崔英勝，才永發

• 前 言
• 第一章 商場博弈——智者的金錢遊戲
  • 博弈從古至今
  • 博弈是生存的管道
  • 負和、零和與正和
  • 有賽局的地方就有博弈
  • 博弈的結果衝突或者和諧
  • 懂得博弈才有更多成功機會
• 第二章 困境博弈——突破競爭帶來的傷害
  • 粗暴的通用食品公司
  • 給別人路就是給自己路
  • 貝爾公司隕落的秘密
  • 雙贏才是解決爭端的秘訣
  • 趁早將對手處理在萌芽階段
  • 用好博弈術才可速戰速決
  • 借敵方的雙手推動自己成功
  • 創造屬於自己獨特的競爭方式
• 第三章 蛋糕博弈——分享比獨享更顯力量
  • 妥協是最好的策略
  • 重複博弈的道德底線
  • 分著吃蛋糕才有滋有味
  • 有時候放棄是一種收穫
  • 分享你的優勢，優勢倍增
  • 商場：維持公平下的不公平
• 第四章 智豬博弈——弱者照樣可以吃掉強者
  • 小豬不勞動更好
  • 扮豬可以吃老虎
  • 胡雪巖的生意經
  • 豬圈中的「囚徒」
  • 弱有時是一種假像
  • 小豬大豬，各有對策
  • 強者為什麼被先出局
  • 佔據先機，後發制人
  • 弱點也可以轉化成優勢
  • 有車有風才可好搭順風車
  • 付出得到的果實永遠最甜
  • 先守弱、示弱，然後以弱勝強
第五章 資訊博弈——資訊就是商業命脈
• 獲得資訊優勢
• 資訊傳遞有成本
• 垃圾箱裡的情報
• 好酒也怕巷子深
• 不完全資訊的博弈
• 資訊決定博弈的勝敗
• 資訊是博弈獲勝的密碼
第六章 困境博弈——兩敗俱傷不如合作共贏
• 九龍倉無煙之戰
• 唯有合作才能共贏
• 如何才可以1＋1＞2
• 借我一腿與借我一嘴
• 共贏要以合作為前提
• 從合作才可以走向共贏
• 個人利益毀掉了集體利益
• 有肯德基的地方就有麥當勞
• 可口可樂與百事可樂的博弈
• 囚徒的選擇——合作還是背叛
第七章 槍手博弈——策略就是商場的指南針
• 中國大鬃商
• 請將不如激將
• 勤奮的人未必成功
• 格蘭仕的遠交近攻
• 要做就做筆中貴族
• NIKE跑步飛追adidas
• 善借名人效應成就自己
• 示假隱真，在博弈中迂迴取勝
• 以「活」制勝，棄直線思維取發散思維
• 引導勝於強制，讓「沉錨效應」助你成功
第八章 酒吧博弈——尋找自己的生意路線
• 小公司，大博弈
• 做出理性的選擇
• 眾裡尋他千百度
• 混合策略的妙用
• 品牌決定市場地位
• 不同於常人的思維
• 優勢策略決定出路
• 標新立異的促銷方法
• 聯想的「蛇吞象」之舉
• 尋找適合自己的競爭方式
第九章 鷹鴿博弈——動作快才能吃上熱豆腐
• 不要輕易亮出底牌
• 選擇做鷹還是做鴿
• 不相容時刻如何博弈
• 保持中立還是加入戰鬥
• 誰先強硬誰就可能佔有先機
• 莫讓無窮的後悔導致錯上加錯
• 先吃「好蘋果」，還是先吃「爛蘋果」
第十章 誠信博弈——掌握博弈的主動權
• 得饒人處且饒人
• 信用是博弈的資本
• 誠信是獲勝的關鍵
• 莫讓誠信受到威脅
• 從出老千談道德風險
• 誠信獲得利益比生意大
• 道德是維繫均衡的天平
• 行動比口頭承諾更重要
• 做生意不能做一次性買賣
• 胡雪巖重義守信，以誠招財
第十一章 鬥雞博弈——衝突中應進退自如
• 雀巢翻身之術
• 用小錢做大買賣
• 後發制人的潛規則
• 退一步為了進兩步
• 糊塗之中隱藏大智慧
• 退是策略進才是目的
• 威脅只能讓自己很受傷
• 報復是人類最基本的本性
• 適度的暴露讓缺點變成優點
• 用你的行動贏得一切，而不是用爭辯
第十二章 思維博弈——創新是企業的靈魂
• 不妄求，不妄取
• 莫做刀口舔血的狼
• 洛克菲勒的慷慨贈予
• 被超載的摩托車王者
• 伺機而動，以變應變
• 用變通讓生命充滿彈性
• 空手道，實現多贏博弈
• 巧借媒體炒作於平淡中生奇
• 打破慣性思維，不做經驗的奴隸
第十三章 談判博弈——討價還價的藝術
• 價格談判的博弈
• 討價還價的邊緣策略
• 價格戰的困境與均衡
• 保全面子，不傷感情
• 所羅門故事與制度設計
• 華爾街大佬與總統的談判
• 談判——最賺錢的商業策略
• 讓對手別無選擇的懸崖策略
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