通用於各種案例!而出於「行銷就是在解決問題」的功能性,作者研發的模組也能應用於各工作領域!
■行銷、企劃、業務、管理、人才培訓各領域都通用,菜鳥、主管各階層都適用!1個小時的閱讀,換來一輩子有效的工作方法!
《完全圖解1小時學會精準行銷》以簡單明瞭的圖文,完整呈現作者運用七大模組成功達到目標的實戰經驗,只要1小時就能汲取作者30年的精華,深入淺出的內容對於社會新鮮人到管理職老鳥都適用。而七大模組是一個「找出問題、解決問題」的工作方法,因此不只是行銷、企劃適用,經過作者驗證,對業務和人才培訓也能完全套用,實際應用的細節在書中也有收錄。
■快速認識七大模組(7 Template)
各模組工具與應用方式皆詳細收錄,在此先簡介各模組的意義與功能。
問題定義模組
分析「現況」與「目標」的差距,進而設定「應該被解決的問題」。許多失敗的行銷就是設定了錯誤的問題。
價值主張模組
設定客群「買單的理由」。思考客群「真正的需求」,設定自身能「滿足需求的長處」,且長處要是競爭對手的痛處。
長處確認模組
根據VRIO*驗證前項設定的長處,長處最好有多個。同時研究應變方案。
*V-Value有價值、R-Rarity稀少性、I-Inimitability難模仿、O-Organization有組織
執行計畫模組
讓設定好的價值主張具體化,製成可被執行的計畫內容。
原型模組
根據「價值主張」假說設計原型(Prototype),準備進入驗證。
驗證模組
執行計畫,並驗證原型是否符合計畫內容與設定目標,同時應決定應變方案。
成果可視化模組
取得成果後,讓成果可視化並且共享。這個模組是集前幾個模組的大成,同時可觀察是否有前後矛盾之處。
- 前言
- 第 1 章 精準行銷與企劃執行的梳理:七大模組的生成原理
- Chapter 1-1 達成精準行銷在於做出「市場導向」的企劃
- Chapter 1-2 市場導向的關鍵在於「價值主張」的設定
- Chapter 1-3 好的「價值主張」可以避免紅海競爭
- Chapter 1-4 從「企劃」到「計畫」
- Chapter 1-5 企劃的目的是要解決問題
- Chapter 1-6 抓出目標客群的「痛處」
- Chapter 1-7 活用自己的「長處」提供解決方案
- Chapter 1-8 快速提出草案,集思廣益
- Chapter 1-9 企劃是假說,必須持續驗證可行性
- Chapter 1-10 用「原型」來驗證,快速提高假說可行性
- Chapter 1-11 讓企劃的執行成果「可視化」
- Chapter 1-12 一張圖總結企劃基本流程
- Chapter 1-13 有模組才容易複製,七大企劃模組生成
- Chapter 1-14 活用七大企劃模組
- 第 2 章 活用七大模組初階版:以銷售提升為例
- Chapter 2-1 情境:業績莫名嚴重下滑!
- Chapter 2-2 任務:5 個月內使業績翻倍!
- Chapter 2-3 問題定義模組 — 抓對問題
- Chapter 2-4 價值主張模組 — 讓自己成為最好的選項
- Chapter 2-5 定義目標客群並深知其痛處
- Chapter 2-6 長處確認模組 — VRIO 是好工具
- Chapter 2-7 快速提出草案,向各界收集資料
- Chapter 2-8 執行計畫模組 — 擬定具體措施
- Chapter 2-9 原型模組 — 執行細節與驗證方法
- Chapter 2-10 驗證模組 — 驗證原型的執行結果
- Chapter 2-11 成果可視化模組 —讓 全貌現形便於複製
- Chapter 2-12 七大企劃模組也能應用在管理層面
- 第 3 章 活用七大模組進階版:以人才培育為例
- Chapter 3-1 情境:透過人才培育提升業績
- Chapter 3-2 任務:1 週內通過人才培育企劃案
- Chapter 3-3 透過差距分析進行問題定義
- Chapter 3-4 問題定義模組 — 缺乏新商品銷售技能
- Chapter 3-5 人才培育的目標對象竟不是業務員?
- Chapter 3-6 價值主張與長處確認 — 策略性提升銷售技能
- Chapter 3-7 製作草案,尋求進化
- Chapter 3-8 執行計畫模組 — 擬定聆聽力培訓計畫
- Chapter 3-9 原型模組 — 試辦計畫的方法
- Chapter 3-10 驗證模組 — 取得成果與需調整項目
- Chapter 3-11 成果可視化模組 — 其他單位也能直接應用
- 第 4 章 行銷企劃時該注意的陷阱
- Chapter 4-1 別變成模組的奴隸!
- Chapter 4-2 鼓起勇氣捨棄!精準聚焦吧!
- Chapter 4-3 比起注重細節,更要注意首尾一貫!
- Chapter 4-4 別忘了企劃的目標對象!
- 附錄 七大模組
- ■ 問題定義模組
- ■ 價值主張模組
- ■ 長處確認模組
- ■ 執行計畫模組
- ■ 原型模組
- ■ 驗證模組
- ■ 成果可視化模組
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