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  • 銷售巨人:大訂單銷售訓練手冊
  • 點閱:1
  • 譯自:SPIN® selling & SPIN® selling fieldbook
  • 作者: (美)尼爾·雷克漢姆著 , 石曉軍譯
  • 出版社:中華工商聯合出版社
  • 出版年:2010[民99]
  • ISBN:9787802493094
  • 格式:EPUB 流式
  • 附註:簡體字版
租期14天 今日租書可閱讀至2021-11-04

《銷售巨人:大訂單銷售訓練手冊(理論篇+實踐篇)(全新升級版)》SPIN徹底改變了三個銷售有關的領域:銷售工作本身,SPIN銷售技巧和模式基本上不受產品限制,只要是目標客戶知購決策時間較長,參與策人數較多,決策時銷售人員不在現聲測驗客戶採購風險比校大的產品銷售,都適用SPIN。銷售管理。SPIN認為,對銷售人員有效和管理不是統計他們拜訪管記的數字,而是在銷售拜訪之前反復策劃銷售過程,不斷練習各種準備好的銷售問題,由此推動銷售過程。銷售培訓行業。SPIN向傳統的專業銷售技能培訓發起了挑戰,已經得到了世界500強企業的認可和推崇。

作者簡介

(美國)尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)
尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham),全球權威銷售諮詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功.率的先驅者”,並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野,是人們公認的成功銷售先鋒,受到全球廣泛的讚譽。由於成功開發了SPIN。銷售模式,奠定了其在全球銷售研究領域的泰斗地位,本書就是其最具代表性的成果。

  • 封面页
  • 书名页
  • 版权页
  • 前言一
  • 前言二
  • 上篇理论篇
    • 第1章 销售行为和成功销售
    • 第2章 晋级承诺和收场白技巧
    • 第3章 大订单中的客户需求调查
    • 第4章 SPIN提问模式
    • 第5章 大订单销售中的能力证实
    • 第6章 能力证实中的异议防范
    • 第7章 初步接触
    • 第8章 理论转化为实践
    • 附录A SPIN有效性的评估
    • 附录B 收场白技巧运用的态度倾向
  • 下篇实践篇
    • 第9章 实践手册的使用说明
    • 第10章 重温SPIN模式
    • 第11章 自我测试
    • 第12章 销售会谈的四个阶段
    • 第13章 SPIN发挥效力的基石
    • 第14章 注重买方的需求
    • 第15章 背景问题
    • 第16章 难点问题
    • 第17章 暗示问题
    • 第18章 需求—效益问题
    • 第19章 能力证实
    • 第20章 SPIN技能锐化
    • 第21章 三种方式帮你走得更远
紙本書 NT$ 210
單本電子書
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