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  • 刪到只剩二十字:用一個強而有力的訊息打動對方, 寫文案和說話都用得到的高概念溝通術
  • 點閱:1012
  • 譯自:20字に削ぎ落とせ ワンビッグメッセージで相手を動かす
  • 作者: 利普舒茲信元夏代(Natsuyo Nobumoto Lipschutz)作 , 許郁文譯
  • 出版社:經濟新潮社出版 家庭傳媒城邦分公司發行
  • 出版年:2021[民110]
  • 集叢名:經營管理:138
  • ISBN:9789860611632; 9789860611618
  • 格式:EPUB 流式

邏輯思考 X 說故事
一寫就中、說完即售
助你成功的高概念溝通術
 
從寫文案、做簡報到上台說話,

我們經常需要寫字或說話。
但是,為什麼總是無法打動目標對象(讀者、聽眾、消費者)?
 
一本書,告訴我們如何善用邏輯思考抓出重點,
只用二十字傳達最重要的訊息,
七秒吸睛、三十秒擄獲人心,
讓目標對象立刻下單、採取行動!
 
在自媒體當道的時代,大家都在搶注意力,究竟要如何勝出?
經常寫貼文、做簡報、上台說話或是拍攝影片,太正經沒人看、沒人聽,太幽默又會冒犯別人,到底怎樣的內容才能吸引目標對象採取行動(訂閱、下單……)?
本書作者利普舒茲信元夏代是日本最當紅的文案顧問,也是演講教練。她指出,文案、簡報或演講,一字一句都是和他人交流的開端,具有改變人生的力量,必須勇敢刪字才能擁有這股力量。
作者提醒我們,善用邏輯思考說故事,將重要的訊息精簡到二十字以內,才是促成目標對象採取行動的關鍵。
善用邏輯思考說故事的三步驟包括:
 
●步驟一:從目標對象的角度整理資訊
目標對象是誰?為什麼是由你來說明?你希望目標對象看過或聽過之後,採取什麼行動?
 
●步驟二:確認傳遞什麼訊息給目標對象
為何你能如此主張?所以結論是什麼?
 
●步驟三:該如何抓住目標對象的心
善用說故事的力量,在七秒內吸睛、三十秒內擄獲人心。
 
本書提供故事編排、彩排、正式上場三階段檢查表,讓你輕鬆學會用邏輯思考說故事。
 
從文案、簡報到演講,重要訊息只要二十字,現在就鼓起勇氣,刪除贅字吧!


作者介紹
 
利普舒茲信元夏代(Natsuyo Nobumoto Lipschutz)
 
策略顧問、演講教練、專業演講者,現居紐約。1995年早稻田大學商學部畢業,紐約大學史騰商學院MBA,曾任職於伊藤忠商事旗下的伊藤忠國際(ITOCHU International Inc.)。

曾經連續五年獲得國際演講協會(Toastmasters International)紐約地區演講大賽冠軍,是首位達成這項殊榮的日本人。
2004年創業,成立事業策略顧問公司ASPIRE Intelligence,提供調查分析、策略設計、領導者育成等各種企業研修課程。2014年成立Breakthrough Speaking™,提供全球領導者簡報與演講的指導。2015年在TEDxWaseda U發表短講Living in the YES。
著作:日文著作《刪到只剩20字》(20字に削ぎ落とせ)、英文著作《成功藍圖》(The Success Blueprint,與布萊恩‧崔西[Brian Tracy〕合著),以及,以及《世界菁英都以「自己的詞語」打動人心》(暫譯,原書名『世界のエリートは「自分のことば」で人を動かす』,FOREST出版)
 
譯者介紹
 
許郁文
 
輔仁大學影像傳播學系畢業。因對日文有興趣,於東吳日語教育研究所取得碩士學位。曾擔任日商多媒體編輯、雜誌日文採訪記者,現職為專職譯者。


  • 你有勇氣刪掉多餘的字嗎?
  • 前言
    • 「妳對演講一竅不通」
    • 一開始我也有演講恐懼症
  • 第1章 為什麼無法表達自己的想法?
    • 讓想法精簡至一個
    • 別用自己的觀點表述
    • KISS法則:盡可能簡潔表達
    • 銷售未來的夢想藍圖
    • 4F法則:失敗的經驗更要拿出來說
    • 打造低語境就能聽懂的內容
    • 別高舉「正確」的大旗
  • 第2章 步驟一:從聽者的角度整理資訊
    • 簡報是否成功,情報/資訊的整理占七成
    • 最重要的是打動「聽者」
    • 找出自己與「聽者」的共通點
    • 了解「聽者」的四個問題① 「聽者」是誰?
    • 了解「聽者」的四個問題② 「聽者」的好處是?
    • 了解「聽者」的四個問題③ 為什麼是由你來為「聽者」說明?
    • 了解「聽者」的四個問題④ 希望「聽者」採取什麼行動?
    • 不管是十五歲還是四十五歲,流程都一樣
  • 第3章 步驟二:到底要傳遞什麼訊息
    • 上台說話的九層架構
    • 抓住聽者的心、與聽者立下約定並告知目的地
    • 不斷擴張靈感的擴散思考
    • 精簡訊息的聚斂思考
    • 利用魔法數字「三」撰寫主要重點
    • 確認「為何能如此主張」
    • 確認「所以結論是?」
    • 根據不同的聽者,編排不同的「感動」
  • 第4章 步驟三:該如何抓住聽者的心
    • 利用故事讓聽者聽進重點
    • 將情報/資訊寫成故事
    • 利用緊張刺激的對比撼動聽者的心
    • 簡報就是呈現情報/資訊的手法
    • 將故事分成三幕
    • 劇本分為夢想型與恐嚇型
    • 從介紹實例導入故事
    • 印象在七秒內形成、趣味在三十秒內感受
    • 七秒內擄獲人心的開場
    • 難忘的結尾
    • 定位檢核表
    • 旅遊社群網站(REAL旅行)的群眾募資簡報
  • 第5章 左右簡報品質的表達技巧
    • 聽者不是南瓜
    • 即使詞彙相同,表達方式可以不同
    • 賈伯斯用過的一個牛皮紙袋
    • 頭號敵人就是「零變化」
    • 適時的停頓能創造戲劇般的效果
    • 不同的詞彙有不同的重量
    • 賦予每個動作意義
    • 讓「呃……」「那個」不再說出口的三個步驟
    • 產生戲劇般效果的彩排方式
    • 溝通大突破檢核表:一寫就中、開口完售
  • 結語
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