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  • COVID-19新冠肺炎疫情下美國通路市場新商機:消費趨勢及商機動向關鍵密碼
  • 點閱:3
  • 作者: 林瑋琦作
  • 出版社:中華民國對外貿易發展協會
  • 出版年:2020[民109]
  • 集叢名:市場調查報告
  • EISBN:9789574954308 PDF
  • 格式:PDF,JPG

2020年初新冠肺炎疫情突然來襲,原已飽經美中貿易戰衝擊的美國市場雪上加霜,經濟成長一落千丈。然而,嚴峻的情勢也造就了許多熱銷商品,隨著消費習慣的改變與商務模式的出新,遠距商機、宅經濟、零接觸概念等風潮鵲起,電子商務蔚然蓬勃,包括資通訊產品、家用視聽產品、自行車及家用健身器材等大為熱賣。隨著美國企業因應疫情改變經營模式,消費者也逐漸習慣與病毒共存,衍生出新的生活型態及新消費商機,預期未來的美國經濟將從2020年第二季的谷底逐步好轉,甚至成為帶動全球發展新商務型態的標竿。根據IHS Markit 2020年10月預測,2021年美國經濟成長率可望由負轉正,達3.7%,2021年民間消費預測年成長4.0%、進口可望年成長8.7%。美國憑藉著經濟強國的復甦能量及3.3億人口的消費力,放眼全球,疫後美國的消費市場令人期待,深具拓銷商機。本市調案根據美國疫情下最新的消費趨勢,盤點美國自全球進口主要消費品需求及臺美雙邊貿易數據與成長表現,分析歸納出「資通與視聽產品」、「運輸工具」、「運動用品」等三大類品項為美國近年主要進口消費品需求,且為我國對美國具拓銷商機的品項。在此拓銷利基基礎上,探討美國在面臨全球最新局勢,包括美中貿易戰及COVID-19疫情影響下,我國拓展美國通路市場的最新商機及拓銷策略。由於美國自2020年開春以來,COVID-19疫情一路延燒,全球跨國移動之商務活動也幾乎中斷,實地訪談難以執行。本市調案跨越疫情、地域及時差的限制,即時改採一對一視訊訪談方式,深入訪談十多位美國主要城市之代表性通路商及配銷經銷商的採購部門高階主管,地區涵蓋洛杉磯、舊金山、芝加哥及紐約等當地代表性業者,以了解他們因應美中貿易戰及疫情對於採購策略轉變、採購需求、疫後商機動向與對臺灣業者的合作建議等。同時透析2020年11月美國大選後新任政府政策對供應鏈及通路商採購決策的可能影響,並提出拓銷建議。第一手調查資訊,彌足珍貴,期作為臺灣業者在景氣復甦後即時拓展美國市場及擬訂行銷策略之重要參考。

中華民國對外貿易發展協會

  • 壹、前言(第6頁)
  • 貳、美國經貿現況及消費趨勢分析(第9頁)
    • 一、美國經濟現況及未來預測(第10頁)
    • 二、疫情對美國個人所得及個人消費支出的轉變及分析(第12頁)
    • 三、政府因應疫情所推出的經濟紓困方案(第22頁)
  • 參、美國電子商務市場趨勢(第25頁)
    • 一、美國電商市場不畏疫情逆勢成長(第26頁)
    • 二、美國市場主要電商公司排名及電商趨勢變化(第29頁)
    • 三、消費者採用電商平台購買產品類別趨勢及疫情下的消費偏好(第34頁)
  • 肆、美國進口市場趨勢及臺灣對美國出口分析(第38頁)
    • 一、美國進口趨勢及主要進口來源分析(第39頁)
    • 二、美國自全球進口主要品項(第43頁)
    • 三、臺灣對美國出口趨勢分析(第45頁)
    • 四、臺灣對美國出口具拓銷商機的三大類消費品(第49頁)
  • 伍、資通與視聽產品通路分析及訪談案例(第51頁)
    • 一、最新產業趨勢及轉(第52頁)
    • 二、商機趨勢(第56頁)
    • 三、訪談案例及合作/採購需求——General Procurement, Inc.(第58頁)
    • 四、訪談案例及合作/採購需求——Comprehensive Connectivity Company(第60頁)
    • 五、訪談案例及合作/採購需求——Yorktel/ Caregility(第62頁)
    • 六、訪談案例及合作/採購需求——ASI Corp.(第64頁)
  • 陸、運輸工具產品通路分析及訪談案例(第66頁)
    • 一、最新產業趨勢及轉變(第67頁)
    • 二、商機趨勢(第72頁)
    • 三、訪談案例及合作/採購需求——Kent International(第76頁)
    • 四、訪談案例及合作/採購需求——ELV Motors(第78頁)
    • 五、訪談案例及合作/採購需求——ZEITBIKE(第80頁)
  • 柒、運動用品通路分析及訪談案例(第83頁)
    • 一、最新產業趨勢及轉變(第84頁)
    • 二、商機趨勢(第86頁)
    • 三、訪談案例及合作建議——美國健身器材大廠A(第90頁)
    • 四、訪談案例及合作建議——美國健身器材大廠B(第92頁)
  • 捌、拓銷建議及結論(第94頁)
    • 一、掌握美國最新的消費及通路趨勢(第95頁)
    • 二、當實體展會受到顯著衝擊,更需要數位的美國拓銷策略(第98頁)
    • 三、聘用了解美國商務思維的代表及了解美國通路商的貿易商務作法(第99頁)
    • 四、強化供應鏈韌性,告訴買主,你能穩定出貨(第101頁)
    • 五、關注美國政策對於美國供應鏈進口移轉及買主採購的影響(第102頁)
    • 六、雙創歷史新高的臺美貿易關係,是臺灣業者搶占市場最好的時刻(第105頁)
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