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  • 推銷在顧客說不時開始
  • 點閱:1
  • 作者: 葉志冠編著
  • 出版社:華志文化
  • 出版年:2021[民110]
  • 集叢名:財經館:E504
  • EISBN:9786269518708 PDF
  • 格式:PDF,JPG
租期14天 今日租書可閱讀至2021-12-18

「我讀過許多關於銷售的書,但本書是唯一放在我床邊的書。每天晚上都會拿起它來閲讀,它就像一把鑰匙,讀過之後,我打開了最困難的市場。」
安麗銷售冠軍 王改紅

「這本銷售指南,包含了世界上頂尖銷售員的成功經驗,課程易於學習,能夠幫助你打造更具回報的客戶關係,你將獲得更高的收入,更有職業成就咸。這是一本必讀的書籍。」
《經濟覬察報》總編輯


「我24歲,高中畢業。靠著本書的知識和方法,我不僅成為公司裡最好的銷售員,而且還鼓起勇氣開辦了自己的公司,這本書將伴我一生。
新銳廣告公司總經理 郝明佳

成功銷售始於~讓我們從被拒絕開始,讓我們從拿起本書開始。

  • 第一章 / 拒絕是世界上每一個推銷員都頭痛的問題!(第13頁)
    • 1 推銷員被拒絕的七種情況(第13頁)
    • 2 推銷員,你為什麼會被拒絕?(第16頁)
    • 3 老方法的推銷有點不管用了(第24頁)
    • 4 被自己的錯誤擊倒(第26頁)
  • 第二章 / 我就是喬.吉拉德 —— 世界上最偉大的推銷員(第31頁)
    • 1 我所能做的是讓我自己感到驚異!(第31頁)
    • 2 偉大的推銷員不是天生的,而是培養出來的(第38頁)
    • 3 選擇推銷,改變自己的人生(第43頁)
    • 4 演繹一個卓爾不群的推銷員(第47頁)
    • 5 我就是推銷,推銷就是我(第53頁)
  • 第三章 / 推銷從被拒絕開始(第59頁)
    • 1 全方位看透顧客的拒(第59頁)
    • 2 處理顧客拒絕必備的素質與能力(第64頁)
    • 3 如何處理顧客的拒絕(第74頁)
    • 4 成功化解客戶拒絕的方法(第78頁)
    • 5 更多的推銷來自友誼而非推銷關係(第81頁)
  • 第四章 / 掌握推銷新主張(第85頁)
    • 1 推銷的是自己(第85頁)
    • 2 銷售的是觀念(第95頁)
    • 3 買的是感覺(第101頁)
    • 4 賣的是好處(第105頁)
  • 第五章 / 開始建立客戶關係(第111頁)
    • 1 找到你的潛在客戶(第111頁)
    • 2 執行成功的業務拜訪(第134頁)
    • 3 ABC 方法管理好客戶(第143頁)
    • 4 客戶信用也要管理(第150頁)
  • 第六章 / 把握推銷中的八個細節(第159頁)
    • 1 叫出對方的名字(第159頁)
    • 2 作好推銷日誌(第161頁)
    • 3 做出完善的推銷計畫(第166頁)
    • 4 讓你的聲音富有魅力(第173頁)
    • 5 如何消除推銷中的「噪音」(第175頁)
    • 6 無論如何也要避免的推銷用語(第181頁)
    • 7 使用適當字眼(第184頁)
    • 8 做個好的觀察家(第186頁)
  • 第七章 / 抓住機會成交(第207頁)
    • 1 準備好一切應對措施(第207頁)
    • 2 抓住最佳時機成交(第215頁)
  • 第八章 / 拓寬推銷「人脈」(第227頁)
    • 1 成交之後的藝術(第227頁)
    • 2 客戶信用也要管理(第231頁)
    • 3 取得顧客回饋的九種方法(第237頁)
    • 4 保持與客戶繼續往來的資格(第244頁)
  • 第九章 / 如何掌握自己的時間與生活(第249頁)
    • 1 培養成功的推銷習慣(第249頁)
    • 2 調整好你的推銷心態(第256頁)
    • 3 管理好自己的時間與生活(第267頁)
    • 4 建立成功推銷員的「四大基因」(第285頁)
    • 5 讓推銷成為你的愛好(第289頁)
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