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  • 金牌業務的90%成交術:從百萬到百億的銷售絕學
  • 點閱:597
  • 作者: 聶繼承著
  • 出版社:商周出版
  • 出版年:2021[民110]
  • ISBN:978-986-477-979-6;
  • 格式:EPUB 流式

突破百億業績再也不只是夢想,讓客戶與上司都對你刮目相看!
 
很多初入行的年輕業務,常常摸不著頭緒,不知道為什麼業績一直沒有起色。就連已經做好幾年的老手,也很常因為心態不正確,損失很多重要的合約。
 
聶繼承老師是一位身經百戰具有非常專業心態與技巧的金牌業務,同時也是從事相關業務35年,樂於提攜後進的王牌教練。他將入行以來的心得與技巧集結成本書,讓新手與老手業務都能用正確的心態從事業務工作,並學到能夠不一味低頭討好客戶,挺起胸膛獲得對方尊重並成功簽約的談判術。

作者簡介
 
聶繼承
 
業務及企業經營管理實戰經驗逾35年, 聶老師曾帶領團隊業績從每月250萬→200億,經銷商客戶數從200家→4,000家,業務人均產值從85萬→2億,每月訂單數量從300張→10000張。

  • 自序
  • 推薦序 從聯強的「教育班長」到企業界的「教育班長」
  • 推薦序 真誠處世、相信自己、作好準備
  • 壹、讓業績翻倍的業務致勝心法
    • 第一課 一顆進取心,勝過三頭六臂
    • 第二課 永不停歇的奮鬥者
    • 第三課 相信自己,等待天降甘霖
    • 第四課 拿出真誠,跟恐懼說再見
    • 第五課 用心轉境,迎接不息的機會
    • 第六課 從認識到信任,不遠也不近
    • 第七課 一個祝福,勝過千百個遇見
    • 第八課 心靈相挺,給人依靠扶持
    • 第九課 不管路多黑,點亮一盞不放棄的燈
    • 第十課 跟真誠直球對決,不可閃躲
    • 第十一課 繞過九彎十八拐的孤獨
    • 第十二課 拒絕放棄,贏得信任
    • 第十三課 建立界線,學會保持距離
  • 貳、搶下90%訂單,與客戶談判的不敗技巧
    • 第十四課 山中有神木,業務無神人
    • 第十五課 何去何從之後的風華再現
    • 第十六課 攻心為上,創造超乎想像的感動
    • 第十七課 拒絕退讓,沒什麼可怕的
    • 第十八課 追求明星客,放生麻煩客
    • 第十九課 走進現場,熟練蹲點
  • 叁、更上一層樓,從菜鳥搖身一變成為金牌業務
    • 第二十課 業務員常犯的十三個錯誤
    • 第二十一課 栽培抗敗力,精煉自我制約力
    • 第二十二課 幫自己鬆綁,面對成長的缺陷
    • 第二十三課 別把自己捧上天,變成後悔王
    • 第二十四課 生涯怎麼走,就靠一步的覺醒
    • 第二十五課 自己的志願自己玩,還等什麼?
    • 第二十六課 進對公司,跟對老闆
    • 第二十七課 學學希爾頓,讓夢想刻在手心上
    • 第二十八課 飛上天空找點子,擺平爛攤子
    • 第二十九課 積極向上,就是你我的日常
    • 第三十課 怎樣愛理想?如何找價值?
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