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  • 玩提案:Play提案不累
  • 點閱:25
  • 並列題名:Presentation playbook
  • 作者: 黃志靖著
  • 出版社:商業周刊出版發行 聯合發行總經銷
  • 出版年:2021[民110]
  • 集叢名:藍學堂
  • ISBN:9789865519704
  • EISBN:9789865519728 EPUB; 9789865519735 PDF
  • 格式:EPUB 流式

 
這不是一本老調重彈的「提案工具書」
因為提案,從來和你想得不一樣

  開會簡報、向客戶提案,你是不是常常:

  .一站上台,腦筋一片空白
  .心跳超快、手心冒汗、肚子痛、講話結巴
  .自嗨炒氣氛,台下一片死寂
  .講故事、引案例,台下完全沒反應
  .老闆、客戶一個眼神,就讓你自亂陣腳

  以上這些痛點,有解了!
  創意大師、廣告界提案大師──黃志靖George神出手,
  從劇場理論、談判心理,到業界實例分析,完整公開拿手絕活,分享提案神技。

  你以為的提案:
  準備資料→上台→念稿→客戶回應→買單/否決→結束收工

  真正的提案:
  我是誰?我在哪?我在做什麼?→該怎麼說話?→誰是敵人?誰是戰友?→半路殺出程咬金!→生殺大權在誰手裡?→我有問題?還是客戶有毛病?→客戶買單(恭喜)→客戶駁回,再來一次?
 
  ◎本書帶你重新認識提案:
  .為什麼要玩?因為「玩」,可以幫助提案者設計情境,提升提案力;可以打破綁手綁腳的框架;「玩」也能讓差異觀點更容易被接受。
  .為什麼上台不敢說?這是「心中的舞台線」作祟,以為上台就該「像個樣子」,反而忘了怎麼說話。
  .一個故事走(騙)江湖:故事行銷當道,但聽眾胃口越來越大,故事唬爛一戳就破。好故事該怎麼引發共鳴,故事才不會變成「事故」?
  .最怕自家人變豬隊友:同公司不等於自己人,業務不同、專業不同,部門之間更免不了利益衝突。若沒做好任務分配、沙盤推演,一起去提案,肯定出大亂!
  .拚逆轉,不要變成自殺攻擊:誤入一場「撿便宜專業戶」的提案場,當客戶拿你和對手的企劃比來比去、討價還價怎麼辦?當客戶吃人夠夠,你難道要說「什麼都好」?
  .大權在握,提案場上的大魔王:提案成案與否,最關鍵的就是老董、老總、總裁、執行長……這些最後做決定的大魔王。大魔王考驗提案者的臨場反應,或能不能聽出「話中有話」。例如:老董說「看不懂」,這是代表「不喜歡」呢?還是真的看不懂?

  讓黃志靖George帶你找回玩心╳恢復說話實力,練習策略思考╳用心說好故事,
  成功提案!讓客戶買單、聽眾按讚,老闆Say YES,客戶成 Fans!

本書特色

  1.戲法人人會變,巧妙各有不同:本書不是「教提案的工具書」。提案好不好玩、能不能玩,其實是一種「策略思考」。建立正確心態,才能從說話中找到力量,有策略提案,進而敘述好故事,對提案有更有獨到、不敗的詮釋。

  2.作者深厚實力+業界案例分享:累積作者多年提案經驗,傳授讀者有別市面提案書不一樣的觀點和見解。融合心理分析+劇場理論,幫助讀者在提案場上發光發熱。

  3.循序漸進+各個擊破的提案技巧:帶領讀者找到提案真正的目的,如何在不同的提案場景、競爭對手、業主面前應對自如,解讀提案過程中各種回應的弦外之音。

好評推薦

  GROUP TRON創集團總裁/朱企成
  GOOD TV好消息電視台執行長/曾國生
  富邦媒(momo)總經理/谷元宏
  Gamification(遊戲化)大師/周郁凱
  台灣/電通mb創意長/周麗君
  台灣駐芝加哥辦事處處長/姜森
  台灣漢堡王執行長/ 黃耀忠
  永豐餘投資控股總經理/蔡維力
  黑松行銷處處長/ 蔡曜光
 

黃志靖
 
Creategic Ads創略廣告公司總經理、創集團共同創辦人。廣告界比稿達人、「提案奇葩」,作品多次榮獲國內外創意大獎。客戶從本土知名企業黑松沙士、FIN、台灣大哥大、ASUS、三菱汽車;到國際級品牌(ING、野村投信、OSIM、AMWAY安麗、麒麟啤酒、新加坡航空、ESPN等等),也是商周學院超業人氣講師,蟬聯3屆超業講堂最受歡迎講師。

  • 封面
  • 書名頁
  • 推薦序:玩得盡興、玩得漂亮,George抓得住你!
  • 推薦序:廣告人,總是在提案
  • 推薦序:江湖說到玩,沒人比George更認真
  • 作者序 向自己提案吧!
  • CHAPTER 1 我認真,我是來玩的!
    • 時代巨變,提案知變
    • 從手機開始,認識提案場的「新觀眾」
    • 「滑掉」變成提案障礙
    • 唯「玩」不破,真心看得見
    • Play不累,你就有「玩家特質」
    • 玩出名堂,玩出好提案
  • CHAPTER 2 打破第四面牆
    • 「第四面牆」在哪?
    • 突破「線」制,放膽玩
    • 說話的力量
    • 從生活找回話語
    • George教練帶你做
  • CHAPTER 3 敢玩,更要懂玩
    • 4種自我定位,玩出不同身分
    • 預備提案功能卡,提升戰鬥值
    • 直面魔王,來玩吧!
    • 小鬼一樣很嚇人
    • George教練經驗談
    • 提案要傳達訊息,不是讓人焦急
    • 提案的起點:使命與任務
    • 任務前哨站:假想題&假想敵
    • 開場10分鐘,邀請觀眾一起出任務
    • 觀察可歸納,洞察好演繹
    • 你是誰?
  • CHAPTER 4 如臨其境,說好故事
    • 壞故事6大障礙
    • 認知、情緒、慣性
    • 好故事藍圖始末
    • 找對切入點,成就合宜性
    • 商業好故事6步驟
    • George教練帶你做
  • CHAPTER 5 生活處處是提案
    • 意思、意念、意義
    • 三意轉換,4組實作練習
    • 視角轉換,提案更立體
    • 心之溝通術
    • 訓練故事發想即興力
    • 設計情節與節奏,好好說故事
    • George教練帶你做
  • CHAPTER 6 走過征途,迎接下一個提案
    • 對白推進情節,展現Word Power
    • SCRIPT提案有所本,發揮創造觀
    • 放下輸贏,好好玩一場
  • 拉頁
  • 筆記頁
  • 版權頁
紙本書 NT$ 380
單本電子書
NT$ 266

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