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  • 深度營銷:沒有賣不好只有不會賣
  • 點閱:1
  • 作者: 楊青著
  • 出版社:中國紡織出版社
  • 出版年:2019[民108]
  • ISBN:9787518059621
  • 格式:EPUB 流式,JPG
  • 附註:簡體字版
租期14天 今日租書可閱讀至2021-11-01

深度行銷的精髓是什麼呢?沒有賣不好,只有不會賣,又要如何賣,才能讓銷售工作圓滿完成呢?曾經有人說,如果想釣到魚,就先要學著像魚兒那樣思考,那麼作為銷售員要想成交客戶,當然也要像客戶那樣思考,才能把銷售策略用得恰到好處,成功打動客戶的心,促使客戶切實做出購買行為。

  • 第一章 所谓会销售,就是高情商(第1頁)
    • 1. 如何把情商运用到销售中(第2頁)
    • 2. 情商与销售是正相关的吗(第6頁)
    • 3. 步步为营发挥高情商,销售水到渠成(第10頁)
    • 4. 驾驭自己,控制好情绪(第14頁)
  • 第二章 洞察客户内心,把握客户脉搏(第21頁)
    • 5. 如何应对偏执型客户(第22頁)
    • 6. 以退为进,轻松成交客户(第26頁)
    • 7. 鞋子是否合脚,只有脚知道(第30頁)
    • 8. 发挥影响力,影响客户于无形(第34頁)
    • 9. 销售,是一门艺术(第38頁)
  • 第三章 玩转销售,不可不知的黄金法则(第43頁)
    • 10. 动嘴之前,要先用心(第44頁)
    • 11. 面对客户的刁难,你该怎么办(第48頁)
    • 12. 面对客户的拒绝,无须歇斯底里(第52頁)
    • 13. 多取经,点点滴滴改变自己(第58頁)
    • 14. 客户需要的不是应声虫(第62頁)
    • 15. 坚持就是胜利(第66頁)
  • 第四章 产品都是一样的,客户为何与你成交呢(第71頁)
    • 16. 作为销售员,你能说服自己吗(第72頁)
    • 17. 为客户服务到底(第76頁)
    • 18. 与客户产生感情的关联(第81頁)
    • 19. 做一个让客户快乐的销售员(第85頁)
    • 20. 提升给客户留下的好感度(第89頁)
    • 21. 让客户忠诚于你(第93頁)
  • 第五章 把客户当成朋友,发展与客户的人际关系(第97頁)
    • 22. 初识客户,建立良好的第一印象(第98頁)
    • 23. 喜欢,是相互的(第102頁)
    • 24. 赞美,让客户心花怒放(第106頁)
    • 25. 找准兴趣,打开客户的话匣子(第110頁)
    • 26. 以自知和诚信,赢得客户信服(第114頁)
    • 27. 与客户产生矛盾怎么办(第117頁)
  • 第六章 倾听,是成功销售的第一步(第121頁)
    • 28. 懂得倾听,才能了解客户需求(第122頁)
    • 29. 善于倾听,从客户谈话中获取珍贵信息(第126頁)
    • 30. 你知道客户“嫌贵”的潜台词吗(第130頁)
    • 31. 聊好客户,才能把握客户(第134頁)
    • 32. 耐心倾听,必须做好几件事情(第138頁)
    • 33. 闻声识人,还要了解客户的身体语言(第142頁)
  • 第七章 用心优待客户,打消客户的所有疑虑(第147頁)
    • 34. 珍视且善待客户的抱怨(第148頁)
    • 35. 每个客户都想成为上帝(第153頁)
    • 36. 被误解为骗子也要真诚(第157頁)
    • 37. 尊重客户,维护好客户的尊严(第160頁)
    • 38. 信任,从来不是从天而降的(第164頁)
    • 39. 记住,客户永远比你更聪明(第168頁)
  • 第八章 沟通 —— 在销售员与客户之间架起桥梁(第173頁)
    • 40. 当个好销售员,要会用话语攻心(第174頁)
    • 41. 找到产品卖点,才能让提问恰到好处(第178頁)
    • 42. 洞察客户内心,把问题问到客户的心里(第182頁)
    • 43. 借助用餐机会,与客户深入沟通(第186頁)
    • 44. 好销售员从来不把话说得太满(第190頁)
    • 45. 给客户出主意,要把握适度原则(第193頁)
    • 46. 有些话,永远也不要对客户说(第197頁)
  • 第九章 分析客户心理,打开客户的 “心结”(第201頁)
    • 47. 打好 “心理战术”,发挥销售魅力(第202頁)
    • 48. 讨价还价,不要过犹不及(第206頁)
    • 49. 对待强势客户,以柔制胜(第210頁)
    • 50. 让客户的敌意消失于无形(第214頁)
    • 51. 了解客户的需求偏好,因人制宜(第218頁)
    • 52. 利用客户的攀比心,使其缴械投降(第221頁)
    • 53. 人人都有爱占便宜的心理(第225頁)
    • 54. 巧用激将法,把握客户的逆反心理(第229頁)
    • 55. 激发客户的恐惧心理(第233頁)
  • 第十章 互联网时代,销售也要与时俱进(第237頁)
    • 56. 做好零费用的广告(第238頁)
    • 57. 熟悉客户的互联网分布(第241頁)
    • 58. 打造让消费者怦然心动的广告词(第245頁)
    • 59. 声色俱全,成功吸引消费者(第248頁)
    • 60. 为何 “少女心” 爆棚网络(第252頁)
  • 第十一章 做好销售,不得不知客户购买行为的怪异大全(第255頁)
    • 61. 买买买,证明自我存在(第256頁)
    • 62. “顺手牵羊”,让销售水到渠成(第259頁)
    • 63. 从众心理,让消费者无力抵挡(第262頁)
    • 64. 饥饿营销,让消费者吃不饱(第265頁)
    • 65. 高价策略,卖得贵也能卖得好(第268頁)
  • 后记(第271頁)
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