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課程名稱:CFP教你20堂保險行銷課
副標:跳脫「拉保險」 迷思,業績更亮眼! 
 
課程簡介
身為保險從業人員,你一定曾經被說過是個「拉保險的」 

這充滿戲謔的四個字裡,也許只是玩笑,更可能是某種偏見 
不僅讓保險從業人員難以大展身手,展現自己的專業能力,也經常讓人覺得不被尊重 
更糟的是,有許多可能從保單中獲得保障的潛在客戶 
就因為這樣的偏見,錯失了許多未來的保障 
 
在保險業擁有連續27年「平均每週成交一張保單」紀錄的許秀菁 
不僅擁有國際理財規劃高級顧問CFP的響亮頭銜 
更是一位至今仍持續每個月成交四張保單的專業保險業務員 
這次,她要用20堂課,結合行銷技巧、豐富經驗實例與正向心法,三管齊下 
幫助每位保險從業人員,達到心中渴望的業績、收入與尊重 
 
無論你是什麼都不懂的菜鳥,或是開始碰到瓶頸的老鳥 
只要你做保險這一行 
都別錯過這門最誠摯用心、毫不藏私的保險行銷課程!
 
課程單元
00 說在前面 
01 我的保險人生——你也可以 
02 不設限的客戶開發 
03 無障礙的陌生開發 
04 成功約訪的三個技巧 
05 約訪時千萬不能踩的四個地雷 
06 好人緣帶來好業績 
07 面對拒絕,你該找出的三大原因與三大態度 
08 觀念不足型反對問題,應對方式全解析 
09 迴避型反對問題,應對方式全解析 
10 七個提問,讓客戶願意讓你檢視保單 
11 爭取遞送建議書的五個步驟 
12 高資產客戶的經營 
13 水到渠成的成交技巧 
14 好的售後服務,為你帶來源源不斷的商機 
15 如何避免理賠爭議 
16 如何幫客戶辦好理賠 
17 客戶核保秘訣 
18 邁向成功的三個好習慣 
19 正向的力量面對挫折 
20 如何持續維持高產值
 
誰該聽這堂課
1. 剛入行的保險新人
2. 開始遇到瓶頸的保險從業人員
3. 希望多了解其他成功銷售方式的保險人員
4. 想藉由別人的成功經驗激勵自己、尋找突破點的銷售人員
 

  • 封面
  • 課程簡介
  • 講師照片
  • 00 說在前面
  • 01 我的保險人生——你也可以
  • 02 不設限的緣故開發
  • 03 無障礙的陌生開發
  • 04 成功約訪的三個技巧
  • 05 約訪時千萬別踩到的四個地雷
  • 06 好人緣帶來好業績
  • 07 面對拒絕,你該找出的三大原因,調整三種態度!
  • 08 觀念不足引起的反對問題,應對方式全解析
  • 09 迴避型反對問題,應對方法全解析
  • 10 七個提問,讓客戶願意讓你檢視保單
  • 11 爭取遞送建議書的五個步驟
  • 12 高資產客戶的經營秘訣
  • 13 水到渠成的成交技巧
  • 14 好的售後服務,為你帶來源源不斷的商機
  • 15 如何避免理賠爭議
  • 16 如何幫客戶辦好理賠
  • 17 客戶核保秘訣
  • 18 邁向成功的三個好習慣
  • 19 正向的力量面對挫折
  • 20 如何持續維持高產值
  • 版權
紙本書 NT$ 560
單本電子書
NT$ 560

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