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  • 高說服力的文案寫作心法:為什麼你的文案沒有效?教你潛入顧客內心世界, 寫出真正能銷售的必勝文案!
  • 點閱:100
  • 譯自:Persuasive copywriting:cut through the noise and communicate with impact, 2nd edition
  • 作者: 安迪.麥斯蘭(Andy Maslen)作 , 李靈芝譯
  • 出版社:經濟新潮社出版 家庭傳媒城邦分公司發行
  • 出版年:2020[民109]
  • 集叢名:經營管理:165
  • ISBN:9789869916295
  • 格式:EPUB 流式

丁菱娟 作家/創業導師/資深公關人
 
李洛克 「故事革命」創辦人
 
林育聖 「文案的美」負責人

 
洪震宇 《精準寫作》作者/寫作教練
 
歐陽立中 Super教師/暢銷作家
 
專業推薦
 
 
 
在今天碎片化的市場上,行銷人員都為了如何抓住多管道、分心的消費者,而傷透腦筋。
 
文案似乎不再有效,網紅行銷、殺人標題、直播、數據行銷、MarTech可能有效?還是要針對平台演算法,設法吸引聊天機器人的目光?
 
世界變得太快,消費者是否真的變了?
 
你的文案如何有效地直指人心,能夠說服消費者、改變他們的心態、促成購買?
 
 
 
暢銷書《超好賣的文案銷售術》作者、英國的文案大師安迪‧麥斯蘭,在這本書中明確指出,雖然如今傳遞訊息的管道多元化了,然而,影響力的心理學法則依然適用。消費者並沒有變,只是穿上了一件新衣服。
 
文案的目的,就是藉由文字去改變別人的行為,使人們有不同的思考、感受和行動,這還是不變的。但是,你也要具備同理、影響、說服的方法與技巧:
 
人們喜歡故事。
 
人們會受到情緒影響。
 
人們喜歡模式。
 
人們有好奇心。
 
 
 
這些都是我們可以操作的心理槓桿。
 
了解人心,才能寫好文案。人們根深柢固的需求,可參考馬斯洛的「需求層級理論」;本書更提供能觸動讀者的19種情感,可以依你撰寫文案的目的,參考使用。
 
本書特色還有:
 
★獨特的「情感文案術」方法
 
★在強調「產品效益」之前,可先運用的三個好點子:承諾、祕密、說故事。
 
★缺乏感覺的產品,要如何寫文案?
 
★各章有「好文案/壞文案」專欄,教你如何判斷一份文案的好壞
 
★世界一流廣告公司和文案高手的訪談
 
★內容行銷、新溝通管道(行動裝置、社群媒體)的運用
 
★實務練習、心法傳授,盡全力幫助你學習!
 
不論你是從事業務行銷、廣告、公關工作、擔任網路小編,或是經營自己的公司、網站,本書都是您必備的參考書,幫助你在混亂市場中取得勝利,成功銷售!
 
 
 
【專家好評】
 
我特別喜歡書裡有一句針對此書的文案:「撰寫具說服力的文案,在充斥各類噪音的商場突圍而出……」本書的確像是各式文案流派裡的一股清流,諸般心法都反覆指向人性,讓我們文案人可以抵抗寫作焦慮,從洞察人性心理來下筆,彷彿是為我們文案人戴上了「抗噪耳機」。
 
——李洛克,《故事行銷》作者、「故事革命」創辦人
 
 
 
作者安迪.麥斯蘭犀利直接地點出多數人寫文案的盲點:絮絮叨叨、急著推銷。但真實的讀者是怎麼一回事?安迪說:「他們沒有義務讀你寫的文案,更不用說開始閱讀之後會繼續讀下去。」「與你想跟他們談論的事相比,他們還有其他重要得多的事要做。」原來,真正好的文案並不是把產品介紹得鉅細靡遺,而是讓讀者「樂於閱讀」。
 
可是明明知道是廣告,有誰會樂於閱讀呢?這就是安迪厲害的地方了。除了理論之外,還給你明確的「文案公式」,讓你只要照著用,就能勝過80%的文案。好文案,從把讀者放在心上開始;而想學會寫好文案,從你翻開這本書開始!
 
——歐陽立中,Super教師/暢銷作家
 
 
 
由於網際網路的關係,如今商業界迫切需要好文案,但好文案又如此的少。如果你想成功,這本書請最少讀三次;如果想要評論文案,你也要讀它。裡面都是好東西,沒有一句廢話。
 
——Drayton Bird(被大衛.奧格威稱為「世界上最懂直效行銷的人」)
 
 
 
如果你喜歡守規矩,卻又喜歡打破它們,本書就是為你而寫。安迪恰到好處地跟讀者討論、提出方針和教導,又能睿智地讓你一邊會心微笑、一邊把文案寫得更精彩。
 
——Elle Graham-Dixon,BBDO New York—福特全球規劃主管
 
 
 
《高說服力的文案寫作心法》展現寫作的魅力,內容從古希臘的寫作理論一直談到fMRI技術,進一步精煉你的文字,好讓你抓住讀者的目光。本書不單探討文案的說服力和銷售力,更能啟發、迷惑和撫慰讀者的心靈。
 
——Joe Fattorini,《嚴選美酒》(The Wine Show)節目主持人、記者
 
 
 
以講師而論,我要給作者滿分十分。而《高說服力的文案寫作心法》這本書的得分還要更高,它是美術總監和文案寫手的必讀好書。
 
——Marc Lewis,倫敦傳媒藝術學院(School of Communication Arts)校長


作者介紹
 
安迪‧麥斯蘭Andy Maslen
 
畢業於英國德倫大學(Durham University)。1986年進入行銷界,負責以郵寄廣告推銷商業報告、期刊和工商名錄。1996年,他創立了文案寫作公司Sunfish,現任該公司的執行創意總監,並擔任「安迪麥斯蘭文案寫作學會」(Andy Maslen Copywriting Academy)的執行長。

 
長期以來,麥斯蘭是英國獨立B2B廣告文案的資深專家,協助大大小小的企業透過文字來推升業績和利潤。他的企業客戶包括《經濟學人》、《讀者文摘》、《紐約時報》、倫敦證券交易所、《歐元雜誌》(Euromoney)、保德信人壽(Prudential)、世界展望會、BBC Worldwide、NHS、RSPB、Hamleys等。進一步資訊請參考網站https://sunfish.co.uk/
 
他著有暢銷書《超好賣的文案銷售術》(Write to Sell,經濟新潮社出版);同時他也是驚悚小說的暢銷作家。
 
 
相關著作:《超好賣的文案銷售術:洞悉消費心理,業務行銷、社群小編、網路寫手必備的銷售寫作指南》
 
譯者介紹
 
李靈芝
 
台大外文系畢業,於英國華威大學取得翻譯研究碩士學位,曾任職數家廣告公司業務部門約10年,現為專職譯者。曾翻譯的作品包括《愛上經濟》、《價格的祕密》、《焦點法則》、《比賽,從心開始》、《高績效教練》(以上皆經濟新潮社出版)。


  • 〈出版緣起〉 我們在商業性、全球化的世界中生活
  • 〔推薦序〕 為文案人戴上抗噪耳機
  • 〔推薦序〕 小心!你將學會這套強大的文案魔法!
  • 訪談
  • 前言
  • 致謝
  • 如何使用本書
  • 導言:如何撰寫如天使,銷售如惡魔
  • 第一部 21世紀的文案術:當今潮流、未來趨勢
    • 01 創意:是為了得獎,還是真的把東西賣出去?
    • 02 評斷文案的正確與錯誤之道
    • 03 新通路的影響力:從行動裝置到社群媒體
    • 04 內容行銷:文案如何與內容搭配?
  • 第二部 動機vs.理性:潛入顧客最深層的驅動力
    • 05 情感文案術的力量:進一步說服你的潛在顧客
    • 06 在強調「效益」前,可使用的三個好點子
    • 07 透過文案使顧客感同身受的強效流程
    • 08 文案駭客:阿諛奉承,通行無阻
    • 09 寫出感情豐富的文案之古希臘祕密
    • 10 社群媒體文案術和人脈關係
    • 11 請讀者採取行動:成交的祕密
  • 第三部 樂趣原則:寓寫作於娛樂,寫出收買人心的文案
    • 12 平衡享樂與利潤:寫出絕佳文案的五大技巧
    • 13 如何發揮想像力,釋放創意
    • 14 文案的語氣和技巧:找到你的說話口吻
    • 15 為你的銷售注入生命力:一個古老的方法
  • 結語 文案術XYZ
  • 詞彙
  • 專題討論的解答
  • 參考書目
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