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  • 進軍美國零售通路的祕密:商品賣到美國不是夢!工廠老闆、業務人員的必備寶典!
  • 點閱:6
  • 並列題名:The secret of calling on American retailers
  • 作者: 陳坤廷Steven Chen著
  • 出版社:白象文化
  • 出版年:2021[民110]
  • 集叢名:商智典:19
  • ISBN:9789865559991
  • EISBN:9789865488338 PDF
  • 格式:PDF,JPG
  • 附註:含附錄
租期14天 今日租書可閱讀至2021-10-02

不管你的商品賣不賣到美國,本書都是工廠老闆、業務人員必讀寶典!
 
★14年全球第一大零售通路資深買手和全球採購加上7年美國大型零售業業務經驗,陳坤廷Steven Chen大方分享給亞洲工廠的從業人員,不管是工廠老闆、業務經理、業務員,甚至是大學生的最佳智慧錦囊,讓你的商品一舉直接進軍美國零售市場。
 
★幫助您的企業成為美國零售通路的好夥伴

和美國零售通路做生意並不難,本書分享如何進軍美國通路的所有知識,
從微觀的細節到宏觀的作法,一步步讓通路買手把你的產品放到零售貨架上!
 
進軍美國零售通路先思考:
你們賣的是什麼?你們的產品可以為客戶增加什麼價值或解決什麼困難?
你和競爭對手有什麼不一樣?客戶為什麼要和你合作?
只要注意並遵循本書章節裡所教的內容,很快就能在生意上超越競爭對手,成功指日可待。
 
★本書重點——
全世界都在等你的產品
開啟銷售之路
零售通路採購時間表
擴展產品線,提升競爭力
走在競爭者前面
迎向高端業務
案例分析
 
★亞洲製造業充斥著對美國零售通路的一些錯誤觀念——
錯誤1:需要一個當地美國人來幫你做業務
錯誤2:零售通路買手只會在特定時間和供應商見面或評估商品
錯誤3:美國主要零售通路收款麻煩且付款期無法協商
錯誤4:你在當地必須擁有一個倉庫才能跟主要零售通路做生意
錯誤5:和美國主要零售通路做生意賺不了錢
錯誤6:零售買手決定所有的行銷計劃和策略
只要推翻以上錯誤觀念,你就已經成功一半了! 
 
當你仔細思考此書所討論的內容,再隨之應用到你的生意上,就會發現效果倍增
——除了體驗學習的樂趣與個人的成長,生意上也勢如破竹。
 
本書特色
 
◎作者超過20年以上的美國零售業經驗,將如何進軍美國通路的祕訣一次大公開。
◎打破過去的錯誤觀念,幫助您快速掌握美國通路的需求,將優質產品推廣出去。
◎本書不只寫給毫無經驗的業務拓展人員,如果你已是生意人,本書也將幫助你業務加速成長!

作者介紹
 
陳坤廷(Steven Chen)
 
作者是一位擁有超過20年美國零售業經驗的專業商業教練。

 
在從事7年與主要大型零售通路協商的第一線業務之後,Steven在全球第一大零售通路──Walmart和Sam’s Club擔任過多種不同項目的資深買手和全球採購,一共超過14年。在多年的零售業經驗裡,他看過很多有能力的亞洲工廠因為缺少臨門一腳的執行力,最後功虧一簣做不成生意,即使成功也讓中間商抽走了一大筆的獲利。
 
背景來自台灣的Steven決定把他多年的零售專業知識分享給亞洲工廠的從業人員,不管是工廠老闆、主管或是第一線業務都可藉此來提升自身的商業能力。Steven以21年堆砌的零售經驗寫成這本書,以幫助有好產品的讀者完成他們進軍美國零售通路的夢想。最先出版的是他的英文書The Secret of Calling on American Retailers,但此本書不僅是中譯版本,為因應亞洲工廠的需求,Steven特地將部分內容寫的比英文版更加詳盡。
 
Steven 擁有會計學士(1997)和經濟學碩士(1999)學位,兩個學位都是在美國堪薩斯州的Wichita State University獲得。他現在和太太以及女兒旅居美國阿肯色州。
  • 序言(第7頁)
  • 前言(第11頁)
  • 第一章 做就對了…… 但要事先做好準備(第18頁)
  • 第二章 全世界都在等你的產品(第25頁)
  • 第三章 交涉和談判(第47頁)
  • 第四章 開啟銷售之路(第84頁)
  • 第五章 零售通路採購時間表(第100頁)
  • 第六章 擴展產品線,提升競爭力(第117頁)
  • 第七章 走在競爭者前面(第126頁)
  • 第八章 不斷提升業務技能(第135頁)
  • 第九章 迎向高端業務(第152頁)
  • 第十章 走向未來,今天開始(第169頁)
  • 附錄:真實案例分析(第185頁)
紙本書 NT$ 380
單本電子書
NT$ 266

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今日租書可閱讀至2021-10-02
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