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  • 看不見的影響力:華頓商學院教你看清自己如何受影響, 做最好的決定
  • 點閱:112
  • 譯自:Invisible influence:the hidden forces that shape behavior
  • 作者: 約拿.博格(Jonah Berger)作 , 許恬寧譯
  • 出版社:時報文化
  • 出版年:2021[民110]
  • 集叢名:Big:369
  • ISBN:9789571393353
  • EISBN:9789571393384 EPUB; 9789571393346 PDF
  • 格式:EPUB 流式
  • 附註:<<何時要從眾?何時又該特立獨行?>>暢銷慶祝版

你比自己想的更容易被左右!
為何我們有時顯得盲從,有時又刻意不做別人已經在做的事?
我們以為做決定的是自己,卻忽略了背後的「社會影響力」。

* 冠軍暢銷書《瘋潮行銷》作者又一剖析人類行為的代表作

*《何時要從眾?何時又該特立獨行?》暢銷慶祝版

──不論你想成功銷售產品或聰明過生活,
都必須洞悉無所不在的「社會影響力」。

.為什麼熟悉市場的專業人士也無法預測哪些商品會暢銷?
.為什麼有些品牌要付錢請某些名人別穿自家衣服?
.為什麼LV等精品業者應該鼓勵仿冒?
.為什麼外觀越普通的國民車賣得越好?
.為什麼家中排行才是選拔頂尖運動員的關鍵?
.為什麼政府的節能宣導一點效果也沒有?

不知道今天天氣該穿什麼衣服,看看窗外的人怎麼穿,從眾可以幫助我們快速做決定;你在聚餐最後想來一客甜點,其他人卻興趣缺缺,那就算了吧,從眾可以減少社會壓力;人類天生具有模仿的傾向,跟其他人做相同的事容易贏得好感,例如在談判時模仿對方的舉動,成交機率可以高五成。

然而,人類行為遠比上述還複雜,我們在某些時候又會想要特立獨行。當某件商品透露出跟身分地位有關的訊息,我們就會想要與眾不同。而中產階級比起勞動階級,又更在乎自己的獨特性。我們所處的文化也會造成差異,像是美國追捧獨特性,日本則是推崇要合群。這些因素交錯影響著我們每日做的決定。

華頓商學院行銷學教授約拿.博格,透過數百次實驗、分析數千場競賽、檢視數百次購物行為來研究「社會影響力」科學,探討他人如何用難以察覺且意想不到的方式左右我們的行為。書中詳盡介紹了社會影響作用的主要面向,並提供許多活用在各種實務上的靈感。不論是提升工作表現、讓商品暢銷,或是讓數百萬人主動省電節能……只要能掌握這股隱形的力量,就有機會更有效率且更成功地達成目標,在工作與生活上獲取更大成就。

作者簡介
約拿.博格(Jonah Berger)
賓州大學華頓商學院的行銷教授,著有暢銷全球的《瘋潮行銷》(Contagious)與《何時要從眾?何時又該特立獨行?》(Invisible Influence)。他是世界知名的專家,專門研究行為改變、社會影響、口耳相傳,以及產品、點子與行為流行的原因。
博格發表過五十多篇頂尖學術期刊論文,通俗文章散見於《紐約時報》、《華爾街日報》、《哈佛商業評論》等各大刊物。平日亦經常替Google、Apple、Nike等企業與蓋茲夫婦基金會(Bill & Melinda Gates)出謀劃策,協助數百間組織推動新產品採用,扭轉大眾觀點,改變組織文化。
他榮登《快公司》(Fast Company)商業界最具創意人士排行榜,研究成果多次名列《紐約時報雜誌》的「年度創意」(Year in Ideas)。


譯者簡介
許恬寧
師大翻譯所畢,自由譯者,近期譯有《何時要從眾?何時又該特立獨行?》、《當上主管後,難道只能默默崩潰?》、《慣性思考大改造》。
  • 封面
  • 前言
    • 你是我的唯一……
    • 不知不覺被說服
    • 看不見的影響力
  • 1 別人都這樣,那我也一樣好了
    • 從眾的力量
    • 為什麼人會從眾
    • 變色龍與模仿技巧
    • 模仿帶來的暢銷啟示
    • 運用社會影響
  • 2 我最獨特
    • 就是不想跟別人一樣
    • 我喜歡以前的
    • 為什麼要跟別人不一樣?
    • 你是誰?
    • 「人我有別」的幻覺
    • 來組一個車主俱樂部
    • 運用社會影響
  • 3 不想跟那種人一樣
    • 扮一下福爾摩斯
    • 訊號來自何方?
    • 阿宅戴手環
    • 裝白人
    • 人們何時反其道而行
    • 售價30萬美元卻無法看時間的錶
    • 當廉價品和高級貨看起來都一樣
    • 為什麼LV應該鼓勵仿冒
    • 運用社會影響
  • 4 同中有異
    • 預測下一個潮流
    • 舊人很好,但來個新人也不錯
    • 金髮姑娘效應
    • 最佳的不同
    • 運用社會影響
  • 5 來吧,寶貝,點燃我心中的火焰
    • 能源帳單2.0
    • 落後的好處
    • 當落後帶來……更落後
    • 運用社會影響
  • 結語|讓社會影響是好事
  • 謝辭
  • 版權
  • 封底
紙本書 NT$ 400
單本電子書
NT$ 280

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