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如何成功參展拿訂單
參加展覽，是廠商展示產品、拓展生意的重要行銷活動。藉由在展場與買家面對面洽談、讓他們親自體驗，進而促成交易的功能，是其他行銷工具所無法取代的。
仔細觀察展覽會場，發現有些攤位總是人潮絡繹不絕，有些攤位卻始終冷冷清清，為什麼會有這麼大的落差？
原來，想要締造亮眼的參展績效，須做充分的準備，還要有周詳的策略、以及專業的參展行銷技巧。
掌握參展必勝策略與技巧
本書作者段恩雷、溫月火求二人任職外貿協會多年，規劃及率團參加國外展覽100場以上，豐富的國際參展及市場拓銷經驗，有系統地介紹如何選擇合適的展覽、如何準備參展，以及展中如何運用有效的接待技巧，開創最有利的成果，是最佳的參展參考書。
- 序／外貿協會秘書長 趙永全(第3頁)
- 作者序／溫月（火求）(第4頁)
- 作者序／段雷恩(第6頁)
- 第一章 展覽概論(第12頁)
- 一、展覽會的發展史(第12頁)
- 二、展覽的構成主體(第13頁)
- 三、展覽的種類(第20頁)
- 四、展覽與行銷(第26頁)
- 第二章 訂定參展行銷策略(第32頁)
- 一、設定參展目的(第33頁)
- 二、勾勒目標展覽(第41頁)
- 三、規劃展示方式(第42頁)
- 第三章 選取目標展覽(第56頁)
- 一、蒐集展覽資料(第57頁)
- 二、評量各展實況(第61頁)
- 三、選取目標展覽(第70頁)
- 四、重擬參展策略(第74頁)
- 第四章 報名及準備參展(第78頁)
- 一、規劃攤位需求(第79頁)
- 二、確認報名申請(第89頁)
- 三、著手參展準備(第90頁)
- 四、訂定績效目標(第97頁)
- 五、當心歹徒詐騙(第99頁)
- 第五章 編列參展預算(第102頁)
- 一、場地租用及建館費用(第102頁)
- 二、攤位裝潢及使用費用(第105頁)
- 三、展品整備及展示費用(第106頁)
- 四、展品運送及回收費用(第107頁)
- 五、人員配置及差旅費用(第107頁)
- 六、參展行銷及公關費用(第108頁)
- 七、行政庶務及應變費用(第108頁)
- 第六章 組訓參展團隊(第112頁)
- 一、編組參展團隊(第114頁)
- 二、培訓參展團隊(第117頁)
- 三、管理臨時人員(第128頁)
- 四、每日提示回顧(第131頁)
- 第七章 準備參展用品(第132頁)
- 一、展示物品(第133頁)
- 二、公關贈品(第148頁)
- 三、輔助用品(第156頁)
- 四、便利工具(第157頁)
- 第八章 攤位設計與施工(第162頁)
- 一、攤位格局(第163頁)
- 二、建材選用(第169頁)
- 三、攤位造型(第173頁)
- 四、空間分配(第175頁)
- 五、展示布置(第181頁)
- 六、施工發包(第187頁)
- 第九章 人員與展示用品的旅運(第192頁)
- 一、人員旅行(第193頁)
- 二、展示用品運送(第198頁)
- 三、展品運離展場(第209頁)
- 第十章 展前行銷(第214頁)
- 一、界定目標觀眾，設計顧客價值(第216頁)
- 二、選取有效工具，邀請前來參觀(第218頁)
- 三、設計參觀禮遇，增強召募效果(第231頁)
- 第十一章 展中行銷─—展示陳列(第236頁)
- 一、招攬遠方觀眾前來參觀(第238頁)
- 二、邀請目標觀眾駐足參觀(第245頁)
- 第十二章 展中行銷─—觀眾接待(第268頁)
- 一、鼓勵探究(第271頁)
- 二、開啟交談(第273頁)
- 三、確認身份(第277頁)
- 四、實質交談(第282頁)
- 五、作成紀錄(第284頁)
- 六、離去送別(第287頁)
- 第十三章 擴大參展效益(第288頁)
- 一、發掘合作夥伴(第290頁)
- 二、探究對手動態(第291頁)
- 三、瞭解價值取向(第291頁)
- 四、孕育前瞻作為(第291頁)
- 五、反瞻行銷作為(第292頁)
- 六、觀摩參展作為(第292頁)
- 七、培養行銷素養(第292頁)
- 第十四章 展後行銷與績效評估(第294頁)
- 一、展後行銷(第294頁)
- 二、績效評估(第300頁)
- 第十五章 意外事故之預防與損害管制(第308頁)
- 一、意外事故的原因及預防(第308頁)
- 二、購買保險(第323頁)
- 第十六章 改變中的參展行銷(第326頁)
- 一、參展策略整合化(第329頁)
- 二、參展執行專業化(第330頁)
- 附錄 新手上路小提示(第332頁)
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