本書有DRM加密保護,需使用HyRead閱讀軟體開啟
  • 華頓商學院的情緒談判課:駕馭情緒, 就是你最好的談判籌碼!:華頓商學院頂尖談判專家, 淬鍊15年實戰心法
  • 點閱:1386
    1228人已收藏
  • 譯自:Bring yourself:how to harness the power of connection to negotiate fearlessly
  • 作者: 莫麗.塔荷瑞波(Mori Taheripour)著 , 周怡伶譯
  • 出版社:大牌出版 遠足文化發行
  • 出版年:2021[民110]
  • ISBN:9789860741308
  • EISBN:9789860741292 EPUB; 9789860741315 PDF
  • 格式:EPUB 流式

生活無處不談判,
解決問題的籌碼,就掌握在你手裡!
幫助財富100大企業、NFL、白宮的「高EQ談判法」,
教你發揮自我優勢、打造正向連結,
實現互利雙贏!

 
  ★2021年公理商業圖書獎(Axiom Business Book Awards)業務談判類──金牌得主
  ★洞見趨勢圖書獎(Non-Obvious Book Awards)年度非虛構類作品──決選入圍
  ★超過5,000名學員、企業界人士好評盛讚
  ★華頓商學院頂尖談判專家,淬鍊15年實戰心法

  人生由一連串的難題構成,而談判則是解決問題的過程──
  .夫妻歧異,如何解決?
  .親子衝突,如何化解?
  .求職談判,如何爭取到更好的條件?
  .面對重要客戶,如何找到價格之外的談判籌碼?

  成功改變全球5,000名學員的華頓談判名師,
  揭祕利益最大化、創造長期成功的談判關鍵!

  透過本書,你將會學到與人同贏、創造最大價值的談判心法:
  ►談判成功的真正訣竅。
  ►解決困難對話的有效技巧。
  ►釐清立場與利益的根本差異。
  ►共同把餅做大的合作思維。
  ►獲得信任、事業與影響力的關鍵。
  ►建立正向連結的高效溝通法。

  作者莫麗・塔荷瑞波是全球頂尖的談判名師,生涯曾幫助無數人成功掌握談判心法。本書精煉作者長達15年的談判經驗,帶入各種談判情境與斡旋技巧,要告訴讀者:如果你了解自身的情緒及感受力,那麼你就能在談判中精準領航,談到更好的條件!

本書特色

  1. 華頓商學院傑出教師,淬鍊15年實戰心法
  作者六度榮獲傑出教學獎,在書中,她精煉出使5,000名學員受惠、長達15年的談判授課經驗,帶入談判可能遇到的情境與斡旋技巧。

  2. 充滿人性的真實案例
  本書中不談艱澀的研究理論。而是提供情境,即在我們生活中許多談判檯面下充滿人性的真實案例,橫跨家庭、人際、商業、政治等各項領域。

  3. 打破「外向強勢」的談判原則
  作者本身即是內向者,但她證明了安靜、討厭衝突的人也可以是很好的談判者。關鍵就在於了解自己,了解你真正的強項在哪裡,然後把這個強項帶入談判中。


莫麗.塔荷瑞波

  • 封面
  • 目次
  • 說明
  • 序章 生活無處不談判
  • PART Ⅰ 談判桌上的阻礙
  • 第1章 己的高牆:妄自菲薄的故事
    • 決定成敗的一則故事
    • 「夠了就好」如何害了你
    • 兩個臨時保姆教會我們的事
    • 影響人生故事的性別標籤
    • 「我不是騙子」:掩蓋真相的道德盾牌
    • 你在餵哪隻狼?自我價值的崩壞與重拾
  • 第2章 討好,包裹糖衣的毒藥
    • 被開除的女強人:討好的反噬
    • 錯過談判時機的討好者
    • 取悅別人的隱性危險
    • 從「不」學習溝通關鍵
    • 不害怕沉默的練習
    • 立下界線,力挺自己
  • 第3章 生命傷痕的意義
    • 鬥爭算計vs爭取更多的骨氣
    • 人生必修的求助溝通學
    • 求生好勝如何阻礙成功?
    • 絕望者的悲劇與重生
  • 第4章 談判破局的地雷
    • 吃快弄破「談判」碗
    • 為什麼關係決裂?溝通的誤區
    • 打破女性詛咒的高EQ談判法
    • 人生最慘痛的教訓
    • 搞砸談判的過度自信
    • 超越牢籠,爭取更多
  • PART Ⅱ 決勝新思維
  • 第5章 開放心態的力量
    • 利益vs立場:談判最重要的原則
    • 如何克服偏見陷阱?
    • 知己知彼,贏得人心
    • 如何與家人好好談判?
    • 白金藍黑裙的觀點啟發
  • 第6章 同理,雙贏談判的祕密武器
    • 親子、夫妻、職場:同理心如何化解衝突?
    • 被誤解的同理心
    • 談判雙贏的關鍵
  • 第7章 全心投入的談判心流
    • 注意力危機
    • 決定溝通成敗的關鍵
    • 成為最佳聽眾
    • 管理情緒的談判藝術
  • 第8章 豐足心態,讓你把餅做大
    • 實現互利的關鍵心態
    • 如何拿捏談判的道德界線?
    • 贏得好感的分享資訊心法
    • 克服棘手談判的新局思維
  • 第9章 內在力量:談判的最佳施力點
    • 從限制找出獨特優勢
    • 迴紋針換房子:故事的魅力
    • 提出願景的人
    • 從內向到脆弱:翻轉談判的隱性優勢
    • 經驗的力量
    • 掌握談判籌碼的關鍵
    • 「好人」談判力
    • 絕地武士的心智祕技
    • 與惡霸談判的最佳原則
  • 第10章 談判如何改變世界
    • 說服,先站在對方的立場
    • 駕馭情緒,策略溝通
    • 「不必解釋」的陷阱
    • 故事溝通學
    • 持續對談的勇氣
    • 談判,讓世界更好
  • 致謝
  • 參考資料
  • 版權頁
紙本書 NT$ 480
單本電子書
NT$ 336

還沒安裝 HyRead 3 嗎?馬上免費安裝~
QR Code