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  • 推在通路
  • 點閱:2
  • 作者: 吳文輝著
  • 出版社:崧燁文化
  • 出版年:2021[民110]
  • ISBN:9789865165659
  • 格式:EPUB 流式
  • 附註:修訂版
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得通路者,得市場
優質產品+通路流暢=完美銷售

什麼是行銷通路?
現代行銷學之父,美國的菲利普‧科特勒博士:「行銷通路是促使產品或服務順利地被使用者使用或消費的一整套相互依存的組織。簡單來說,行銷通路是指商品和服務從生產者向消費者轉移過程的某種路徑,它包括某種產品生產、供應和銷售過程中所有的企業和個人,如製造商、批發商、分銷商、代理商、零售商和最後消費者或使用者等。」


通路的結構有哪些?
◎一級經銷商:即總代理商。一級經銷商得到廠家直接授權。一級經銷商會購買大量產品,能夠為生產企業分擔壓貨等風險。一級經銷商負責管理、維護和發展代理區域市場範圍內的二級經銷商。

◎二級經銷商:即二級代理商。二級經銷商得到一級授權。二級經銷商在銷售中造成了分流的作用,同時承擔著產品的物流配送功能。一級經銷商是產品保持價格穩定的關鍵環節。

◎三級經銷商:即三級代理商。三級經銷商直接與市場接洽是企業產品流入各級市場的最終出口。

怎麼讓產品進入市場?
◎直銷:在固定的營業場所以外的地方,由企業招募的銷售人員以面對面的方式,繞過傳統批發商或零售通路,從廠家直接將商品和服務出售給消費者的一種經銷方式。沒有固定店鋪。

◎分銷:生產商—經銷商—消費者
生產商首先將產品批發給各級經銷商,再由經銷商出售給顧客。這是一種產品從生產者向最後消費者或產業使用者間接轉移的過程。

◎代銷:生產者透過代理商進行商品銷售的活動。代理指的是代理商替生產者出售商品而買下生產者的商品再進行二次銷售。在行銷活動中,貨物的所有權屬於生產者,而不屬於代理商。


吳文輝 著

  • 版權訊息
  • 前言
  • 第一章 認識通路,銷售就是做通路
    • 得通路者,得市場
    • 通路,企業塑造品牌的最佳平台
    • 優質產品+通路流暢=完美銷售
    • 做通路一定要有積極的心態
    • 企業如何掌控銷售通路
  • 第二章 通路選擇,以滿足消費需求為準則
    • 一流的產品就要選擇一流的通路
    • 不斷嘗試,力求找到最佳通路
    • 摸清消費者的需求是選擇通路的基本準則
    • 明智的通路選擇源於深入的市場調查
    • 選擇通路就是選擇財脈
  • 第三章 通路開拓,讓你的產品流通無阻
    • 搶占市場從開拓通路做起
    • 培養優秀的開拓團隊以占領通路
    • 成功的通路開拓需要整合優質資源
    • 通路開拓的一般程序
  • 第四章 通路維護,守護企業的生命線
    • 通路維護是保持通路流暢的潤滑劑
    • 通路維護的關鍵在平時,不要臨時抱佛腳
    • 妥善處理客戶的投訴
    • 通路維護中的三大矛盾
  • 第五章 通路激勵,通路致勝的核心利器
    • 目標激勵,最基本的通路激勵方式
    • 需求獎勵,從通路成員的基本需求出發
    • 優質的業務培訓也是一種激勵
    • 竭盡全力提高通路經銷商的銷售士氣
  • 第六章 通路創新,讓你的通路始終保有「活水」
    • 創新,提升通路競爭力的最佳手段
    • 創新終端,讓經銷商幫你提升品牌
    • 通路創新不能過於激進、脫離現實
  • 第七章 通路服務,什麼時候都不能忘了服務
    • 專業的通路服務應該是一個強大的體系
    • 流暢的通路銷售離不開人性化的售後服務
    • 強調和深化服務人員的使命感
    • 通路服務要保證及時性和準確性
    • 案例解析一 聯邦快遞:讓客戶的心跟著你走
  • 第八章 網路行銷,行動網路時代最重要的通路行銷模式
    • 線上直銷,區別傳統分銷通路的利器
    • 口碑也是一種通路——網路口碑行銷
    • 搜尋是第一網路行銷工具
    • 案例解析一 iPhone的口碑行銷風暴
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