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  • 成名的藝術:你這麼有實力, 千萬別敗在不夠有名。:你該怎麼顯露經歷、聲勢、甚至情緒, 讓世界放大你的成績。
  • 點閱:8
  • 譯自:The art of becoming famous:geniuses of self-marketing from Albert Einstein to Kim Kardashian
  • 作者: 雷納.齊特曼(Rainer Zitelmann)著 , 廖桓偉譯
  • 出版社:大是文化
  • 出版年:2021[民110]
  • 集叢名:Biz:359
  • ISBN:978-986-5548-87-2; 978-986-0742-07-7; 978-986-0742-06-0;
  • 格式:PDF,JPG
  • 附註:版權頁副題名: 你這麼有實力, 千萬別敗在不夠有名。你該怎麼顯露經歷、聲勢、甚至情緒, 讓世界放大你的成績。

◎新同事老同學並沒有比較努力,職位、待遇卻升得比人快。
◎謙虛是美德?錯。假如別人什麼都不知道,你就什麼都得不到。
◎亂髮、肥胖、自卑、壞脾氣,你我都有的不完美,反而可以成為成功的助力。

世人推崇史蒂芬.霍金的偉大,但對霍金的同事們而言,他就是物理學家之一;

根據分析,拳王阿里整個職業生涯的表現,有50%都低於拳壇平均水準;
社交名媛金.卡戴珊不會演戲、唱歌、跳舞,卻有超過2億粉絲……。

為什麼這些人在各自領域不是最頂尖,卻是公認極有成就的翹楚?

作者雷納.齊特曼曾任德國《世界報》資深主編,
他特別研究了12位自我行銷的天才,
從科學家愛因斯坦、拳王阿里、蘋果創辦人賈伯斯到社交名媛金.卡戴珊。

他認為,在這社群當道的時代,每個人都要懂自我行銷,
讓「對的人」第一時間看見你!
因為人生最大的遺憾就是,你明明很有實力,卻敗在不夠有名。

◎聚焦自己的某一特點,別人就會記住你的全部

愛因斯坦打破科學家給人的刻板印象,拍照時吐舌頭,穿女涼鞋、還一頭亂髮。
這些特點都和「物理」無關。
普普藝術大師安迪.沃荷畫了一個超大湯罐頭,卻讓大家都說這是藝術。
所以,長相不出眾、歌聲不好聽、腦子不聰明……這些都不重要,
行銷的重點不是比別人好,而是在一樣的情況下能做出特點,跟別人不一樣。

◎人類本來就不理性,你得放大自己的聲勢

「這傢伙一定倒地,我一回合就能搞定。」這是拳王阿里的名言。
(其實,阿里生涯擊倒對手的次數遠低於其他冠軍)。
「讓我們在宇宙中闖出一片天吧!」這是蘋果創辦人賈伯斯最常激勵員工的話。
你覺得這樣唬爛的話、喊口號的目標也有人信?事實證明:
一個人如果有勇氣說出弱者不敢說的話,就會被當作領袖、甚至英雄崇拜。

◎大眾總是同情弱者,你要顯露情緒

黛安娜王妃的名言:「我的婚姻裡住著三個人」,讓多少女人產生共鳴。
歐普拉為什麼能收服百萬信徒?
因為她瘦了又胖的身材和不順的感情,讓人產生了同理心。
勾起情緒,永遠是最好的賣點。

別讓「知名度」妨礙了你可以達到的成就,
突顯你的特點、想出一句話讓人記住你的聲勢、放大世人對你的同理情緒,
本書介紹的12位自我行銷天才告訴你,
如何讓世界很快看到你!

各界推薦

行銷表達技術專家/解世博
知名花瓶/美麗本人

作者介紹

雷納‧齊特曼(Rainer Zitelmann)

德國達姆施塔特工業大學歷史學博士,並在柏林自由大學社會科學研究所擔任研究助理。


之後擔任烏爾斯坦和普羅皮萊恩出版社(Verlage Ullstein undPropyläen)(當時德國第三大圖書出版集團)的總編輯。不久後,他成為德國知名日報《世界報》資深主編,負責當代史和房地產版面。

2000年,他創立了自己的公司Dr. ZitelmannPB. GmbH,該公司是德國地產行銷顧問的領導者。作者本身也是成功的房地產投資人,特別是在柏林,至今已出版《死薪水的不投機致富金律》(大是文化出版)等超過20本著作。

譯者介紹

廖桓偉

淡江大學經營決策系、東吳大學企管研究所畢業。曾任網路電玩編譯、出版社編輯,希望引進更多有趣(且暢銷)的書,透過翻譯來感動讀者,譯有《死薪水的不投機致富金律》、《著迷,甘願賭上所有》、《重設你的人際邊界》(皆為大是文化出版)。
  • 推薦序一 成名的藝術人人都該學/解世博(第9頁)
  • 推薦序二 顏質,就是我的個人特質/美麗本人(第13頁)
  • |引 言|自我行銷的藝術 ── 不用最頂尖,也能最出名(第17頁)
    • 他們不是最頂尖,為什麼能最出名?(第19頁)
    • 川普、賈伯斯、愛因斯坦 …… 他們都懂得為外表註冊商標(第22頁)
    • 挑釁,是引起注意的最好方法(第26頁)
    • 轉換形象,抓準風向很重要(第28頁)
    • 怎麼搏版面?阿諾用一條內褲讓自己登上報紙(第30頁)
    • 說出金句,媒體就會自動幫你行銷(第33頁)
    • 受大眾歡迎的原因 ── 他們也是大眾的一分子(第39頁)
  • |第一章|放大你的特別,別人就會注意你的全部(第43頁)
    • 蓬鬆亂髮、吐舌頭,都是愛因斯坦註冊的「商標」(第47頁)
    • 物理傳教士 ── 像宗教創始人一樣募集信眾(第49頁)
    • 誇大的報導,(只)是在滿足讀者(第52頁)
    • 格言與詩句,都是行銷自我價值觀的策略(第56頁)
    • 善用自我行銷,能幫你傳達想對世界說的話(第58頁)
  • |第二章|製造反差,別人就會記住你(第61頁)
    • 作品請人代勞,安迪.沃荷只要簽名就好(第64頁)
    • 謀殺、糞作、通緝犯,一切都能起爭議(第67頁)
    • 害羞又愛現,矛盾可以創造謎樣的魅力(第69頁)
    • 提升名氣,要善用複利效應(第73頁)
  • |第三章|你要很自戀,也要懂自嘲(第79頁)
    • 自嘲,讓拉格斐可以傲慢的對待世界(第81頁)
    • 同時替多家品牌效力 ── 名氣能帶來自由(第85頁)
    • 堅守紀律,才能在享樂主義的世界賺到錢(第87頁)
    • 反抗潮流,同時也要與時代一起發展(第90頁)
  • |第四章|往人少的地方走,就會被注意(第95頁)
    • 殘疾,反倒成為科學研究的助力(第97頁)
    • 研究黑洞 ── 想吸引注意力,就往人少的地方去(第101頁)
    • 為什麼《時間簡史》能暢銷?因為霍金肯讓封面照片慘不忍睹(第103頁)
    • 時間旅行有可能嗎?民眾想聽什麼,他就寫什麼(第109頁)
    • 出現錯誤,就是另一個上頭條的機會(第112頁)
  • |第五章|人類本來就不理性,你要放大聲勢(第117頁)
    • 拳王阿里不敗的祕密,都是為了上雜誌(第121頁)
    • 預測對手在第幾回合倒地 ── 吹牛的目的在於「表演」(第124頁)
    • 隨口一說就是名言?阿里背後有智囊團(第127頁)
    • 「我和越共之間無冤無仇」── 公關宣言讓他成了英雄(第129頁)
    • 帶風向,要和政治人物一樣「綁樁」(第132頁)
    • 反抗潮流還不夠,成為主流才能歷久不衰(第136頁)
  • |第六章|人們會對胸懷大志的人抱有期待(第141頁)
    • 公眾人物應該政治正確?我只要聳動的標題!(第146頁)
    • 拳擊、摔角、實境秀,川普是有著平民興趣的億萬富翁(第149頁)
    • 投資不靠理性,只要聲勢浩大就好(第150頁)
    • 誇張的自吹自擂 ── 人們會對胸懷大志的人抱有期待(第153頁)
    • 破產也是成功事蹟之一 ── 英雄總是要克服障礙(第155頁)
  • |第七章|無論從事什麼行業,銷售都是關鍵(第163頁)
    • 無腦肌肉男,阿諾利用刻板印象推銷自己(第166頁)
    • 為了賣書,他三十天跑三十個城市(第170頁)
    • 上晨間節目,最好在七點半出現(第175頁)
    • 從政公關策略:用幽默討好民眾(第178頁)
  • |第八章|刻意的不完美,大家會更喜歡你(第183頁)
    • 總是先問第一個想到的問題,能和觀眾產生連結(第185頁)
    • 陰莖、高潮、性虐待 ── 高收視率的保證(第188頁)
    • 勵志大師的形象,讓歐普拉收服數百萬信徒(第193頁)
    • 減了肥又復胖我都懂,感同身受是最好的銷售手法(第196頁)
    • 面對醜聞怎麼辦?自爆能讓它失去新聞價值(第199頁)
  • |第九章|代表正義的一方迎戰邪惡勢力(第203頁)
    • 將自己化作正義的一方,群眾就會跟隨你(第206頁)
    • 做出創新的產品、打造偉大的公司,都是為了名氣(第210頁)
    • 拍廣告不賣產品,目的是宣傳蘋果「哲學」(第212頁)
    • 為了維持「人設」,連父母都不要(第214頁)
    • 「蘋果將改寫電話的意義」── 賈伯斯會自己寫頭條(第217頁)
  • |第十章|重點不是比別人好,而是跟別人不一樣!(第223頁)
    • 和所有人都不一樣,讓瑪丹娜紅了三十年(第225頁)
    • 性愛與挑釁,構築了品牌識別度(第228頁)
    • 放下自尊心,也是自我行銷的重要面向(第233頁)
    • 為了受人注目,連約會行程都會告訴記者(第237頁)
    • 她所做的一切,代表的是自由的現代新女性(第239頁)
  • |第十一章|大眾總是同情弱者,你要顯露情緒(第243頁)
    • 王妃的魅力,來自高情商(第244頁)
    • 想成為「鎂光燈前的貴族」,要先贏得記者的心(第247頁)
    • 出書、上報、受採訪,令所有受委屈的女性感同身受(第250頁)
    • 特殊的同理心,讓黛安娜成為人民心中的女王(第255頁)
    • 行銷弱點,自卑的人也能受盡寵愛(第259頁)
  • |第十二章|因為有名,所以出名(第263頁)
    • 變有名的第一步:和有名的人混在一起(第265頁)
    • 演員、歌手行不通,社群媒體才能讓她晒美臀(第269頁)
    • 成就與成名已經脫鉤,精通行銷才能達到新世代成就(第273頁)
    • 沒才華的名氣不應得?但這項才藝只有金.卡戴珊能做到(第277頁)
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